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Honda
- Chef de Service Vente et Développement Commercial – Produits d’Equipement
Marne la Vallée
2017 - maintenant
- Encadrement quotidien des 8 chefs de région jardin :
Fixation des objectifs mensuels par région et accompagnement des chefs de régions lors des visites clés.
Mise en place des conditions et supports spécifiques au développement de l’activité.
- Mise en place de la stratégie de développement des ventes dans les nouveaux canaux de distribution.
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Outils WOLF
- Chef des Ventes France
2012 - 2016
Chef des Ventes France
- Management et gestion d’une équipe de 17 VRP : animation, accompagnement sur le terrain, formation aux techniques de ventes, suivi de l’activité, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Négociation avec les clients clés et centrales d’achats (Mr Jardinage, EMJ, Mr Bricolage, Weldom, Inedis).
- Recrutement et intégration des Chefs de Secteurs : 20 recrutements sur l'ensemble de la France.
- Evaluation des performances, mise en place de plans d’actions et de développement des collaborateurs.
- Organisation et présentation des réunions commerciales régionales et nationales.
- Reporting hebdomadaire de l’activité à la Direction Commerciale.
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Outils WOLF
- Chef des Ventes Régional
2011 - 2012
Chef des Ventes Régional région Nord, moitié nord de la France (42 dpts) :
- Management et gestion d’une équipe de 9 VRP : animation, accompagnement sur le terrain, formation aux techniques de ventes, suivi de l’activité, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Négociation avec les clients clés et centrales d’achats (Jardi-Enseignes, Mr Bricolage, Weldom, JDEA).
- Recrutement et intégration des Chefs de Secteurs : 2 recrutements sur les secteurs Nord et Normandie.
- Evaluation des performances, mise en place de plans d’actions et de développement des collaborateurs.
- Organisation et présentation des réunions commerciales régionales et nationales.
- Reporting hebdomadaire de l’activité à la Direction Commerciale.
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ROZENBLIT
- Chef des Ventes Régional
2009 - 2011
Chef des Ventes Régional Paris-Ile de France, Bretagne, Normandie et Nord de la France (26 dpts) :
- Gestion, optimisation et développement de la rentabilité et du CA (2,7 M€) de la région sur 5 réseaux de distribution (GSA, GSB, GSS, bazardiers et grossistes).
- Négociation avec les clients clés et régionaux : 6 SCA Leclerc, 5 grossistes (Segurel, Diapar…).
- Management d’une équipe de 5 Chefs de Secteur : accompagnement sur le terrain, formation aux techniques de ventes, suivi de l’activité, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Prospection de nouveaux clients : gain de 3 Leclerc, 5 Auchan et de 10 bazardiers.
- Recrutement et intégration des Chefs de Secteurs : 2 recrutements sur les secteurs Paris-Ouest et Bretagne.
- Evaluation des performances, mise en place de plans d’actions et de développement des collaborateurs.
- Organisation et présentation des réunions commerciales régionales et nationales.
- Reporting hebdomadaire de l’activité à la Direction Commerciale.
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FDG INTERNATIONAL
- Chef des Ventes Régional
2008 - 2009
FDG INTERNATIONAL (acteur majeur des biens de consommation non alimentaires), Orly (94) .
Chef des Ventes Régional pour le Quart Nord Est de la France dont l’Ile de France (30 dpts) :
- Responsable du développement commercial sur 3 Directions Régionales (CA : 12 M€) pour les lignes Textiles, Mercerie, Bazar et Droguerie, Parfumerie, Hygiène en GMS.
- Elaboration de la stratégie commerciale avec le Chef des Ventes National et les Directions Régionales.
- Animation d’une équipe de 18 commerciaux : accompagnement sur le terrain, formation aux techniques de ventes et argumentaires produits, suivi de l’activité, fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Organisation et présentation des réunions commerciales et promoteurs - marchandiseurs.
- Suivi des centrales régionales (SCAPNORD, SCAPEST, SCADIF…), des clients stratégiques et négociation de la déclinaison des accords nationaux.
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Chicco - Puériculture de France
- Chef de Secteur Jouet Paris
2004 - 2008
Chef de Secteur Jouet Paris - 10 départements (28/45/75/77/78/89/91/92/93/94)
- Développement et suivi du CA (950 K€) de 130 clients dont 90 en commandes directs.
- Négociation avec les points de vente sur les objectifs annuels, le référencement des nouveautés et les budgets retours de fin année.
- Vente et mise en place des opérations trade marketing et promotionnelles à travers l’optimisation qualitative et quantitative des produits et de la politique merchandising du groupe sur différents réseaux (GMS, GSS, spécialistes, grands magasins et grossistes).
- Remontées terrain sur un plan marketing et commercial.
- Accompagnement des nouveaux chefs de secteurs dans le cadre de leur intégration.
- Réalisations :
Meilleure progression du CA en GMS et seconde meilleure en spécialiste.
10 Ouvertures de nouveaux comptes, Gain de linéaire en GMS.
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SONY COMPUTER ENTERTAINMENT EUROPE
- Assistant du responsable Trade-Marketing consoles, jeux vidéo et accessoire
2003 - 2003
- Création des outils marketing - vente : fiches produits, books de formation, argumentaires.
- Mise en place des démonstrations de fin d’année (70% du CA annuel).
- Définition des opérations de promotion sur des lancements de produits et gestion de la PLV.
- Suivi de l’organisation commerciale de la force de vente nationale (10 commerciaux + FDV supplétive).
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HAVAS ADVERTISING SPORTS (agence de Marketing sportif)
- Assistant des responsables de l'activité Internet fixe et des services mobiles sports
2002 - 2002
- Prospection et rendez-vous avec les centrales d’achats d’espaces publicitaires.
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SOCIETE PUBLI 3 (concepteur et habilleur d’espaces de communication), Villepinte (93).
- Assistant du Directeur Commercial
1999 - 2000
- Prospection des agences de communication, organisation et suivi des régies publicitaires.
