Armand CLAUDE

En résumé

Entreprises

• Carl Zeiss Meditec - ACCOUNT MANAGEMENT

  LE PECQ 2014 - maintenant

• STRYKER - RESPONSABLE Région SUD OUEST Equipement Bloc Opératoire

  Pusignan 2004 - 2013 Gestion d'un portefeuille client CA > 1 Million €
  Gamme orthopédie (Moteurs chirurgicaux +Colonne Vidéo)
  Gamme Arthroscopie (Dispositif médical implantable )
  Gamme Endoscopie (Colonne de vidéochirurgie +Consommable )
  
  Mise en place d'une politique grands comptes et suivi des KOL
  
  MES MISSIONS:
  J'étais en charge du développement de nouveaux clients sur les différents marchés du "Medical Device" et du développement d'approches utilisant le Financement
  
  Notre spécialité consistait à développer des stratégies permettant des "OFFRES PACKAGÉES" intégrant :
  ( le produit+financement+services associés+consommable+implant )
  
  MES RÉUSSITES:
  Passage d'une approche produit à une approche client
  CA multiplié par 3 en 5 ans, marge brute = +50%
  
  Objectif réalisé sur les 8 dernières années (club GOLD STRYKER )
  

• SEM.science et medecine - Responsable de Secteur

  1995 - 2003

• FH ORTHOPEDICS - Responsable Regional sud/ouest

  1993 - 1995

• FNAC TELECOM - Responsable Regional

  IVRY SUR SEINE 1990 - 1992

• EGT FRANCE TELECOM - RESPONSABLE GRAND COMPTE MIDI-Pyrénées

  1988 - 1990

• ALBAL-DOW-BRANDS - CHEF DE SECTEUR

  1987 - 1988

• CARREFOUR/SOGARA - CHEF DE département

  1981 - 1985

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse (ESCT)

  Balma 1985 - 1986 BTS

• Greta De Toulouse

  Toulouse 1982 - 1983 Management et Stratégie de l'achat et de la logistique

Réseau

• Anne STEPHAN

• Laure JIMENEZ

• Meyer SABRINA

• Olivier COULON

• Patrice DESPORTES

• Patrick D'INGRANDO

• Philippe CHARLES

• Philippe MATHIEU

• Sylvain CADOT

• Véronique PY