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Arnaud DOLATA

FERRAND

En résumé

Mes compétences :
Vente
Export
Marketing
Communication
Gestion de projet

Entreprises

  • Michelin - Responsable Retail & Trade

    FERRAND 2015 - maintenant Travail avec le canal Centre-Autos, Fast Fitters et Pure Players avec des distributeurs tels que:
    Norauto, Midas, Carter Cash, Speedy, Feu Vert, Auto E Leclerc, Allopneus.com; popgom.fr....

    Mise en place d'opérations trade marketing avec les enseignes
    Gestion des budgets
    Lancement et déploiement nouveaux produits ( par ex : Michelin CrossClimate)
    Travail sur CRM, Syndication de contenus, re-marketing ...

  • MFP Michelin - Responsable Animation des Ventes

    FERRAND 2013 - 2014 Création outils et supports à destination de la force de vente sur les lignes produits Tourisme, Poids Lourd, Génie Civil, Manutention, Agricole dans le respect du droit anti-trust.

    Calibrage de la charge de travail de la force de vente.

    Accompagnement force de vente pour mesurer l'efficacité et l'utilisation des outils.

    Participation active aux groupes de travail

  • MFP Michelin - Responsable de Compte Secteur Tourisme

    FERRAND 2011 - 2013 4 départements en responsabilité: 58,03,63,42
    Développer volumes et part de compte.
    Analyse SWOT.
    Préparation et mise en application de Plan Action Commercial, mesure des résultats et actions correctives
    Approche distribution via clients partenaires
    Formation nouveaux embauchés

  • MFP MICHELIN - Responsable de Compte Secteur 2 Roues

    FERRAND 2008 - 2011 Vente pneumatiques motos et scooters.

    Secteur géographique en responsabilité: 04,05,06,20,26,83,84
    Développer Share of Market et Share of Account.
    Analyse SWOT.
    Préparation et mise en application d'un Plan Action Commercial sur distributeurs clés
    Mesure des résultats et prises d'actions correctives
    Formation nouveaux embauchés

  • Michelin - Attaché Commercial

    FERRAND 2006 - 2007 Générer des ventes additionnelles sur appels sortants,
    Gérer certains comptes clés en relation avec les Key Account Manager
    Limiter les impacts sur les territoires en intérim
    Suivre les indicateurs: Taux appels pris, temps attente moyen ...
    Traiter les réclamations clients : commerciales, logistiques...
    Dépanner les autres lignes produits
    Prendre les appels entrants

  • MFP MICHELIN - Assitant Commercial Logistique Zone Afrique Moyen Orient

    FERRAND 2005 - 2005

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