2010 - maintenant; Sarl Hogar, Grossiste en électroménager et chauffage Pessac (33)
Missions: Gérer la structure.
* Développement commercial ;
* Management de 7 personnes ;
* Définition et suivi des objectifs commerciaux et des budgets ;
* Prévision de ventes par produits et par clients ;
* Gestion comptable et des achats ;
* Diminution des postes de 7 à 5 personnes
Prix moyen en hausse et C.A de 400k EUR à 1.5M EUR sur un marché négatif.
2M Distribution sodico daceco
- CHEF DES VENTES
2006 - 2009; SA Daceco et SA 2m Ditri, Grossistes en électroménager et chauffage Angoulême et
Missions: Professionnaliser l'équipe en apportant une méthode de travail
* Fusion des équipes commerciales des 2 sociétés,8 commerciaux
et 4 téléventes sur 20 départements.
* Recrutement et formation des commerciaux ;
* Elaboration avec la direction d'une méthode de vente, mise en place et suivi de l'application. Respect des règles établies. ;
* Accompagnement terrain, suivi des objectifs, formation ;
* Négociation avec les grands comptes régionaux ;
* Chiffre d'affaire 12 millions d'euros ;
* Chiffre d'affaire grands comptes de 2 millions d'euros
Evolution du chiffre de 30%, maintien de la marge et du prix moyen de vente
GROUPE ELECTROLUX
- CHARGE DE CLIENTELE & Responsable de secteur
2002 - 2006Missions: Responsable de secteur
* Représentant du groupe Electrolux en région
* Suivi des objectifs sur 4 marques ;
* Création de partenariats avec le portefeuille clients directs. ;
* Application des accords pour les enseignes nationales ( Darty,But) ;
* Gestion du SAV
* Veille concurrentielle ;
* Chiffre d'affaire géré, 6M EUR , objectifs atteints
GROUPE ELECTROLUX
- FORMATEUR COMMERCIAL
1999 - 2002Missions: Aide à la méthode de vente et argumentation produits.
* Intégration et formation des nouveaux entrants du groupe ;
* Organisation de formations régionales pour les enseignes nationales ;
* Création de salons pour les lancements de nouveautés ;
* Interface entre les clients et les chefs produits
BOULANGER SA
- Chef des ventes & responsable formation régional
