Société TOYOTA Material Handling France
- Responsable Commercial
2011 - maintenant: Responsable Commercial - Société TOYOTA Material Handling - 267 M EUR en 2014 - 800 collaborateurs - 01 DANIEUX
Gestion et développement d'un portefeuille Grand Compte Régional.
* Missions :
Suivre, développer et fidéliser les acteurs industriels importants du 73 & 74 selon les accords cadres ainsi que le portefeuille clients.
Analyser le potentiel du marché et faire les préconisations adaptées.
Identifier des prospects pour les nouveaux produits et services demandés.
Proposer et mettre en œuvre des plans d'actions en développant les volumes et les marges.
Effectuer un reporting régulier et coordonner l'action des différents intervenants chez les clients.
Atteintes et dépassements des objectifs sur les 5 exercices et mise en place de partenariats avec des grandes sociétés Savoyardes (PILOT, ALPINA-SAVOIE, BMV
Groupe GEODIS BM
- Responsable Commercial
2009 - 2011: Responsable Commercial - Groupe GEODIS BM - 750 M EUR en 2009 - 800 collaborateurs - MERY
Gestion et développement d'un portefeuille Grand Compte Régional.
* Missions :
Négociations d'accords cadres auprès d'acteurs industriels importants en Région Rhône-Alpes.
Gérer et développer des ventes en relation avec des centrales d'achats.
Pilotage et co-animation d'un groupe de réflexion autour de projets logistiques globaux.
(Réflexion prospective offres/services, développement commercial et définition d'un baromètre qualité.
Maîtrise des cycles achats/ventes.
* Résultats et réalisations clés :
Signature d'un marché de 3 M EUR sur 3 ans soit 1 M EUR de CA/an pour un objectif annuel de 750 K EUR
Société DSV
- Responsable Commercial
2006 - 2009: Responsable Commercial - Société DSV - 450 M EUR en 2008 - 7000 collaborateurs à
Gestion et développement de 2 nouvelles agences commerciales : Cluses (74) et Chambéry (73).
* Missions :
Vendre des solutions de transports intégrées : Messagerie, Affrètement National et International.
Etudier et suivre des procédures financières et opérationnelles.
Mettre en place les outils informatiques dédiés aux clients.
* Résultats et réalisations clés :
Accord cadre avec le groupe SCHNEIDER et ALCATEL LUCENT à Annecy.
TNT International
- Ingénieur Commercial
2001 - 2006: Ingénieur Commercial : TNT International -1.5 Mds EUR de CA - 50 000 personnes -
Première approche commerciale : Gestion et développement d'un secteur commercial (73,74 et 38).
* Missions:
Gérer et développer des parts de marchés sur un secteur géographique dédié.
Approche Commercial Grands comptes.
Remontée d'information vers cellule GAM concernant les sociétés VALEO, COMPACQ, HP et MAPED.
* Résultats et réalisations clés:
Dans les 5 meilleurs vendeurs France durant 4 ans.
Groupe TIVOLY
- Responsable Achats
1997 - 2001: Responsable Achats Transports : Groupe TIVOLY- 530 Collaborateurs - 60 M EUR - Albertville
