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Arnaud BOZON

VERSAILLES

En résumé

Bonjour

je suis un passionné du monde automobile , à la fois personnellement et bien évidemment au niveau des différentes missions que j'ai mené, allant des achats, puis le marketing et la vente.

J'ai eu la chance dans le cadre de postes marketing de gérer des budgets de communication & marketing conséquents et d'avoir une grande autonomie dans le développement de projets.

De nature curieuse , j'ai souvent provoqué mes changements professionnels ce qui m'a conduit à œuvrer sur le marché de la réparation à la fois chez des équipementiers de rang 1 et également dans les réseaux de distribution en allant des achats à l'animation de réseau .

J'ai le goût de l'entreprise ayant été également consultant et franchisé.

Aujourd'hui pour développer , il faut être imaginatif et se remettre en question et instruire tous les axes et toutes les pistes envisageables . C'est ce que je souhaite faire partager dans mon cadre de fonctionnement , en convaincant mes interlocuteurs et en leur créant les outils qui leur permettront de se différencier dans le marché .

Mes compétences :
Développement commercial
Respect du client
Gestion de projets
budgets
benchmarking
Sieges
Merchandising
Marketing Mix
ISO 900X Standard

Entreprises

  • Automobile

    maintenant

  • BorgWarner

    maintenant

  • Federal Mogul France aftermarket - Responsable Marketing Marques/ Technique et Formation

    2008 - 2018 : marques BERU et Champion pour Federal Mogul (allumage, essuyage, filtration)
    - Gestion complète du marketing mix, de la marge et des budgets pour la France et le Benelux.
    - Création de marques distributeurs et rationalisation de gammes .
    - Gestion des appels d'offres (en moyenne 10 par an).
    - Relance de la marque Champion ayant abouti à de nombreux référencements
    - Responsable des programmes de formation interne et externe et de la hot line technique .
    - KAM sur l'activité aviation. CA multiplié par 4 en 4 années.
    - Une augmentation du CA global en 10 ans de plus de 50% sur un marché en légère régression.

  • BG France - Consultant marketing et stratégie commerciale

    2007 - 2008 Pour BG Product Inc. ( USA / Leader mondial des services moteurs)
    Actions : Etude d’implantation sur le marché français. Implémentation de la stratégie commerciale et marketing . Formation commerciale et technique de l’équipe de ventes (12 vendeurs).

  • Confidentiel - Consultant

    2006 - 2007 Consultant pour une société d’études spécialisée sur le secteur automobile: (confidentiel)

    Actions:
    -Pilotage, suvi, formation des enquêteurs, vérification et analyse d’études de satisfaction, de prix, d’activité, en B to B et B to C. Constitution de bases de données professionnelles.

    - Secteurs: garage, centre auto, manufacturier, poids lourd, 2 roues...

    - Réalisation d’études confidentielles ( benchmarking, best practice) auprès des services achats, production et innovation de Peugeot, Renault, Citroen sur la relation équipementier constructeur sous forme d’interview.

  • Speedy france - Directeur développement produit

    Nanterre 2003 - 2006 Directeur Développement Produit: Speedy France SAS (Groupe Kwik Fit, réseau de réparation rapide).
    480 points de ventes, CA = 220 M d'euros.( Rattaché au PDG).

    Mission:
    - Développer les ventes de pneumatiques, de lubrifiants et les nouvelles activités qui représentent 60% du CA, et gérer un portefeuille d’achat de plus de 65 M d’Euros valeur facture.

    Actions:
    - Négociations des accords annuels auprès des manufacturiers pneumatiques et pétroliers.
    - Gestion du pricing , des bases articles et des stocks.
    - Développement et mise en place des opérations promotionnelles avec le marketing.
    - Collaboration permanente avec le département "Flottes " pour le développement des ventes aux loueurs et aux entreprises.
    - Coordination internationale des achats avec le groupe Kwik Fit ( 7 millions de pneus).
    - Animation et direction de groupes de travail avec les directeurs régionaux ( gestion des stocks, tableaux de bord des ventes, processus de diagnostic des véhicules).

    - Augmentation du volume des ventes pneumatiques de + de 15 %, en premium +20%, sans érosion de la marge.
    - Gain sur les conditions d'achat pneumatiques de + de 10% (optimisation de 5 M d'euros).
    - Arrêt de l'érosion de l'activité vidange grâce à une refonte des gammes et de l'offre.

  • Midas - Franchisé

    villeneuve d'ascq 1998 - 2002 Franchisé : Réseau Midas (Réseau de réparation rapide).
    360 points de ventes, CA = 160 M d'euros. (4 employés).

    Projet:
    - Création et exploitation d'un point de ventes au centre de Paris ( 4 ponts, 360m2).

    Actions:
    - Montage et suivi des dossiers admnistratifs, financiers et techniques.
    - Suivi et contrôle des travaux, formation à l'Institut du Management Midas (IMM).
    - Démarrage de l'exploitation en Septembre 1999.

    - En 3 ans, 7000 clients traités qui ont attribué un indice de satisfaction de 73%.
    - A fait partie en 2001 et 2002 à Paris des deux centres labéllisables "Excellence"

  • Point S - Directeur Marketing

    lyon 1996 - 1998 Mission : - Fédérer autour d'une stratégie marketing et communication un réseau d'indépendants.
    - Développer la diversification des services et le recrutement d' adhérents.

    Actions: - Mise en place d'une politique d'unité de communication et d'offres de services .
    - Harmonisation des sites et développement de produits sous marque d'enseigne. ;
    - Optimisation des budgets publicitaires (4M d'Euros) et mise en place de programmes de communication coopératifs avec les adhérents. ;
    - Organisation, animation des conventions et réunions régionales. Rédaction des 2 journaux internes.
    - Prise en charge du marketing de Yokohama France ( 6 ème manufacturier mondial /Joint Venture ).

    - Validation et acceptation par le CA d'une stratégie commerciale et marketing à 3 ans.
    - Recentrage des adhérents autour de l'enseigne. Déploiement de la certication ISO 9000.

  • Monroe France - Responsable Marketing

    1989 - 1996 Mission : - Assurer la responsabilité et la mise en place d'un service marketing en interface avec le siège européen, la force de vente, la distribution, les agences et les médias.

    Actions: - Gestion complète du marketing mix et des budgets: 3 M d'Euros ( TV, médias, promotions) .
    - Elaboration de la stratégie, du plan marketing, du pricing, des promotions et des grilles de remise.
    - Négociation avec le marketing international pour le lancement de gammes dont certaines en priorité pour le marché français ( ex: Sensatrac , 80% des ventes à terme en Europe).
    - Développement de l'informatisation de la force de vente ( Sales Force Automation).
    - Organisation des salons professionels, grand public et des relations presse.

  • Agence de publicité Z - Assistant réalisateur

    1987 - 1988 : Agence de publicité "Z" (Budgets: Michelin,Yamaha, Bosch, Lindt...).
    Commercial: Presse Publiques professionnelles , ventes d'espaces publicitaires.

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