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Armand CLAUDE

LE PECQ

En résumé

Double compétence: AUDIT ET VENTE.
25 ans d'expérience dans le matériel médical et les dispositifs médicaux.

Mes compétences :
Technique
Négociation commerciale
VENTE COMPLEXE
Management de PROJET
Dispositifs médicaux
Chirurgie
Financement de projet
MEDICAL DEVICE
VIDEO-ENDOSCOPIE

Entreprises

  • Carl Zeiss Meditec - ACCOUNT MANAGEMENT

    LE PECQ 2014 - maintenant
  • STRYKER - RESPONSABLE Région SUD OUEST Equipement Bloc Opératoire

    Pusignan 2004 - 2013 Gestion d'un portefeuille client CA > 1 Million €
    Gamme orthopédie (Moteurs chirurgicaux +Colonne Vidéo)
    Gamme Arthroscopie (Dispositif médical implantable )
    Gamme Endoscopie (Colonne de vidéochirurgie +Consommable )

    Mise en place d'une politique grands comptes et suivi des KOL

    MES MISSIONS:
    J'étais en charge du développement de nouveaux clients sur les différents marchés du "Medical Device" et du développement d'approches utilisant le Financement

    Notre spécialité consistait à développer des stratégies permettant des "OFFRES PACKAGÉES" intégrant :
    ( le produit+financement+services associés+consommable+implant )

    MES RÉUSSITES:
    Passage d'une approche produit à une approche client
    CA multiplié par 3 en 5 ans, marge brute = +50%

    Objectif réalisé sur les 8 dernières années (club GOLD STRYKER )
  • SEM.science et medecine - Responsable de Secteur

    1995 - 2003
  • FH ORTHOPEDICS - Responsable Regional sud/ouest

    1993 - 1995
  • FNAC TELECOM - Responsable Regional

    IVRY SUR SEINE 1990 - 1992
  • EGT FRANCE TELECOM - RESPONSABLE GRAND COMPTE MIDI-Pyrénées

    1988 - 1990
  • ALBAL-DOW-BRANDS - CHEF DE SECTEUR

    1987 - 1988
  • CARREFOUR/SOGARA - CHEF DE département

    1981 - 1985

Formations

Réseau