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TOGONAL
- Directeur commercial export
maintenant
TOGONAL est une société spécialisée dans l'Impression sur maille à destination du prêt-à-porter
J’étais responsable des marchés suivants : France, Espagne, Italie, Angleterre, Allemagne, Benelux, Grèce et Pologne – Je passais 60% de mon temps sur le terrain – Le Chiffre d’Affaires géré est passé de 4M€ à 5M€
Mes missions :
* Mise en place des objectifs commerciaux par pays
* Recruter et animer les agents, les former à nos produits et à notre politique commerciale
* Responsable en direct de 10 clients grands comptes.
* Négocier les contrats grands comptes
* Assurer l’interface entre les clients et le service création
* Organiser les salons Tissu Premier et Première Vision
* Reporting de l’activité de chaque pays auprès de la Direction Générale
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TRANSFERTEX
- Responsable commercial Grands Comptes
maintenant
Transfertex est le leader européen dans la fabrication et la commercialisation de papier transfert
J’étais responsable des marchés suivants : France, Benelux
Mes missions :
* Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle dans le domaine du vestimentaire et de l’ameublement
* Négocier les contrats
* Assurer l’interface entre les clients et le service création.
* Mettre en œuvre les moyens pour atteindre les objectifs de vente donnés par la direction commerciale
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Kip Klebebänder
- Key Account Manager France
2017 - maintenant
Cadre commercial confirmé j'avais besoin d'un nouveau challenge.
La société KIP GmbH me l'a offert... et quel challenge !!!
Mettre en place la politique commerciale et la politique prix sur le marché français avec pour objectif la création d'un bureau France.
Cela passe par l'Identification et la compréhension des réseaux de distribution, la segmentation de nos produits et de nos marques en fonction de ces réseaux, le tout dans un marché nouveau pour moi.
J'ai pris le risque de sortir de ma zone de confort et je ne le regrette pas. La motivation et l'investissement au travail sont en hausse.
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Rasch France
- Responsable Comptes Clés National
2010 - 2017
Fabrication et commercialisation de papier peint auprès des GSB
Je suis responsable des centrales Leroy Merlin, Castorama et Saint Maclou
Ma mission est le développement et l'optimisation de la gamme produits de l'entreprise au sein de la GSB.
Je dois également :
Etre force de proposition pour le référencement des produits et des offres promotionnelles
Gérer une force de vente de 6 commerciaux sur la France
Travailler en transversalité avec le bureau de style et le département marketing
Etre dans l'optimisation constante du référencement
Je m'appuie pour cela sur les remontées terrain des agents, sur les nouvelles créations et les nouveaux développements du bureau de style, mais surtout sur les études statistiques concernant nos ventes et les sorties caisse de nos produits. Cela me permet de définir le style de produits ( graphismes, tailles, couleurs, qualités...) qui se vendent le mieux et d'en tenir compte dans l'optimisation de la gamme d'entreprise.
Négocier les accords cadres avec les centrales d'achat
Principales réalisations :
Chez Saint Maclou le chiffres d'affaires et la part de marché ont été multipliés par deux sur la période
Chez Castorama, la part de marché a été multipliée par deux entre 2011 et 2014 et le chiffre d'affaires a augmenté de 80%
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DG Design / ALPAC
- Directeur commercial Export
2008 - 2009
DG design / ALPAC est une société spécialisée dans la fabrication d’objets de décoration et d’art de la table
Je suis responsable des marchés suivants : France, Espagne, Italie, Angleterre, Allemagne, Japon, Corée du Sud.
Mes missions :
* Elaborer la stratégie et le budget commercial.
* Fixer les objectifs commerciaux
* Mettre en place les moyens pour atteindre les objectifs
* Négociation des contrats Grands Comptes
* Recruter et animer les agents, les former à nos produits et à notre politique commerciale
* Organiser le salon Maison et Objet.
* Manager une équipe de 15 personnes
* Suivi des indicateurs de performance et Reporting de l’activité auprès de la Direction Générale
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TOGONAL
- Directeur commercial France et Export
2007 - 2008
Impression sur maille à destination du prêt-à-porter
J'étais responsable des marchés : France, Espagne, Italie, Angleterre, Allemagne, Benelux, Grèce et Pologne - Je passais 60% de mon temps sur le terrain.
Mes missions :
Mise en place des objectifs commerciaux par pays
Recruter et animer 12 agents commerciaux, les former à nos produits et à notre politique commerciale
Responsable en direct de 10 clients grands comptes.
Négocier les contrats grands comptes
Assurer l'interface entre les clients et le service création
Organiser les salons Tissu Premier et Première Vision
Reporting de l'activité de chaque pays auprès de la Direction Générale
Principales réalisations : Changer de stratégie commerciale en développant le même type de relation commerciale à trois entre le fournisseur, le confectionneur et la centrale d'achat.
Résultat : Le Chiffre d'Affaires géré est passé en deux ans de 4M EUR à 5M EUR
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TRANSFERTEX
- Responsable commercial grands comptes
2001 - 2006
Leader européen dans la fabrication et la commercialisation de papier transfert
J'étais responsable des marchés suivants : France, Benelux - Je passais environ 50% de mon temps sur le terrain - Travail en Home Office.
Mes missions :
Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle dans le domaine du vestimentaire et de l'ameublement
Négocier les contrats
Assurer l'interface entre les clients et le service création.
Mettre en œuvre les moyens pour atteindre les objectifs de vente donnés par la direction commerciale
Principales réalisations : Changer de stratégie commerciale en développant une relation commerciale à trois entre le fournisseur, le confectionneur et la centrale d'achat, au niveau ameublement et vestimentaire.
Résultat : Le Chiffre d'Affaires géré était de 6M EUR lors de mon départ.
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société sœur de Sofinal
- Commercial
1995 - 2000
: Commercial SOFINAL / SOFIPRINT
Sofiprint est une société sœur de Sofinal, spécialisée dans l'impression textile par transfert.
J'étais responsable des marchés suivants :
Animation d'un réseau de deux agents multicartes ( Paris et Casablanca )
Prospecter, suivre et fidéliser une clientèle de centrales d'achats, confectionneurs et grossistes
Négocier les contrats
Remontée des informations au service création.
Mettre en œuvre les moyens pour atteindre les objectifs de vente donnés par la direction commerciale
