-
ARTOSELL
- Directeur Général
2014 - maintenant
Fondateur/CEO - EMEA Business Développement de solutions logicielles et services IT et métier :
- directeur sales developpement pour solutions de Sales Performance & Incentives management pour CPG, Finance, Automobile, High tech, Telecom & Services
- business channel developpement pour logiciels Big Data & Archivage Cloud Messagerie, Mobile
- directeur developpement commercial pour Services IT (Production, Performance applicative & réseau, Development .Net/Java, Tests, Expertise SAP...).
Ventes Indirectes Europe & Afrique pour Start-ups.
the Art To Sell… IT Innovative Solutions.
-
EI-Technologies
- Directeur Commercial - offres APM
Levallois-Perret
2014 - 2014
Directeur Commercial offres services Application Performance Management et Tests :
Création et lancement d'offres innovantes à valeur ajoutée : APM & Test for Cloud, APM for Salesforce, APM for SharePoint, for Java&.NET... Partenariat avec Editeurs, cloud providers et SSII : Accenture, Amazon, Aptea, Compuware, Micro Focus,... Ouverture de nombreux nouveaux comptes et projets, pour EIT dont APHP, ALD Automotive, ERDF, SODEXO, GDF-Suez, DGFIP ou SPEIG.
-
Compuware
- Channel Manager France
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
Manager Ventes indirectes Compuware France APM & Mainframe - business développement réseau et partenaires APM:
Ouverture multiples nouveaux partenaires et clients finaux (Assurance (Allianz), Utilities (EDF), luxe (LVMH), Public (Pole Emploi, UGAP, Ministères), Industrie (Schneider-Electric),..) +200% revenus, +300% nouveaux leads, Partenariats nationaux et internationaux (Accenture, SITA, Cisco, Airial, Bull, NetQuality, Edifixio ...). EMEA Channel Partner of the year 2012, 100% Club EMEA Channel 2013, N01 EMEA Channel 2013
-
Micro Focus
- Directeur d'Agence
2009 - 2011
Responsable Vente Grand comptes solutions Migration et transformation IT, qualité et tests. Vente projets Usine à tests pour Caisses Retraite, CNAF, Performance testing au Ministère Défense, Ministère interieur, Migration à BDPME...
-
Compuware France
- Directeur d'agence
2007 - 2009
Business Développement d'offres Gouvernance, Gestion projets, Performance et qualité.
Vente de solution Gestion Portefeuille projets auprès de grands comptes.
Animation réseau partenaire sur offres Performance, gouvernance et qualité
Management de très grands comptes - multi-secteurs
Parmi les nouveaux comptes signés et développés : ALCIRE, Thales, Bouygues Telecom, B.O., Oberthur CS, ...
-
COMPUWARE France
- Directeur d'Agence
2000 - 2007
Directeur ventes offres solutions + partenaires
Animation force de vente sur offres développement, qualité et performance
Management offre Qualité du code (progression de 10 à 40% du business C/S)
Mise en place d'un réseau partenaire
développement du partenariat avec Microsoft en France (partenaire N01 tests, offres solutions, équipement du MTC Paris, services, ...)
Offres Editeurs & Performance
Gain de projets Grands comptes (BNP-Paribas, Schneider, ATOS,...) et Grands Editeurs (Cartesis, B.O., Aldata...)
-
Compuware France
- Responsable d'agence
1998 - 2000
Responsable équipe ventes secteur industrie
Vente de solutions développement, tests, performance en production. Tous secteurs d’activité. Ouverture de comptes.+ 40% de CA sur le secteur. Objectifs atteints à 140%
Vente outils et grands projets Web et métier: PSA, EADS, Nice-Matin, CNIM, SNCF ...
-
Compuware France
- Ingenieur d'affaires senior
1995 - 1998
Vente de projets et outils de développement métier . ouverture nouveaux comptes : Sonacotra, Chep, Lagardère, Biomerieux, SNCF... +105% chiffre d'affaires
-
SG2 Innovation et Produits
- Responsable du marketing opérationnel
1993 - 1995
Stratégie de vente, marketing et actions commerciales. Lancement nouvelles offres progiciels (GED, Editique, Administration systèmes Unix,) et services (TMA) ; + 150% CA en 2 ans
-
Concept SA
- Responsable marketing et partenaires logiciels
1990 - 1993
Responsable marketing logiciels financiers, Business Intelligence et ERP
Management équipe de 3 personnes
Partenariat avec Microsoft et éditeurs technologiques
Lancement nouvelles offres innovantes, Club utilisateur, +200% Nouveaux projets
-
Concept SA
- Ingenieur d'Affaires
1987 - 1990
Business développement de nouveaux logiciels B.I et financiers sur marché France et Europe du Sud : signature des premières references Hypérion (Havas, La Redoute), mise en marché progiciels comptables et financiers. ouverture de + 80 comptes (Lafarge, Total,...) , 100% Club.
-
Mac Donnel Douglas information systems
- Consultant chef de projet
1985 - 1987
Developpement et gestion de projets informatiques métier stratégiques : Consolidation fiscale mondiale (Renault), Etudes marketing (Sotair), Reporting financier,...
