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Antonio LOPES

LISBONNE

En résumé

Marketing stratégique et opérationnel - Communication:
• Analyse des marchés et mise en œuvre des plans d’actions commerciales
• Choix et mise en place des actions de promotion et des supports marketing

Prospection et développement commercial en France et à l’Export:
• Prospection / développement nouveaux marchés - Suivi et fidélisation de la clientèle
• Gestion complète des appels d’offres et négociation de marchés
• Etablissement et gestion de budgets – Reportings et Tableaux de bord

Animation de réseaux:
• Développement et animation de réseaux (filiales / distributeurs / sous-traitants)
• Création de partenariats, de contrats d’agents et de joint-ventures
• Formation aux nouveaux produits et services et management des forces de ventes

Mes compétences :
Animation
Animation réseau
Budget
Commercial
Développement export
Export
Gestion budget
Joint Venture
Management
Marketing
Marketing management
Prospection
Vente

Entreprises

  • FIREFLIES RTLS - Responsable Commercial France Export

    2011 - maintenant Start-up créée en 2010 dans un secteur innovant offrant des solutions d'identification, de traçabilité, d'inventaires et de localisation en utilisant la RFID active.
    Plus d'informations sur le site : www.fireflies-rtls.com

    - Développement commercial et gestion de portefeuille client
    - Prospection et développement en Europe et aux USA par l'intermédiaire d'agents, de distributeurs et de partenaires
    - Ventes dans tous les secteurs de l'industrie
  • Iveco Magirus Camiva - Directeur Marketing et Business Development

    2005 - 2010 Industrie ; 6 sites en Europe ; Equipementier camions (220 pers, CA: 82 M€ dont 71% export)

    • Mise en place et pilotage du marketing stratégique et opérationnel (budget : 300 k€)
    • Pilotage des études de marchés, lancement de projets avec R&D (CA +50% en 5 ans)
    • Gestion des offres, des marges, des délais (offres de 200 k€ à 30 M€)
    • Coordination commerciale des 8 responsables de zones basés en Allemagne, Autriche, France et Italie ainsi que de l'établissement et du suivi des contrats d'agents à l’export
    • Organisation de salons, évènements clients et lancement de nouveaux produits
  • CS SECURITY / SEEN / ECODEC - RESPONSABLE EXPORT

    1999 - 2005 ECODEC Industrie / Environnement ; Recyclage des plastiques
    SEEN Services / Environnement ; Services aux Collectivités et aux Entreprises
    CS SECURITY Industrie ; Systèmes de sécurité électronique et physique

    • Mise en place du plan marketing/commercial à l'export - CA export de +20% à +50%
    • Obtention d’une assurance prospection COFACE couvrant le budget export (150 K€)
    • Réalisation d’études de marchés dans 7 pays de l’OECS (Caraïbe anglophone)
    • Création d’une joint-venture et d’un centre de tri à Trinidad (CA = 2 M€ /an)
    • Développement et animation d’un réseau de distribution (Europe du Sud, CA = 10M€)
    • Organisation de salons et de journées « portes ouvertes » (budget 110 K€)
  • Consultem - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1998 - 1999 CONSULTEM Services / Informatique ; Filiale européenne groupe canadien
    • Prospection et ouverture de grands comptes – Objectif annuel atteint en 6 mois.
    • Gestion des recrutements des ingénieurs informaticiens avec le siège à Montréal
  • AFAQ - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1995 - 1998 AFAQ Services ; Certification ISO 9000, 14000, EAQF, Services
    • Coordination des opérations de certification dans des groupes internationaux
    • Mise en place de contrats groupes – Secteurs : BTP et Energie (300 K€ /contrat/an)

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