Antonio LEAL

En résumé

Entreprises

• Booking Fever - Artistic Director

  2014 - maintenant Agence de communication globale et événementielle.
  
  Evenementiel :
  Agence spécialisée sur les thèmes Brasil-latinos.
  Gala de prestige, séminaire, Concert, revue-spectacle, parade, workshop, team building..sonorisation.
  
  Communication :
  Création et réalisation de sites web originaux.
  Chartes graphiques, logos, dépliants et toute Création graphique print et web.
  http://www.booking-fever.fr

• Groupon France - Regional Sales Manager Grand Paris

  Courbevoie 2013 - 2014 Définition de la stratégie commerciale
  - Analyse des remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des clients, afin d'identifier les évolutions du marché.
  - Définition de moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
  - Identification des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  
  Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale :
  - Direction et animation de la force commerciale : accompagnement des sales sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et messages forts à envoyer aux clients, animation des conférences téléphoniques, animation des réunions..
  - Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  - Organiser les liens avec les autres directions et services de l'entreprise.
  - Actions de formation de la force de vente.
  
  Développement commercial grands comptes :
  - Initiation et suivi des comptes stratégiques pour l'entreprise, en propre ou avec l'appui d'un Deputy manager, City analyst ou Key account Manager.
  - Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
  - Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, entretien d'un réseau de prescripteurs...
  
  Suivi des résultats :
  - Suivi des résultats commerciaux individuels et collectifs, et validation de l'atteinte des objectifs.
  - Analyse des performances avec reporting avec axes d'améliorations.
  
  Management et recrutement des équipes :
  - Management des équipes et les salariés de la structure
  - Proposition des recrutements nécessaires au développement de l'activité (commerciaux, sédentaires ou fonctions back-up)
  - Gestion des entretiens d'embauche.

• Groupon France - Responsable voyage grand Paris ( Idf, Normandie, Picardie, champagne Ardenne, centre )

  Courbevoie 2011 - 2013 Développement du secteur Voyage & Premium, animation d'une équipe de 10 commerciaux, interventions : business, développement, gestion, organisation, création de supports de vente, animation de réunions et conférences téléphoniques...)

• Hebdos Communication - Groupe PRECOM - Chef de Publicité

  2008 - 2011 Rattaché au Directeur de Publicité régional, chargé de développer le portefeuille de clients, agences médias et le chiffre d'affaires publicitaire au sein de la régie d'un groupe de Presse Hebdomadaire Régionale réunissant 61 journaux.
  - Garant du C.A. agence
  - Gestion d'un portefeuille clients essentiellement grands comptes toutes corporations
  - Etude et réalisation de plans médias
  - Définition de la stratégie commerciale agence (offres, politiques tarifaires, prévisionnels C.A. hebdomadaires, veille concurrentielle...)
  - Elaboration des différents outils de vente, apport des solutions innovantes, auprès des clients et prospects,
  - Imagination de slogan, création de maquettes publicitaires et publi-reportages.
  - Création, animation et garantie des objectifs de cahiers thématiques et éditions spéciales
  - Recouvrement...

• Groupe la Résidence - Négociateur

  2007 - 2008 Ouverture d'une agence immobilière. Création du portefeuille de biens à la vente et vente de biens immobiliers. Réalisation de la mise en valeur des produits : reportages photo, rédaction d'annonces originales...

• REGICOM - Groupe SPIR Communication - Chef de Publicité

  Aix-en-Provence 2004 - 2007 Etude et réalisation de plans média
  Au sein d'un secteur concurrentiel,
  - Commercialisation d'espaces publicitaires de journaux Ile de France
  - Gestion de portefeuilles clients essentiellement grands comptes, toutes corporations
  - Imagination, création de slogan et de maquettes publicitaires
  - Recouvrement
  - Intégration de nouveaux collaborateurs: (présentation produit, formation aux supports de vente, aux supports de fabrication pub, aux différentes interfaces filiales/ fournisseurs, aux méthodes de ventes, double commande, training, préparation de prévisionnels C.A. hebdomadaires,
  - Animation/Vente de cahiers thématiques, réalisations de projets et de partenariats.

• TELECOM SA - Groupe ILLIAD (La Défense) - Chef des ventes

  2003 - 2004 Dans le cadre de vente de solutions téléphoniques :
  - Formation et animation d’une équipe de 10 commerciaux
  - Prospection Ile de France B to B et constitution de portefeuilles clients

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne Panthéon Sorbonne

  Paris 2000 - 2003 DEUG

Réseau

• Aurelie CLEMENT

• Cesbron ALEXIS

• Denis CERISOLA

• Isabelle CYNGISER

• Jean AUBIN

• Mathilde RAHMANI

• Philippe ATTAL

• Philippe BOCQUET

• Quentin MAES

• Stéphanie CHARNY