Menu

Arnaud CLEMENT

FONTENAY SOUS BOIS

En résumé

Mes compétences :
Sales
High tech
Vente
Key Account Management

Entreprises

  • TOPCLASS Lavazza au Maroc - Directeur Commercial

    2017 - maintenant

  • Cybex GmBh - Key Account Manager France et Belgique

    2016 - 2017

  • Lavazza - Key Account Manager GSS et E-commerce.

    Noisy-le-Grand 2012 - 2016 - Optimisation des accords nationaux.Participation à l'élaboration des plans annuels clients
    - Négociations des plans d'affaires annuels : Auchan, Boulanger, Darty, But
    - Implication des Chefs de Ventes Régionaux dans le suivi et les actions à mener sur leurs dossiers.
    - Pénétration des différents services des centrales afin de mener à bien mes missions (merchandising, marketing enseigne, animations..).
    - Optimisation de l'ensemble des outils mis à ma disposition permettant l'analyse de mes résultats (Statigest, SAS, Nielsen, GFK, A3 distrib…).
    - Fait part des actions à mener sous forme de recommandations (diagnostique, objectif, résultat attendu, valorisation budgétaire).
    - Suivi des investissements budgétaires de mes clients et respect de l'enveloppe disponible.
    - Assure une veille concurrentielle permanente et en informe les services de la direction commerciale.

  • EMTEC (DEXXON DATA MEDIA) - Key Account Manager

    2011 - 2012

  • LACIE - KEY ACCOUNT MANAGER E-COMMERCE

    Paris 2007 - 2011 Je suis reponsable des ventes sur le quart nord est de la France ainsi que des e-revendeurs nationaux.
    LaCie distribue ses produits en direct.
    Nous ne sommes donc pas présent chez les grossistes, nous adressons nos offres au revendeurs:
    -Corporate (Inmac, Econocom, Computacenter, Lafi, SCC...)
    -APR (Alis, Tryo, France Systemes, Inter-Actif...)
    -Web (Amazon, Rue du Commerce...)
    -Revendeurs photo (Cine Photo du Cirque, Prophot, MMF-PRO, A12...)
    -Revendeurs locaux, régionaux.

    Présentations des produits, des offres, négociations avec les chefs de produits, acheteurs, directeur techniques, plateaux commerciaux...

  • Canon - Account Manager

    Courbevoie 2006 - 2007 Responsable des ventes du VII arrodissement.
    Démarchage direct auprès du client final.
    Présentation, négociation et signature des contrats.

  • Décathlon - Responsable univers

    Villeneuve d'Ascq 2004 - 2005 Gestion de deux univers:running et raquettes/golf avec une équipe de 10 vendeurs.
    Mise en place d'une stratégie commerciale, gestion des ressources humaines, gestion de l'approvisionnement...

Formations

Réseau

Annuaire des membres :