Mes compétences :
Management commercial
Maîtrise technique et juridique en ADP collective
Animation commerciale
Grands Comptes en assurance collective
Entreprises
Gan Assurances
- Inspecteur Spécialiste Collectives
2016 - maintenant▪ Responsable du développement commercial des Collectives sur-mesure
de la région sud-est (Marseille)
▪ Mise en oeuvre de la stratégie commerciale des Collectives / Rôle transverse
▪ Accompagnement des apporteurs en RDV clients pour fournir un soutien commercial et/ou technique et/ou juridique
▪ Soutien des dossiers sur-mesure devant le Comité Technique. Reporting et suivi d'activité
▪ Garant de l'information et/ou de la formation des collaborateurs commerciaux
Harmonie Mutuelle
- Responsable Grands Comptes
2012 - 2016Responsable Grands Comptes santé, prévoyance, retraite. Cible : entreprises > 1000 salariés
▪ Chargé de développer et fidéliser des Groupes > 1000 salariés en santé et prévoyance
▪ Analyse des besoins et/ou du cahier des charges, présentation des offres, négociation
▪ Véritable chef d’orchestre avec les Diections Métier dans la réponse aux appels d'offres
▪ Réalisations : 2013 à 180% de l’objectif / 2014 à 277% / 2015 à 313%
Harmonie Mutuelle
- Responsable Animation Commerciale- Manager de proximité
2008 - 2012Manager de proximité / Responsable d'Animation de l'équipe commerciale parisienne - santé, prévoyance, retraite.
Cible : entreprises de 20 à 999 salariés.*
• Responsable de l'équipe commerciale parisienne : 5 personnes
• Management : Animation de réunions, suivi d'équipe, accompagnement commercial terrain, respect du PAC et des actions, coordination des dossiers transverses, gestion de l'activité, développement du portefeuille clients /prospects, reporting...
• Objectifs équipe :
- Affaires nouvelles santé : 2 M€ en ou 2000 chefs de famille
- Affaires nouvelles prévoyance/épargne/retraite : 320 K€
• Réalisations : entre 120% et 140%
Harmonie Mutuelle
- Chargé d'affaires en assurance collectives
2006 - 2008* Chargé de conseiller et proposer des solutions de protection sociale (Santé, Prévoyance et
Retraite). Développement d`entreprises parisiennes
* Chargé d'entretenir la collaboration avec un réseau de courtiers ;
* Fidélisation et suivi du portefeuille dont 8 comptes > 500 salariés ;
* Cible : PME/PMI, filiales de grands comptes, Ambassades ;
* Interlocuteurs : Dirigeant, DAF et Chef Comptable, services RH, CE et Partenaires Sociaux ;
* Objectifs : Affaires nouvelles en santé et prévoyance + pilotage du P/C et du taux moyen de
renouvellement de mon portefeuille de clients
* Réalisations : entre 150% et 180% de mon objectif
