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Armelle GRACIET

Boulogne-Billancourt

En résumé

Pendant 17 ans, dans le secteur du dispositif médical innovant, j’ai développé une vision globale et stratégique dans différentes fonctions managériales orientée business développement.
En tant que médecin, j’ai pu créer un relationnel fort avec les leaders d’opinion.
Aujourd’hui je me positionne dans une direction générale de PME dans le secteur des biotechnologies et celui des dispositifs médicaux innovants pour conduire sa croissance et sa conquête de nouveaux marchés


Mes compétences :
Expertise marchés publics
Gestion de projets
Gestion comptes stratégiques
Business developpement
Relationnel avec les leaders d'opinion
Négociation
Stratégie clients
Accompagnement du changement
Market developpement
Gestion des équipes et des organisations
Gestion des ventes avec responsabilités P&L
Marketing stratégique et opérationnel
Expertise groupements d'achats

Entreprises

  • Medtronic France - Directeur Comptes Stratégiques

    Boulogne-Billancourt 2010 - maintenant - Bâtir la stratégie clients de Medtronic France et sa mise en application
    - Développer des partenariats forts et durables avec la direction générale des comptes stratégiques (5 comptes stratégiques, 49 M€ CA) pour assurer une croissance à long terme de toutes les BU en développant une offre de services Medtronic globale différenciante

  • Medtronic France - Chef de projet

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2010 - Coordonner le projet de restructuration de la force de ventes CRDM après l’audit de Bain Company dans la division – 60 vendeurs et consultants techniques, 150 M€ CA

  • Medtronic France - Chef de projet Pricing et Remboursement

    Boulogne-Billancourt 2008 - 2009 - Elaborer la stratégie de la société pour adapter le business model suite au passage des DM dans les GHS
    - Elaborer la stratégie d’accès au marché des produits CRDM et les dossiers de remboursement

  • Medtronic France - Directeur Marketing Tachy et Market Development

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2008 - Développer le taux d’implantation des défibrillateurs cardiaques implantables et la télécardiologie avec 3 chefs de produit, 4 consultants techniques nationaux, 1 rédacteur médical, 34 M€ CA

  • Medtronic France - Directeur Marketing Division Neurologie

    Boulogne-Billancourt 2006 - 2007 - Faire croitre le marché en développant la connaissance de la communauté médicale et des patients de la neurostimulation pour la douleur et de la stimulation cérébrale profonde avec 3 chefs de produits, 24 M€ CA

  • Medtronic France - Directeur Marketing Ventes, Division Neurologie

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2006 - Gérer la moitié du P&L de la division avec une équipe de 8 vendeurs, 12 M€ CA
    - Développer la neurostimulation pour la douleur dans le secteur privé et les nouveaux marchés

  • Roche France - Chef de gamme Rhumatologie et Cardiologie

    La Rochelle 1999 - 2001 - Responsable du business plan et du lancement de 3 produits en phase III dans des marchés majeurs

  • Ménarini France - Responsable marketing produits éthiques

    Florence 1998 - 1999

  • Ménarini France - Chef de produit Ketum

    Florence 1995 - 1998

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