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Armel BILÉ

Les Ulis

En résumé

J’aime particulièrement travailler au croisement des métiers techniques et commerciaux: définir les messages produits, mettre en valeur les bénéfices clients et aiguiser les armes des équipes commerciales sont mes moteurs.

J’aime faire avancer les choses en créant si besoin des outils nouveaux, en réglant mieux les discours et les process. J'ai l'expérience d'environnements techniques variés (réseau, sécurité web et sauvegarde).

Depuis plus de quatre ans, j'ai étendu le champ de mes activités en englobant également la communication de l'entreprise et la génération de leads.

Parlant et écrivant l'anglais couramment, j'aime travailler avec des équipes multi-culturelles, mixtes technique, vente, avec des collègues étrangers sur des projets long termes ou plus ponctuellement pour des updates message ou de la coordination.

Forgée à l'école de la Start-up, j'ai la priorité client et l'image de l'entreprise chevillées au corps. Je sais à la fois travailler dans l'urgence d'une petite équipe et dans le formalisme d'une société plus mature.

Mes compétences :
Génération de leads
High tech
Internet
Management
Marketing
Marketing produit
Product Management
Product marketing
Start up
Stratégie
stratégie produit
Gestion de produit
Communication
Community management

Entreprises

  • Atempo - Product Manager Archivage

    Les Ulis 2010 - maintenant Product Manager Atempo Digital Archive

    ADA est une solution logicielle d'archivage flexible et puissante répondant aussi bien aux besoins des équipes informatiques cherchant à optimiser leurs espaces de stockages en déplaçant automatiquement les données les moins utilisées sur des stockages moins couteux(Hierarchical Storage Management, qu'aux attentes des professionnels des métiers des médias ayant à protéger et déplacer de très grand volumes d'information sur des périodes courtes (post-production, archivage de films redigitalisés, ...).

  • SYNERWAY - DIRECTEUR MARKETING, CHARGE DU MARKETING PRODUIT ET DU MARKETING

    Nanterre 2007 - 2009 -- Marketing Corporate --
    Depuis juillet 08 - Création d’un nouveau programme de génération de leads. Augmenter la visibilité de la solution dans le réseau indirect, Améliorer les compétences présentations de l’équipe de vente, Gestion des partenaires OEM et des tarifs.

    Principales réalisations :
    - Ciblé le haut du segment PMI/PME par l’achat d’une base de donnée pertinente,
    - Doublé le nombre de projets identifiés en 4 mois de reformation & suivi du prestataire de télémarketing,
    - Créé un programme de génération de leads « en plateau », fait de petits déjeuners, séminaires, et de WebCasts hebdomadaires ayant doublé la fréquentation des WebCasts en Novembre / Décembre.
    - Lancé un Atelier Technique trimestriel – 30% d’architectes partenaires présents à la première session.
    - Créé un « Guide du Partenaire Certifié » destiné à rendre plus autonome les partenaires.

    -- Marketing Produit --
    Gestion des versions produits et de leur cycle de vie, collecte des besoins et rédaction de spécifications, formation des équipes de ventes et de support, livraison des outils de ventes, et des MAJ du site web à chaque version. Animation du Comité Produit mensuel.

    Principales réalisations :
    - Obtenu une aide de 900 K€ d’OSEO dans le cadre d’un projet de recherche et développement,
    - Assuré la livraison effective du contrat OEM Bull dans des délais courts, par le pilotage efficace de l’équipe dans la livraison du rebranding des logiciels, manuels, formations, site web extranet, génération de licences, ainsi que les processus de suivi des matériels et pièces détachées.
    - Créé des outils structurant pour l’entreprise : premiers kit de vente anglais / français premier programme de béta sites, conçu des chartes graphiques complètes (documents, manuels, produit).
    - Géré avec succès la sortie de crise suite à la livraison de plusieurs versions manquant de fiabilité. Fédéré et redonné un focus aux équipes, restauré la confiance des clients (mesurée par une croissance de 25% de la satisfaction exprimée par les clients et un bond de 82% des clôture de tickets HelpDesk).

  • ActivNetworks - Direction Marketing

    PARIS 2003 - 2007 Marketing Corporate & Marketing Produit
    - Marcom / PR / Génération de leads / témoignages clients
    - Management produit (mix marketing) / roadmaps / outils de vente

  • BoostWorks - Product Manager

    1999 - 2003 Reporting au VP Marketing basé aux USA (californie)
    En charge du marketing mix (Etude positionnement produit et prix, compétition, études marché), responsable des outils de vente, de la formation des équipes commerciales et des partenaires, définition des market requirements (MRD) et des roadmaps.

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