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Arianne LECHTEN

Paris

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Vente
Communication
Marketing

Entreprises

  • Danone Eaux France - Chef de Marché CHD Sénior

    Paris 2014 - 2017 Secteur Alsace.

    - Gestion et animation d’un portefeuille hétéroclite de clients dans un paysage concurrentiel très agressif (Nestlé Waters et intervenants locaux : Carola, Lisbeth, Wattwiller...):
    13 grossistes en boissons (France Boissons, C10, DistriBoissons et indépendants),
    4 magasins Cash (METRO)
    180 clients CHD (restaurants, hôtels, bar, VAE...)

    - Gestion d’un CA de 1,5 M€ et responsable d’un budget alloué de 150 K€

    - Responsable des négociations annuelles sur la région ainsi que des référencements des innovations chez les clients (vente du plan d'action marque + commercial)

    - Prospection : recherche de nouveaux clients

    - Mise en place d’opérations promotionnelles, incentives, création de support de communication, animation des réseaux de revente (50 commerciaux)

    - Formation des jeunes chefs de marchés recruté dans l'équipe (formation, tournée accompagnée sur le terrain,...)

    - Management de Stagiaires : formation aux méthodes de vente

    - Lancement innovation

  • Danone Eaux France - Chef de marché CHD Junior

    2008 - 2013

  • Danone Eaux France - Stagiaire Chef de Marché GMS

    Paris 2008 - 2008

  • Look Voyages - Stagiaire Agent Commercial

    Ivry-sur-Seine 2007 - 2007

  • Caisse d'Epargne - Stagiaire Responsable de clientèle

    2006 - 2006

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