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Arnaud DE VILLEPIN

PARIS

En résumé

20 ans d'expériences chez Johnson & Johnson, leader mondial de la santé, divisions matériel chirurgical et pharmaceutique, dont 15 ans passés à l'expatriation (Espagne, Portugal, Brésil, Etats Unis)

Mes compétences:
- Bonne connaissance de l’hôpital et des circuits décisionnels, notamment dans le domaine de la chirurgie, de la cardiologie et de la prévention des infections sur les pays d’ Europe du Sud chez un leader mondial, Johnson & Johnson.
- Pilotage d’activités avec responsabilité du P&L
- Emmener les équipes dans des marchés en forte croissance ou en contraction
- Connaissance de 3 "business models »: Médicament, Consommable, Equipement
- Facilité d’intégration fondée sur des expatriations multiples, dont l’ Europe du Sud, l’Amérique du Sud et les USA
- Trilingue anglais, portugais, espagnol


arnaudvillepin@gmail.com

Mes compétences :
Management opérationnel
Management des ventes
Marketing
Customer Relationship Management

Entreprises

  • Consultant Indépendant - Consultant

    2016 - maintenant Accompagnement d'équipes de direction dans la mise en place de nouvelles stratégies et la conduite du changement pour le compte d'associations.
  • Johnson & Johnson - Directeur Marketing et Formation

    New Brunswick 2012 - 2015
  • ADVANCED STERILIZATION PRODUCTS - Directeur Produits EMEA & Directeur de la Formation EMEA

    2012 - 2015 Leader mondial de la stérilisation, désinfection, et la décontamination de matériel chirurgical. Filiale de
    Johnson & Johnson
    Directeur Produits EMEA et Directeur de la Formation EMEA, Membre des leadership Team EMEA
    et Marketing Monde (CA :50M$)
    Responsable de la définition de la stratégie marketing globale (monde) pour une ligne de produits et de son
    implémentation sur la région EMEA, et responsable de la formation des commerciaux (effectif de 150).
    Résultats :
    - Prise en compte des besoins spécifiques de la région dans la stratégie globale, identification et négociation
    de partenariats avec des entreprises basées en Europe. Objectifs BP dépassés de 5% pour les années 2013 et
    2014
    - Création et mise en place d'un nouveau parcours de connaissance produits et de développement pour les
    commerciaux de la région EMEA. Recrutement de 5 formateurs, sélection de fournisseurs, et définition du
    contenu
  • « Johnson & Johnson » - Représentant

    2009 - 2012 « Johnson & Johnson » au sein de l'association Ibérique des fournisseurs de matériel
    médical
    - Projet RSE de la filiale Ibérique, facilitant l'accès à l'emploi à des jeunes en difficulté dans l'industrie
    pharmaceutique
  • Johnson & Johnson - Directeur de Business Unit

    New Brunswick 2009 - 2011 Responsable de la filiale Advanced Sterilization Products pour l'ESPAGNE et le PORTUGAL, spécialisée dans la stérilisation et la décontamination de materiel chirurgical - Membre du CODIR
  • ADVANCED STERILIZATION PRODUCTS - Directeur de Business Unit

    2008 - 2012 Directeur de Business Unit Espagne et Portugal, Membre du Board EMEA.
    Responsabilité complète du P&L (EBITDA)
    Résultats :
    - Intégration réussie des équipes ventes et marketing du Portugal et d l'Espagne au sein d'une même entité. ;
    - Croissance EBITDA de 3% entre 2008 et 2011 et maintien de la rentabilité dans un marché en forte crise
    par l'innovation et un service différencié
  • JOHNSON & JOHNSON CORDIS PORTUGAL - Directeur de la Business

    2007 - 2008 Leader dans l'intervention cardiovasculaire
    Directeur de la Business Unit CORDIS, Membre du CODIR. CA : 15M$, 12 personnes
    Mission : Consolider la position de leader sur un marché en croissance sans l'apport de nouveaux produits.
    Résultat : Meilleure performance de croissance EMEA (+10%)
  • JANSSEN - CRM Directeur JANSSEN

    2005 - 2007 JANSSEN EMEA, Division Pharmaceutique de Johnson & Johnson BELGIQUE
    Conduite du Changement
    Responsable de l'implémentation d'une nouvelle plateforme CRM au sein des 16 filiales européennes.
    Principales réalisations :
    - Convaincre les Comités de Direction de chacune des filiales de l'intérêt de l'outil. ;
    - Nomination et leadership de Change Managers « locaux » ;
    - Définition et mise en place de sessions de formation et d'échanges de « best practices »
  • JANSSEN FRANCE FRANCE - Directeur des Ventes France

    2003 - 2005 : 100M$), 8 Directeurs Régionaux, 96 Délégués Médicaux
    Responsable de la définition et de la mise en place de la stratégie des Ventes, en cohérence avec la vision et
    la stratégie marketing de l'entreprise
    Résultat : Croissance du CA de 10% sur la période
  • JANSSEN FRANCE FRANCE - Directeur Régional

    2001 - 2003 Management de l'équipe de vente, incluant les activités de recrutement, de coaching, et de
    développement.
    Résultat : Meilleure performance vente parmi 16 autres régions
  • JOHNSON & JOHNSON MEDICAL PORTUGAL - Manager Vente & Marketing, Division

    1997 - 2001 Mission : Croissance du CA et de la part de marché
    Résultat : Position de leader atteinte en 2000, et croissance de 40% du CA sur la période
  • JOHNSON & JOHNSON MEDICAL PORTUGAL - Chef de Produit

    1994 - 1997 pour la Division ETHICON (10M$), leader mondial de la suture
    chirurgicale.
    Définition et mise en place de plans marketing et de formation des forces de vente
    Résultat : Croissance du CA de 10% sur un marché mature
  • SAINT GOBAIN - Marketing & Sales

    1990 - 1991 Mise en place des outils pour l'analyse des marchés et de la concurrence

Formations

  • Babson College (Boston)

    Boston 1992 - 1994 Master of Business Administration
  • Babson College - FW Olin Graduate School Of Business (Wellesley)

    Wellesley 1992 - 1994 MBA
  • Northeastern University (Boston)

    Boston 1986 - 1989 Bachelor of Business Administration

    Option Management/ Marketing International
    Bachelor in Business Administration, Option Finance

Réseau