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Arnaud DEL PESO

Blanquefort

En résumé

Négociateur expérimenté des centrales nationales GMS.

Plus de 25 années dans l'univers de la GMS m'ont permises de parfaire ma connaissance des différentes enseignes, tant au niveau national, que régional et "terrain". Ce qui est un atout, compte tenu des complexités et différences de fonctionnement des différents groupes de distribution.

Doté d'un caractère de "chasseur", autonome, pro-actif et opiniâtre, j'ai un mode de fonctionnement avant tout orienté vers les "résultats" et suis tout particulièrement intéressé par les nouveaux challenges !



Mes compétences :
GRANDE DISTRIBUTION
BIO
GMS
Analyse NIELSEN

Entreprises

  • Castel - DIRECTEUR D'ENSEIGNES

    Blanquefort 2016 - maintenant DIRECTEUR D'ENSEIGNES Société des Vins de France CASTEL FRERES (ROCHE MAZET, VIEUX PAPES, LA VILLAGEOISE, BLAISSAC, MALESAN, LES CALANDIERES, VALESTREL, ROCHES LINIERES...). Gestion des comptes CARREFOUR, SYSTEME U, AMC, AUCHAN, PROVERA...Soit un portefeuille de 112 M€.

  • Vranken Pommery - RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX OFF TRADE

    Reims 2014 - 2016 J'ai en charge la gestion des comptes GMS des « indépendants » GALEC (14.5 M€), ITM (16.5M€) et SYSTÈME U (4.75M€) pour nos 3 marchés :
    - Champagnes (DEMOISELLE, POMMERY, HEIDSIECK MONOPOLE, CHARLES LAFITTE et VRANKEN)
    - vins tranquilles des Grands Domaines du Littoral (Château la GORDONNE et DOMAINE ROYAL DE JARRAS)
    - Portos à la marque ROZES.

  • C.F.G.V.( groupe Schloss Wachenheim) - COMPTE CLE NATIONAL GMS (marques nationales)

    2010 - 2014 En août 2010, j'ai intégré la toute nouvelle cellule Comptes clés de la Compagnie Française des Grands Vins (C.F.G.V. Groupe Schloss Wachenheim). J'y occupe le poste de compte clé sénior en charge des comptes CARREFOUR, GALEC, SYSTEME U, METRO et participe activement à la reprise en main de la commercialisation des marques CH.VOLNER, OPERA, VEUVE AMIOT et MUSCADOR (distribuées depuis 5 ans par la société Bardinet).

  • ANTICA PASTERIA - COMPTE CLE NATIONAL

    2003 - 2010 De 2003 à 07/2010 : Antica Pasteria - Producteur
    Italien agro alimentaire pour le rayon Traiteur LS : Pâtes Fraîches, sauces et plats cuisinés frais Italiens - Pâtes fraîches BIO "BIORIGIN").
    Comptes clés national en relation directe avec la nouvelle direction commerciale en Italie. Obtention de nombreux référencements GMS : SU, FRANCAP, BAUD, CASINO, PRODIM
    Développement de ceux existants : MONOPRIX, GAL LAFAYETTE, CHAMPION, METRO...et circuit spécialisé Bio : BIOCOOP, NATURALIA.

  • ROBERTO (pâtes fraiches Traiteur LS) - CS/COMPTE CLE REGIONAL/COMPTE CLE NATIONAL

    1998 - 2003 D'abord Chef de secteur Paris IDF :
    Evolution CA secteur de 3,6 M€ à 5 M€ en 3 ans (+ 1,4 M€)
    A terme le secteur Parisien représentait 40 % du CA de la Sté
    Progressions supérieures au marché et à celle de la société.

    Puis accession au nouveau poste de compte clé en 2001
    Négociations régionales et nationales en appuis du DG puis PDG.
    Nombreux référencements régionaux et nationaux obtenus : ATAC référencement régionale puis nationale, E.LECLERC SCA puis centrale nationale, Supermarchés MATCH, DIAPAR, ITM région Paris (3 bases)
    Passage de la marque au niveau de Challenger du marché ( PDM Vol 6 % - PDM Val 8 % )
    Obtention d’une DN 100 sur la région 1 Nielsen sur plusieurs périodes.

  • PRODUITS CREOLES - AGENT INDEPENDANT

    1994 - 1998 AGENT INDEPENDANT spécialisé dans les produits créoles de 1994 à 97.
    Montage d'un réseau d'agent couvrant les principales régions du territoire afin de proposer pour la GMS des opérations clefs en main sur le thème "CREOLE". Participation majeure aux 2 grandes opérations "Soleil des Iles" réalisées par PROMODES (OP réalisées sur l'Ile de France, puis compte tenu du succès, cette opération est devenue nationale). Nombreux référencements obtenus : Auchan, Cora, Leclerc...

  • DICAT FFSA - Conducteur

    1993 - 1994 Service national : conducteur du CGB de la DICAT FFSA en Allemagne.

  • JML CONSULTANTS (EURO RSCV) - RESPONSABLE DU DEV CIAL DE L'AGENCE PARISIENNE

    1991 - 1992 1991 à 92 / JML CONSULTANTS - groupe EURO RSCG. : Prestations de conseils MKT/MERCH pour industriels ou distributeurs...Responsable du dev. commercial de l'agence Parisienne - en alternance.

  • PRISUNIC - CHEF ALIMENTAIRE ADJOINT

    1989 - 1991 1989 à 91 / PRISUNIC (chef alimentaire adjoint) - en alternance.

Formations

  • ICD

    Paris 1991 - 1992 GRANDE DISTRIBUTION

    EN ALTERNANCE / JML CONSULTANTS (EURO RSCG)

    GRANDE DISTRIBUTION

  • Lycée Emmanuel Mounier

    Chatenay Malabry 1989 - 1991 BTS AC EN ALTERNANCE

    EN ALTERNANCE / PRISUNIC MOZART

    BTS AC

  • Lycée Jacques Monod

    Clamart 1986 - 1989 BAC COMMERCIAL

Réseau

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