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Armand ADANDE

Benfeld

En résumé

Mes compétences :
Vente
Export
Industrie
Management
Marketing
Développement commercial
Gestion de projet
Electrotechnique

Entreprises

  • SOCOMEC - Responsable de filiale, Amérique du Nord

    Benfeld 2013 - maintenant

  • Socomec Inc., USA - Area Sales Manager, North America

    2009 - 2013 Basé à Chicago, IL
    Responsable de Zone Amérique du Nord (USA, Canada)
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
    - Suivi des études spéciales et chantiers
    - Réalisation des offres techniques et des cotations
    - Animation du réseau commercial
    - Assurer le reporting commercial et la veille technologique
    - Formation des agents et distributeurs
    - Participation au développement d'outils Marketing
    - Alimentation de l'outil de gestion de la relation client
    - Visites des clients et des distributeurs sur zone

  • Socomec - Responsable de Zone Export

    Benfeld 2007 - 2009 Responsable de Zone Amérique du Nord (USA, Canada et Mexico)
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
    - Suivi des études spéciales et chantiers
    - Réalisation des offres techniques et des cotations
    - Animation du réseau commercial
    - Assurer le reporting commercial et la veille technologique
    - Formation des agents et distributeurs
    - Participation au développement d'outils Marketing
    - Alimentation de l'outil de gestion de la relation client
    - Visites des clients et des distributeurs sur zone

  • Ferraz Shawmut - Responsable de Zone Export

    2003 - 2007 Responsable de Zone Asie du Sud Est-Océanie
    Définition de la stratégie commerciale
    Définition de la politique de vente et suivi des résultats (CA, marges, rentabilité…)
    Reporting de l’activité et veille technologique
    Négociation avec les réseaux de distribution locaux et suivi de la réalisation des accords
    Support technique et commercial des distributeurs, clients et agents
    Gestion de projets transversaux

  • Ferraz Shawmut USA - Ingénieur Commercial - Chicago, Illinois

    2002 - 2003 Animation du réseau de distributeurs
    Analyse des besoins clients et proposition de solutions adaptées
    Support technique et commercial des distributeurs et clients
    Prospection

  • Ferraz Shawmut - Responsable de Zone Junior

    2000 - 2002 Participation à la définition de la stratégie commerciale sur la zone
    Etablissement des objectifs annuels pour chaque pays de la zone ainsi que les moyens et actions commerciales à mettre en œuvre
    Définition de la politique de vente et interface technique

  • JA Delmas (CATERPILLAR) - Commercial - CSNE

    1999 - 2000 Relation commerciale et suivi de la clientèle existante
    Prospection de nouveaux clients
    Réponse aux appels d'offres et rédaction de propositions commerciales

Formations

Réseau

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