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Arnaud DANGLADE

Colombes

En résumé

Mes compétences :
Anglais
Business
Business continuity
Commercial
Consulting
Ingénieur Commercial
Middleware
Vente

Entreprises

  • Oracle - Sales Representative - Digital Transformation, Integration & Security

    Colombes 2013 - maintenant - Direct and Indirect sales of Oracle Middleware Solutions on the French Market for the public, retail, transport and construction sectors

    - Sales of large protfolio of softwares such as: Applications Servers (Weblogic, Tuxedo), Business Process Manager, Oracle Service Bus, Webcenter, Identity Manager, etc.

  • IBM - Inside Sales Representative - BCRS

    Bois-Colombes 2010 - 2013 - Sales of disaster recovery solutions.

    - Sales of Computing Services on the French Market. Services in relation to Consulting, Middleware, Hardware, Cloud Computing and Business Continuity (Business Continuity & Resiliency Services)

    - Building relationship with the customer's key decision makers and services up selling

    - Account Management: qualify and generate new Pipeline.

    - In charge of International Contracts and negotiations in English.

    - Training and Management of 2 new sales representatives.

    - Results: 2H2010: 180% (1.2M€) – Best Performer.

    - Results 2011: 110% (3M€) – Volume Best Performer Q4 2011
    - IBM 100% Club 2011

  • LCI - Ingénieur Commercial

    2009 - 2009 Ingénieur Commercial:
    Vente de prestations d’ingénierie pédagogique et de traduction en B to B grands comptes.

    - Prospection de nouveaux clients (téléphone, salon, terrain), réponse aux appels d’offre.
    - Organisation de RV clients, négociation et suivi des dossiers jusqu'à la contractualisation.
    - Réalisation de rapports hebdomadaires sur l’activité commerciale.
    Chiffre d’Affaire réalisé : 90 000 € (création d’un portefeuille)

  • LCL le crédit lyonnais - Chargé d'étude

    Villejuif 2006 - 2006 Chargé d’étude – Développement Commercial - 6 mois
    LCL, Le Crédit Lyonnais, Direction d’Exploitation du Sud Ouest, Bordeaux

    Développement d’une étude qualitative sur les apporteurs de crédits immobiliers (CAFPI, Meilleurtaux.com, etc.)

    - Développement de recommandations pour fidéliser le client après contraction de l’emprunt.

    - Etude du poids des apporteurs dans la conquête commerciale chez LCL et segmentation de la clientèle.

    - Communiquer au réseau leurs performances commerciales

    - Informer les apporteurs sur l’état de la facturation de leurs services.

  • EAML Ltd - Middle Office assistant

    2005 - 2005 6 mois
    Assistant Middle Office
    EAML, Emergent Asset Management Ltd, Fond d’Investissement, Haslemere, Angleterre
    Supporter le travail du Front Office (Traders)

    - Communication des confirmations d’ordres boursiers aux courtiers (JP Morgan, Citi Group, etc.)

    - Evaluation journalière des pertes et profits des fonds d’EAML et réalisation de statistiques pour le Front Office.

    - Informer les traders des positions non couvertes.

  • GPS Services - Stagiaire qualité

    2003 - 2003 Stagiaire Qualité- 3 mois
    GPS, Global Pallets Services Ltd, Fabrication de palettes industrielles en bois, Southampton, Angleterre

    Travail sur la certification ISO 9001: Participation à la création du manuel de qualité de l’entreprise

  • CCSO - Chargé d'accueil

    2000 - 2000 Crédit Commercial du Sud Ouest
    4 mois
    Accueil clients, retraits, virements et autres opérations courantes

Formations

  • Macquarie University (Sydney)

    Sydney 2007 - 2008 International Business

  • Ecole De Commerce Européenne (Bordeaux)

    Bordeaux 2003 - 2006 Finance

Réseau

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