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Arnaud DESSEAUX

LILLE

En résumé

Bienvenue sur mon profil !

J'ai plus de 15 ans d'expérience commerciale dans des domaines aussi variés que la cosmétique, la diététique, l'OTC, les médicaments vétérinaires, le pet-food ou les dispositifs médicaux (woundcare). Reconnu pour le sérieux et la rigueur de mon suivi d'une clientèle exigeante et de haut niveau (pharmaciens, vétérinaires, médecins spécialistes et généralistes, chirurgiens, infirmières) j'ai toujours eu à coeur de réaliser et de dépasser les objectifs qui m'étaient fixés dans la bonne humeur, l'enthousiasme et le professionnalisme.

Mes qualités : une bonne capacité d'adaptation, curiosité et ouverture d'esprit, goût du challenge.

N'hésitez pas a me poser toutes les questions que vous souhaitez pour que nous fassions plus ample connaissance.

Mes compétences :
Rigueur
Bon relationnel
Santé
Cosmétiques
Vétérinaire
Industrie pharmaceutique
Adaptabilité

Entreprises

  • Laboratoires Coloplast - Responsable de secteur Cadre Commercial

    2011 - maintenant Promotion et vente de la gamme Wound Care auprès des médecins spécialistes, généralistes, infirmières et pharmaciens sur le secteur 59 HAL, 59 LAM, 59 LIL, 59 LMA, 59 RON, 59 WTG et 62 CAR (précédente sectorisation : 59 HAL, 59 LAM, 59 LMA, 62 BUL et 62 BET).
    Promotion auprès des consultations externes de cliniques et hôpitaux privés (dermatologie et chirurgie).
    Négociation de partenariats annuels et de contrats de vente directe avec les pharmaciens d'officine de ce secteur.
    Engagement des pharmaciens d'officine sur des offres promotionnelles.
    Formation des équipes officinales. Gestion des relations avec un des répartiteurs pharmaceutiques.
    Organisation d'EPU et de staffs (cliniques, hôpitaux privés)
  • Service Innovation Group, pour le Laboratoire MERIAL (groupe SANOFI) - Délégué pharmaceutique région Nord

    2010 - 2011 Mission d'une durée d'un an : vente, prise de commandes et présentation des gammes Frontline (anti-parasitaire pour chiens et chats) et Eqvalan (vermifuges pour chevaux)auprès d'une clientèle ciblée de 244 pharmacies (CA d'environ 1,3 millions d'Euros).
    Négociation d'engagements sur la saison anti-parasitaire.
    Formation des équipes officinales et merchandising.

    Objectifs en terme de CA (+ 13,3% de croissance sur la gamme Frontline entre 01/2011 et 08/2011 vs 2010, + 12, 48% sur la gamme Eqvalan), de couverture de cible ou d'actions merchandising atteints avec une connaissance préalable limitée du secteur.
  • DECHRA VETERINARY PRODUCTS (anciennement LEO Santé Animale et VetXX) - Délégué Commercial Vétérinaire Région Nord

    2008 - 2010 Suivi d'une clientèle de cabinets et cliniques vétérinaires sur les départements 02/08/59/62. J'ai également travaillé les départements 51/60/76/80 lors d'anciennes sectorisations.
    CA d'environ 1 million d'Euros. 400 cliniques clientes (200 ciblées).

    Vente de produits pharmaceutiques (antibiotiques, anti-inflammatoires, AINS leader pour les chevaux) et de produits d'hygiène cutanée, auriculaire ou oculaire.

    Lancement réussi de deux nouveau produits très techniques en endocrinologie et dermatologie. 1er vendeur de ma région (2 régions en France) sur ce dernier produit au cours d'un challenge de référencement sur 4 mois.

    Vente de pet-Food (+ 11% en volume mobile à fin août 2010) sur un marche très concurrentiel dominé par des marques comme Royal Canin, Hill's, Virbac ou Proplan.

    Formation lors d'accompagnement terrain de deux nouveaux collègues.

    Leo Santé Animale connut deux restructurations (en 2005 et 2008) avant de devenir VetXX puis Dechra Veterinary Products.
  • VetXX - Délégué Commercial Vétérinaire

    2005 - 2008
  • Laboratoires LEO Santé Animale - Délégué Commercial Vétérinaire

    2004 - 2005
  • NOVARTIS SANTE FAMILIALE Laboratoires Diététique et Santé - Responsable Régional - Délégué Pharmaceutique

    2000 - 2004 Suivi d'une clientèle de pharmacies et de parapharmacies pour le secteur Est de la France pour des marques de diététique, OTC et phytothérapie comme MILICAL, PRORHINEL, NICOTINELL, DYNAMISAN, PURSENNIDE, BOLDOFLORINE et BORIBEL. Prise de commandes, conseils pour assurer la rotation des stocks. Formation des équipes officinales et de nouveaux collègues entrant dans le laboratoire.

    Partage d'informations et réunions régulières avec les VM de mon secteur, afin d'améliorer les sorties produits de PRORHINEL ou de NICOTINELL.

    Objectifs atteints et dépassés régulièrement.
  • LABORATOIRES PHYTOSOLBA (Groupe ALES) - Attaché Commercial

    1998 - 2000 Vente auprès d'une clientèle de pharmacies, parapharmacies et magasins diététiques de la marque de produits et soins capillaires PHYTO sur le secteur grand Est.
    Prise de commande, formation des équipes.
    Merchandising des "corners" dans des grands magasins comme Les Galeries Lafayette, Le Printemps, Monoprix, Sephora...
  • 58ème régiment d'artillerie de Douai - Brigadier

    1996 - 1997 Service miliitaire actif. Conducteur de poids lourds et véhicules légers. Tireur d'elite au pistolet (deuxième du régiment).

Formations

  • Georg-August-Universität Göttingen (Göttingen)

    Göttingen 1996 - 1996 Séjour Erasmus de 6 mois suivi d'un stage de 3 mois au sein de l'entreprise BOSCH de cette ville.
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Amiens 1993 - 1996 Amiens-Picardie
  • Lycée Boucher De Perthes

    Abbeville 1989 - 1992 Mention très bien

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