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CQFD
- Responsable Marketing
2014 - maintenant
Fabricant de profilés et de solutions de rangement et de décoration pour l'intérieur et l'extérieur de l'habitat, commercialisés auprès des GSB et négoces
Développer les ventes et maintenir la rentabilité des business existants.
Identifier des relais de croissance significatifs.
Définir et mettre en œuvre la réalisation de nouvelles offres compétitives.
• définir et piloter le marketing stratégique et opérationnel et le merchandising
• manager le service marketing : deux chefs de produits et une assistante marketing
• piloter les projets de nouveaux produits et services
> orientation vers des solutions dédiées et fonctionnelles vs des produits segmentés par matériaux
> extension vers des offres techniques destinées aux professionnels et aux artisans
> diversification vers des débouchés grand public à plus forte valeur ajoutée
> réorganisation des activités marketing et merchandising et restructuration du service
> création du plan marketing à moyen terme
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Groupe SIREM
- Responsable Marketing Groupe
2011 - 2013
Fabricant des spas Aqua Dolce, des pompes pour piscines SIREM, des jets, pompes et systèmes d’hydromassage ASD, des motorisations SIREM pour couvertures automatiques de piscine, portails et portes d’accès automatiques, commercialisés auprès des particuliers, pisciniers, grossistes, e-commerce, VAD et industriels
Développer les ventes et la rentabilité des marques du groupe, de l’ODM et de l’OEM, par la pertinence, la visibilité et la préférence concurrentielle des offres et de leurs supports, la valorisation et l’extension des marchés et des applications:
• anticiper les évolutions des marchés et de la concurrence
• déceler les opportunités et identifier les axes de développement et d’innovation
• définir la stratégie marketing groupe
• concevoir et mettre en œuvre le plan et le budget marketing groupe
• élaborer le plan produit et définir l’offre groupe
• orienter et valider le design et le développement des nouveaux produits
• définir et mettre en œuvre le marketing opérationnel multicanal et la communication externe
• manager et piloter les ressources marketing internes et externes
> orientation croissante du groupe vers le BtoBtoC, sur les marchés du wellness et de la piscine
> création du positionnement et de l'identité grand public de la marque SIREM
> lancement des pompes pour piscines SIREM
> création, mise en œuvre et animation de l'organisation et de l'activité marketing groupe
> création et instauration du plan produit à moyen terme
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OTIO
- Responsable Marketing
2007 - 2010
Concepteur de solutions domotiques grand public : confort, sécurité et optimisation énergétique de l’habitat, commercialisées auprès des GSB, GSA, GSS, grands magasins, pisciniers, cuisinistes, groupements, e-commerce et VAD
• orienter et valider le développement, le sourcing et le packaging produit
• concevoir et instaurer les plans merchandising et promotionnel
• négocier et gérer les prestations marketing externes
• piloter la réalisation interne et externe des supports de vente, de revente et de communication
• orienter et accompagner la commercialisation de l’offre auprès des comptes clés
• manager une assistante marketing
> définition et lancement d'offres domotiques convergentes et globales
> obtention et création des linéaires domotiques complets (MDD et Otio) au sein des principales enseignes GSA
> externalisation et sous-traitance des compétences marketing spécialisées
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OTIO
- Chef de Produits International Senior
2005 - 2006
Régulation thermique, mesure thermo/hygrométrique, prévision météorologique
• définir les concepts, offres et cahiers des charges produits
• piloter le design et la R&D en mode projet
• stimuler et soutenir les ventes à l'international
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ELECTROLUX
- Chef de Produits Senior
Senlis
2003 - 2004
Fabricant et leader mondial dans le gros électroménager - marques AEG, Arthur Martin / Electrolux, Faure et Zanussi, commercialisées auprès des cuisinistes, GSS, GSA, groupements, grossistes, grands magasins, e-commerce et VAD
Encastrables : fours, tables de cuisson, aspiration
• analyser le marché et son environnement, benchmarking
• définir les axes et plans de développement
• orienter le design et la R&D au sein des projets internationaux
• définir les gammes de produits
• proposer et suivre le budget de vente
• déterminer le mix marketing et valider sa mise en œuvre
• préconiser les référencements et les promotions auprès des comptes clés
• lancer et promouvoir les lignes de produits
• animer et développer les partenariats institutionnels
• manager une assistante marketing
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ELECTROLUX
- Chef de Produits
Senlis
1999 - 2002
Cuisinières et fours à micro-ondes
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ELECTROLUX
- Chef de Secteur
Senlis
1996 - 1998
Vendre l’ensemble du gros électroménager et ses marques auprès des différents réseaux de distribution du secteur : points de vente et centrales régionales.
