Arnaud GARDIN

En résumé

Entreprises

• Vedicis - Directeur Marketing & Commercial

  2008 - maintenant Je dirige le marketing et le développement commercial pour cette start-up qui fournit des plateformes dédiées au marché des opérateurs télécoms, qui donnent de la visibilité, du contrôle et des opportunités de monétisation du trafic IP des réseaux haut-débit.
  - Marketing stratégique (pivot après 3 ans), positionnement de la société et des solutions (de la vente directe à la vente indirecte), proposition de valeur, levée de fonds, création des outils et collatéraux marketing et ventes.
  - Pilotage des partenariats, avec les intégrateurs, les fournisseurs de solutions logicielles et les clients OEMs.
  - Ventes: qualification, gestion des prospects, négociations et contrats, et des agents commerciaux.

• NEC - Responsable Marketing Serveurs & Solutions - EMEA

  Nanterre 2005 - 2008 Je conduis le marketing des Serveurs & Solutions, couvrant les infrastructure IT et des solutions de sécurité IT, avec une équipe brillante de 5 personnes:
  - Responsabilité du business plan et de son suivi, avec objectifs, budgets, et mise en oeuvre; pour un chiffre d’affaires de 45 M€.
  - Définition de l’offre Solution: positionnement, création de contenu marketing, politique de prix, choix technologiques, alliances.
  - Pilotage de programme: speaker, campagne de communication, recrutement de partenaires, formation et accompagnement des commerciaux

• Entelience - Associé, Responsable du développement commercial et marketing

  2003 - 2005
  J’organise les activités commerciales et marketing pour cette start-up qui fournit une suite d’applications de “Security Business Process Management” et “Information Risk Management” pour les “Chief Information Security Officers” des grandes entreprises. La société a été racheté par Equity, en 2006.
  - Stratégie marketing, positionnement et politique de prix, business model et levée de fonds
  - Développement du marché, réunions clients, négociations et signature de contrat, suivi clients.

• Hewlett Packard - Chef produit marketing - serveurs - EMEA

  COURTABOEUF 1998 - 2003 J’ai en charge la gestion de produit et le marketing de plusieurs serveurs de milieu de gamme avec options et accessoires:
  - Responsabilité de la profitabilité du portefeuille produit pour EMEA: stratégie prix par rapport à la concurrence, analyse des coûts, choix techniques adaptés au marché, présentation de la “roadmap” , communication marketing et promotions.
  - Gestion de projet pour optimiser la “Supply Chain” et la structure de coûts des composants.

Formations

• EM LYON

  Ecully 2003 - 2004 Programme d’Entreprenariat
  Stratégie, Marketing & Développement d’entreprise

• Ecole Centrale De Nantes ECN

  Nantes 1993 - 1996 Diplôme d’Ingénieur:
  Conception, Mécanique & Robotique

Réseau

• Armel KERMORVANT

• Christophe SHOMAR

• Cyril GAZON

• Denis COUBARD

• Florence DUSSAUSSAY

• Hervé LE FELL

• Julien CHUNG

• Julien HEULOT

• Nicolas TARDIEU

• Vincent FRÉCHET