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Arnaud DENIS

MARSEILE

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Maîtrise technique et juridique en ADP collective
Animation commerciale
Grands Comptes en assurance collective

Entreprises

  • Gan Assurances - Inspecteur Spécialiste Collectives

    2016 - maintenant ▪ Responsable du développement commercial des Collectives sur-mesure
    de la région sud-est (Marseille)
    ▪ Mise en oeuvre de la stratégie commerciale des Collectives / Rôle transverse
    ▪ Accompagnement des apporteurs en RDV clients pour fournir un soutien commercial et/ou technique et/ou juridique
    ▪ Soutien des dossiers sur-mesure devant le Comité Technique. Reporting et suivi d'activité
    ▪ Garant de l'information et/ou de la formation des collaborateurs commerciaux
  • Harmonie Mutuelle - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2016 Responsable Grands Comptes santé, prévoyance, retraite. Cible : entreprises > 1000 salariés
    ▪ Chargé de développer et fidéliser des Groupes > 1000 salariés en santé et prévoyance
    ▪ Analyse des besoins et/ou du cahier des charges, présentation des offres, négociation
    ▪ Véritable chef d’orchestre avec les Diections Métier dans la réponse aux appels d'offres
    ▪ Réalisations : 2013 à 180% de l’objectif / 2014 à 277% / 2015 à 313%
  • Harmonie Mutuelle - Responsable Animation Commerciale- Manager de proximité

    2008 - 2012 Manager de proximité / Responsable d'Animation de l'équipe commerciale parisienne - santé, prévoyance, retraite.
    Cible : entreprises de 20 à 999 salariés.*
    • Responsable de l'équipe commerciale parisienne : 5 personnes
    • Management : Animation de réunions, suivi d'équipe, accompagnement commercial terrain, respect du PAC et des actions, coordination des dossiers transverses, gestion de l'activité, développement du portefeuille clients /prospects, reporting...
    • Objectifs équipe :
    - Affaires nouvelles santé : 2 M€ en ou 2000 chefs de famille
    - Affaires nouvelles prévoyance/épargne/retraite : 320 K€
    • Réalisations : entre 120% et 140%
  • Harmonie Mutuelle - Chargé d'affaires en assurance collectives

    2001 - 2008 * Chargé de conseiller et proposer des solutions de protection sociale (Santé, Prévoyance et
    Retraite). Développement d`entreprises parisiennes
    * Chargé d'entretenir la collaboration avec un réseau de courtiers ;
    * Fidélisation et suivi du portefeuille dont 8 comptes > 500 salariés ;
    * Cible : PME/PMI, filiales de grands comptes, Ambassades ;
    * Interlocuteurs : Dirigeant, DAF et Chef Comptable, services RH, CE et Partenaires Sociaux ;
    * Objectifs : Affaires nouvelles en santé et prévoyance + pilotage du P/C et du taux moyen de
    renouvellement de mon portefeuille de clients
    * Réalisations : entre 150% et 180% de mon objectif
  • ANACOMP - Ingénieur Commercial

    2000 - 2001 Spécialiste de la GED - Gestion Electronique des Documents

    * Chargé de commercialiser des solutions électroniques d'archivage de documents
    (Microfiches et CD-Rom) et de veiller à la coordination entre le service production et le client
  • MONVOISIN ASSURANCES - Animateur commercial

    1998 - 2000 * MONVOISIN ASSURANCES (groupe AXA) : cabinet de courtage
    Animateur commercial (11 agences en IDF) :
    * En charge du déploiement des méthodes de vente et du suivi
    * Soutien méthodologique et technique au réseau d`agences ;
    * Elaboration de supports commerciaux.
    * Suivi de l'assimilation des produits
  • MONVOISIN ASSURANCES - Responsable d'agence

    1995 - 1998 * Constitution, gestion et développement d'un portefeuille (professionnels et particuliers) avec
    objectifs mensuels de ventes à atteindre (Assurances de Personnes, IARD, RC...)
    * Conseil et vente. Mise en œuvre et suivi de plans d'actions commerciales ;
    * Démarchage d'un réseau de prescripteurs
  • Société ELT - Chargé d'un secteur géographique

    1993 - 1995 * Vente de produits de communication et de prestations de service ;
    * Spécifications des besoins / Réponses aux cahiers des charges avec accès aux décideurs ;
    * Propositions commerciales et négociations

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau