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Arnaud DELETAIN

Saint-Denis

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En résumé

15 ans de vente dans le marché logiciel .

Enthousiaste, force de conviction, doté d'un excellent relationnel, d'une capacité d'écoute et d'empathie je m'épanouis dans des projets technologiques ambitieux.

Je maitrise parfaitement le fonctionnement du monde public et des grands projets (AO, cycles de décision longs, multi-interlocuteurs)

Bien qu’ayant l’esprit d’équipe, j'ai l’esprit de compétition, le sens de l'objectif dans le respect des règles collectives.

Autonome, fiable, persévérant je sais accepter l'échec et me remettre en cause

Mes compétences :
Ventes
Secteur Public
ERP
Sécurité des systèmes d'information

Entreprises

  • Xerox Business Solutions - Directeur des ventes BPO Secteur Public France

    Saint-Denis 2015 - maintenant Définir une stratégie d’Approche et de Développement
    Diriger et soutenir les équipes de recherches
    Coordonner les relations avec les experts financiers du groupe pour les solutions spécifiques.
    Construire et développer un réseau interne et externe pour développer le business
    Conduire à la réussite des objectifs incluant la négociation des contrats avec le client

  • Quotium Technologies - Ingénieur D'affaires Secteur Public

    Courbevoie 2012 - 2015 Commercialisation de l'ensemble de la gamme de produits Quotium à destination des entités publiques et para-publiques :
    - Supervision applicative, mesure du service rendu utilisateur
    - Tests de charge
    - Sécurisation des applications web

  • ACA - Ingénieur d'Affaires secteur public SAP

    Paris 2010 - 2012 Commercialisation de l'Offre ERP SAP pour le public

    > Gérer la relation clients et développer le portefeuille et le chiffre d'affaires sur les comptes du secteur public
    > Organiser l'équipe de réponse aux appels d'offres
    > Maitriser l'évolution des prévisions d'affaires,
    > Promouvoir l'ensemble des offres logicielles et services de l'entreprise.

  • GFI - Ingénieur d'Affaires Secteur Public

    Saint-Ouen 2001 - 2010 Commercialisation d'un progiciel de gestion comptable et budgétaire établissements publics nationaux M9 (réponses aux appels d'offres, élaboration des propositions techniques et financières, des plannings)

    > Suivi et développement commercial d'un portefeuille de comptes clés (France et DOM)
    > Définition et mise en place d'un plan d'action commercial visant à développer le marché et atteindre le seuil de rentabilité sur ce progiciel
    > Gestion des équipes de formateurs et de hotliners durant le passage à l'Euro (assistance, déplacements, prestations)

  • MTI - Ingénieur Commercial

    2000 - 2001 Commercialisation d’équipements informatiques et téléphoniques
    > Vente des premières solutions de convergences téléphonie/informatique et de voie sur IP

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