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Armand ANCONINA

PARIS

En résumé

Issu du secteur de la bureautique dans la vente de matériels et de solutions informatiques aux entreprises, je suis ouvert à toutes propositions privilégiant les contacts directs.
Je suis motivé pour rejoindre une Entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître mes qualités relationnelles sur le terrain.

Entreprises

  • Agence du Village Montmartre - Conseiller immobilier

    2011 - maintenant - Proposer des locations et des ventes de studios et d’appartements dans le 18ème à Paris
    - Rentrer des biens avec une estimation précise de ces derniers par prospection
    - Vendre ces biens immobiliers avec suivi des obtentions de prêt des acquéreurs
    - Assurer le suivi des dossiers de vente aux notaires jusqu’à la réalisation de l’acte authentique

  • SPRINT CANON (Distributeur agréé) - Ingénieur Commercial

    2010 - 2010 - Prospecter de nouveaux marchés avec solutions de financement
    - Développer des accords commerciaux,
    - Fidéliser le portefeuille clients

  • JBS CANON (Concessionnaire agréé CANON) - Ingénieur Commercial

    2007 - 2010 - Prospecter de nouveaux marchés (téléphonique/ physique) avec solutions de financement
    - Développer un portefeuille de clients existants avec suivi de l’évolution des besoins de ces derniers
    - Suivre les contrats après réalisation et fidéliser le portefeuille clients

  • AUXITEC TECHNOLOGIES (SSII spécialisée en Ingénierie des Systèmes d’Information) - Ingénieur d'affaires

    2006 - 2006 - Vendre des prestations de services et de solutions informatiques suite à un audit complet
    - Prospecter, développer, fidéliser une clientèle sur des solutions globales comprenant conseils, systèmes, réseaux et sécurité, intégration, développements, services (régie ou forfait)
    - Commenter, soutenir et négocier l’offre en clientèle avec des interlocuteurs de haut niveau
    - Obtenir le référencement d’AUXITEC auprès des prospects – Résultat : Ouverture de nouveaux comptes (LISI AEROSPACE, ORANGINA, ARMANDTHIERY)

  • SATAS (expert en gestion de courrier) - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005 - Apporter une solution immédiate au besoin des clients en équipements courriers
    - Vendre des machines à affranchir, mise sous pli et destructeurs de documents, avec une offre financière en location
    - Gérer portefeuille de clients existants et les fidéliser sur un secteur géographique attribué

  • NESSEL ORGANIZATION (SSII) - Ingénieur d’Affaires

    2002 - 2003 - Développer et fidéliser la clientèle dans le cadre de contrats de délégation du personnel en matière d’ingénierie informatique
    - Répondre aux appels d’offre de grands comptes « stratégiques »

  • GROUPE HAYS IT - SITINFO (SSII) - Ingénieur d’Affaires « Grands Comptes » (Secteurs Industrie- Distribution- Services)

    1999 - 2001 - Prospecter des Grands Comptes (identification et analyse et recherche des besoins en prestations intellectuelles auprès des décisionnaires informatiques de haut niveau et prise de rendez-vous)
    - Développer une clientèle dans le cadre de contrats de délégation du personnel en matière d’ingénierie informatique (SONY, GALERIES LAFAYETTE, COFINOGA, IBM, TOYS’R’US, KONICA, COMPAQ, L’OREAL, TRECA, CHRONOPOST, ETAM, CARREFOUR, HEINEKEN, NAFNAF, FACOM, BESTFOODS, NESTLE, GRANDVISION…)
    - Négocier de nouveaux contrats avec ouverture de comptes et Répondre aux appels d’offres
    - Sélectionner, participer au recrutement des consultants
    - Suivre le bon déroulement de chaque mission : clients et collaborateurs (30 collaborateurs)

  • CANON FRANCE SA - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 1985 - 1998 - Prospecter (par téléphone et physiquement) et vendre des solutions d’impression numérique
    -Développer mon portefeuille clients (visite informelle de courtoisie et proposition de technologies complémentaires en vue d’une fidélisation clientèle)
    -Analyser les besoins des prospects et des clients pour leur proposer une solution adaptée à leur nouvelle situation (étude des contrats actifs afin de pouvoir les prendre en charge dans la proposition d’échange)
    - Concrétiser des accords-cadres avec des commandes récurrentes
    - Ouverture de nouveaux comptes
    - Rôle d’audit et de conseil
    - Encadrer de jeunes vendeurs dans le cadre de leur formation
    - Élaborer des solutions de financement (solde partiel, location progressive et adaptée aux impératifs du budget client final)

    Objectif de C.A. de 53.000 € mensuel avec un minimum de 8.000 € de marge
    Réalisation de cet objectif entre 85% et 129% au cours de cette période, avec réussites de challenges commerciaux

Formations

  • ICAD

    Paris 1983 - 1985 BTS ACTION COMMERCIALE-FORCE DE VENTE

Réseau

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