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Legallais
- Directeur des achats et de l'offre produits
Hérouville-Saint-Clair
2016 - maintenant
En tant que directeur des achats et de l’offre produits, je manage une équipe composée de 31 personnes organisée en 5 services et renforcée par la présence d’une assistante de direction :
3 pôles produits, gérés en business units, sont responsables des performances des familles de produits (11 à 17000 articles) dont ils ont la charge via leurs expertises marchés, leurs gestion des achats (négociation, plan d’affaires, BFA), de l’offre (référencement/déréférencement), des contenus (print et digitaux), des prix, des animations et promotions pratiquées.
1 pôle dédié au sourcing et à la gestion et l’animation des deux marques propres de l’entreprise. Ces produits sous marques propres, soit plus de 2000 références, proviennent pour 50% de partenariats établis avec nos fournisseurs européens et pour 50% de partenariats issus d’une démarche de grand import. L’équipe Grand import a pour mission principale de rechercher, négocier, sourcer et contrôler ces produits. L’équipe Marques propres agit en trait d’union entre tous les acteurs de la « chaîne Marques » : du référencement à l’approvisionnement en passant par le commercial (France et étranger), le juridique, le packaging, le marketing, etc.
1 pôle coordination réunissant l’ensemble des fonctions transverses de la direction. Cette équipe travaille à l’amélioration continue des process et des outils (notamment informatiques), le pilotage des indicateurs, la gestion des améliorations tarifaires fournisseurs/clients, la gestion des données, etc. de la direction.
LEGALLAIS : distributeur indépendant leader de fournitures à destination des professionnels du second œuvre (quincaillerie, plomberie, électricité, outillage, etc.). 850 pers. – CA 210M€.
www.portail-legallais.com
CDI en cours - CAEN (14)
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LEGALLAIS
- Responsable marketing produit
Hérouville-Saint-Clair
2013 - 2016
En tant que responsable du service marketing produit, je manageais une équipe composée de 10 personnes organisée en binômes : chef de marché & assistant marketing.
Chaque binôme avait en charge un Univers produits dédiés (6 à 10000 articles). Il était responsable de la définition du couple produits/clients pour l’ensemble des marchés abordés en BtoB par l’entreprise (clients menuisiers, agenceurs, plombiers, professionnels de la maintenance et grands comptes de la construction neuve et rénovation).
L’analyse de ces marchés se matérialisait à travers une veille concurrentielle constante, un relationnel établi avec les forces de ventes et une analyse data via une Business Intelligence.
Ces analyses se couplaient à une activité opérationnelle d’animation de l’offre : rédactions des contenus catalogue et Internet, sélection des produits à promouvoir et fixation des pricing publics et promotionnels.
LEGALLAIS : distributeur leader de fournitures à destination des professionnels du second œuvre (quincaillerie, plomberie, outillage, etc.). 700 pers. – CA 160M€.
www.portail-legallais.com
CDI - CAEN (14)
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LEGALLAIS
- Chef de marché univers Bâtiment
Hérouville-Saint-Clair
2011 - 2012
En tant que Chef de marché, j'étais avant tout responsable des contenus catalogue, Internet et promotionnels des 9000 articles composant l’univers produits « Quincaillerie de Bâtiment » (cylindres, serrures, béquillage, contrôle d’accès, ferme-porte, ferrures, etc.).
Optimisation et animation de l’offre, projets de développement transversaux, travail de veille concurrentielle, écoute des besoins du marché, etc. constituaient les autres axes majeurs menés au quotidien.
LEGALLAIS : distributeur leader de fournitures à destination des professionnels du second œuvre (quincaillerie, plomberie, outillage, etc.). 600 pers. – CA 135M€.
www.portail-legallais.com
CDI - CAEN (14)
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LEGALLAIS
- Assistant marketing opérationnel
Hérouville-Saint-Clair
2010 - 2010
Sous la direction d'un responsable de projets promotionnels, j'étais en charge de l'élaboration et du suivi de campagnes promotionnelles (promotions print, ventes privées online, e-mailing, SMS-mailing, fax-mailing, animation de point de ventes, challenges commerciaux, etc.).
LEGALLAIS : distributeur leader de fournitures à destination des professionnels du second œuvre (quincaillerie, plomberie, outillage, etc.). 600 pers. – CA 135M€.
www.portail-legallais.com
Stage de fin de Master 2 puis CDD - CAEN (14)
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Groupe SERAP
- Assistant marketing
2009 - 2009
Préparation de l’animation et de l’implantation d'un stand.
Réalisation d’outils d’aide à la vente.
Groupe SERAP : solutions de conservation et de transformation des produits fragiles pour les industries agroalimentaires, pharmaceutiques et cosmétologiques (refroidisseurs de lait, cuves de vinifications, chaînes de surgélation, etc.). 50 pers. – CA 37M€.
www.groupeserap.fr
Stage de fin de Master 1 (3 mois) - GORRON (53)
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CASTEL Contrôle d'accès
- Assistant marketing produit contrôle d’accès VDIP
2007 - 2007
Recherches de nouveaux prestataires (présélection puis rencontres d’agences de communication).
Participation à la conception d’une campagne e-mailing et d’une vidéo de présentation produits (brief, etc.).
CASTEL : solutions de contrôle d’accès, d’interphonie professionnelle et de sécurité. 35 pers. – CA 6M€.
www.castel.fr
Stage de fin de DUT (3 mois) - SAUMUR (49)
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Groupe STERENN - FSI
- Technico-commercial sédentaire
2007 - 2007
Négociation et vente auprès d’une clientèle de professionnels : BTP, loueurs TP, carrières, IAA, services techniques d’administrations et de grandes entreprises.
Recherche, achat et planification du transport des marchandises non référencées (produits achetés sur demande spécifique du client).
Formation de la clientèle à l’utilisation du site de commandes en ligne.
Groupe STERENN : acteur majeur de la distribution de pièces et consommables aux professionnels du monde agricole (FOURNIAL), de la motoculture (MDS et PVP), de l’industrie et du BTP (FSI). 350 pers. – CA 65M€.
www.groupe-sterenn.com
CDD (4 mois) – RENNES (35)
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Groupe STERENN
- Assistant commercial et marketing export
2007 - 2008
Développement de la division motoculture sur le marché belge (évaluation du potentiel, qualification des contacts puis déplacements réguliers en Wallonie).
Accompagnement lors des lancements puis suivi des sites de commandes en ligne à l’export.
Veille concurrentielle et adaptation des promotions export.
Groupe STERENN : acteur majeur de la distribution de pièces et consommables aux professionnels du monde agricole (FOURNIAL), de la motoculture (MDS et PVP), de l’industrie et du BTP (FSI). 350 pers. – CA 65M€.
www.groupe-sterenn.com
Apprentissage Licence 3 (1 an) - RENNES (35)
