-
SmartGrains SAS
- DGA et VP ventes internationales
2018 - maintenant
Contribuer au développement d'une entreprise innovante, leader en Europe pour les solutions de guidage à la place sans fil pour les parkings, afin de croitre les ventes internationales, organiser les processus et trouver des partenaires pour mieux couvrir le marché de l'optimisation des parkings importants pour centre commercial, aéroport, grande institution, grosse entreprise, ...
☛ Réalisations:
Création d'une base export
Nomination de plus de 20 contrats de distribution sur 4 continents.
Sept projets gagnés sur 3 continents.
-
Lingua Custodia
- DGA et DIrecteur Commercial (mission)
Montigny le Bretonneux
2017 - 2018
Aider une startup Fintech à se structure dans sa phase de croissance et générer plus de revenus en vue levée de fonds.
☛ Enjeux:
Structurer les opérations et conforter le business model avant investissements "série A" prévu en 2018.
Organiser la R&D et la production pour développer du business à l'export et tenir les promesses client.
Réorganiser les ventes et le marketing pour amener du C.A., améliorer la prospection et le suivi des opportunités.
☛ Réalisations:
Optimization du business model et du pricing, proposition d'un cahier des charges pour un "CAT tool" amélioré orienté B2C.
Génération d'opportunités avec des institutions clés (Amundi, KPMG) et au Japon.
Signature de deux contrats clés.
-
Cameca
- Vice-Président Vente et Service
Gennevilliers
2016 - 2017
Management des équipes monde de vente et services (>150 personnes dont 20 en ligne directe). Optimisation des processus de prospection, vente, service et flux de pièces de rechange, mise en place d’un CRM, couverture de nouvelles zones, projets de croissance organique et externe, intégration d’acquisitions récentes (Nu instrument).
Principales réalisations :
Revue des processus pour projet de mise en place CRM
Prospection de nouvelles zones (Sud Est asiatique, Europe de l'Est, MEA)
et de nouveaux marchés (suite acquisition de Nu instruments)
Définition d'un politique d'obsolescence et projet pilote
-
Nexen Tire France
- Directeur Général Europe du Sud
2014 - 2016
Mission évolutive dans une perspective Europe, objectifs court terme de structurer et développer les activités de distribution et ventes des 3 pays pour accueillir la production de l’usine en construction en république Tchèque.
Principales réalisations :
Création d’une SAS France et mise en place de procédures et de facturation, transfert du bureau sur Lyon
Embauche d’une force de vente terrain et déploiement d’une stratégie de vente multicanale auprès des acteurs clés
Rôle de conseil sur l’organisation Européenne et pilote pour la mise en place d’une nouvelle stratégie de prix
-
Polish Tyre Industry Association
- Président
2013 - 2014
Association sectorielle nouvellement crée
-
Bridgestone Europe
- Directeur Général Est
BETHUNE
2006 - 2014
Expatrié en Pologne (5 ans) et Autriche (2 ans)
Responsable pour 7 pays d'Europe Centrale avec 5 filialies
-
Antonov Automotive Technologies AAT
- Directeur Général
2005 - 2006
-
Bridgestone
- Directeur Europe pneus Agricoles, 2 roues, Génie civil, Poids lourds OE
BETHUNE
2004 - 2006
Basé en Belgique
-
Peugeot Motocycles PMTC
- Directeur commercial et marketing monde
2002 - 2003
-
PSA Peugeot Citroën
- Ched de projet vehicule A7
Rueil Malmaison
2001 - 2002
-
Peugeot Botzaris
- Directeur concession (filiale)
Paris
1999 - 2001
-
Michelin
- Responsable grands comptes
FERRAND
1998 - 1999
Expatrié au Japon
-
Michelin
- Directeur commercial, marketing et stratégie monde produit roue
FERRAND
1995 - 1998
-
Michelin
- Directeur de zone Pacte Andin
FERRAND
1992 - 1995
Expatrié en Colombie
-
Michelin
- Responsable technico-commercial Paris Est
FERRAND
1991 - 1992
-
Michelin
- Chef de projet ingéniérie
FERRAND
1988 - 1991
-
Schlumberger
- Ingénieur terrain "logging"
Paris
1985 - 1986
Expatrié en Rep. Populaire du Congo
-
Armée de terre
- Officier d'infanterie mécanisée
1982 - 1983
