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Arnaud GARNY

MULHOUSE

En résumé

J’ai développé tout au long de mes expériences des aptitudes de flexibilité et d’adaptation aux différentes situations et aux différents types de clients. J’ai naturellement de l’intérêt et de la curiosité pour les nouvelles situations et technologies de mes interlocuteurs.

Ma culture export et mes nombreux séjours à l’étranger m’ont permis de développer une ouverture d’esprit, ainsi que des compétences de communication et de contact. J’apprécie par ailleurs la découverte d’autres cultures au travers de mes rencontres.

Mon intérêt global est le suivi de clients dans l’intérêt du développement d’activité et de revenus ainsi que des réseaux de commercialisation. Habitué au travail en autonomie (home office depuis 2011) et en équipe, ma satisfaction passe par la progression et l’évolution commune.

La pratique du hand-ball durant de nombreuses années m’a permis de développer un esprit de compétition et un esprit d’équipe indispensables dans mon travail.


Mobilité : oui
Pays: Canada, USA

Mes compétences :
Aéraulique
Export
Traitement de l'air
International
Industrie
Environnement
Développement international
Dépollution
BtoB
ATEX
Commercial
Ventes
Plasturgie
Filtration
ISMATEX Niveau 1

Entreprises

  • Wattohm Air Solutions - Responsable Marchés CHIMIE PHARMA COSME

    2018 - maintenant WATTOHM est spécialiste de l’amélioration de la qualité de l’air en milieu industriel. L’entreprise est une ingénierie spécialisée dans l’aéraulique capable de proposer des installations clé en main sur mesure en accord avec les normes de protection des opérateurs et de l’environnement.

    Fonction : Responsable Commercial "BU Chimie-Pharma-Cosmétique"
     Responsable Marchés Chimie Pharma Cosmétique sur toute la France/Export
     Key account Manager grands comptes, SOLVAY, SANOFI, MERCK, BASF, ARKEMA, BOIRON, DOIR…
     Développement commercial grands groupe
     Développement de produits adaptés au marchés
     Créations d’outils d’aide à la vente (documentations, outils, présentations, vidéos, …)
     Développement du chiffre d’affaire de 400 000 à 900 000 €
     Mise en place de partenariats avec apporteurs d’affaires

  • SAI France - Filtration Sales Development Manager

    2017 - 2018 About SAI:

    SAI designs and manufactures custom and turnkey solutions mainly dedicated to the energy industry. For over 35 years, SAI has been developing a complete range of products and services designed for:

    • Turbines, Engines and generators manufacturers (OEM)
    • Power plant designers and installers (EPC)
    • Power plant end-users

    SAI complete offer of custom solutions includes:

    • Air intake and filtration systems
    • Noise control and ventilation for rotating machineries
    • Exhaust and pollution control systems

  • American Air Filter - International Key Account Manager

    2015 - 2017 AAF est une référence mondiale dans le domaine de la filtration d'air.
    AAF France est spécialisé dans le domaine industriel avec notamment :
    - Le dépoussiérage industriel
    - La filtration dans le domaine nucléaire
    - La filtration pour les machines tournantes

    J'appartiens à cette dernière catégorie, qui fournit notamment les solutions suivantes :
    - solutions de filtration et ventilation pour des salles de machines tournantes
    - solutions de filtration de l'air comburant
    - solutions acoustique pour ces applications

    Pour les marchés suivants :
    - Turbines à Gaz
    - Compresseurs
    - Moteurs Diesel et Gaz (3 à 20 MW)

    Contributions commerciales:
    - Key Account Manager pour le plus grand OEM mondial producteur de moteurs
    - En charge de suivi et du développement commercial du secteur Alsace
    - Identification et validation de nouveaux clients
    - Négociation d’affaires jusqu’à 2 000 000 €
    - Développement d'un nouvelle gamme de produits

    Compétences :
    - Génie Aéraulique (définition de réseaux, systèmes de ventilation, filtration)
    - Marketing (vidéos, brochures)

  • DELTA NEU - Ingénieur Technico-Commercial

    2012 - 2015 DELTA NEU est spécialiste dans les installations d’amélioration de la qualité de l’air en milieu industriel. Les solutions sont la ventilation, la climatisations naturelle et économique, le dépoussiérage, le transfert pneumatique de déchets recyclables et la filtration de brouillard d’huile.

    Contributions commerciales:
    •En charge de suivi et du développement commercial du secteur Alsace
    •Identification et validation de nouveaux clients
    •Négociation d’affaires jusqu’à 200 000 €
    •Habitué aux cycles de vente moyens
    •Présence terrain 50%

    Compétences :
    •Génie Aéraulique (définition de réseaux, systèmes de ventilation, filtration)
    •Formation IsmATEX (risques d’explosion poussière/gaz)
    •Procédés de traitement d’air type dépoussiérage, filtration brouillard d’huile, climatisation naturelle et économique et transfert pneumatique de déches recyclables.

  • Westrand - Technico-commercial France/Export

    2010 - 2011 Westrand est spécialisé dans la neutralisation des odeurs pour l’industrie et les marchés des eaux usées et la gestion des déchets.
    L’entreprise garde son leadership en France par une forte présence terrain et souhaite développer son réseau de distributeurs à l’export.

    Responsable commercial France et Export
    •Suivi des clients (80) en France sur le secteur Sud-est, 13 départements.
    •Suivi des distributeurs (6) à l’export : Espagne, Pologne, Portugal, Suisse, Canada
    •Présence terrain 60%
    •Développement de nouveaux clients, réseaux, salons et prospection.
    •Négociation d’affaires jusqu’à 130 000 €
    •Reconnaissance de clients types Exploitants et Grand Comptes
    •Habitué aux cycles de vente court

  • CMI - Europe Environnement - Responsable Export

    Aspach le Haut 2003 - 2010 Europe Environnement est spécialiste dans les installations de traitement des gaz. Leader en France, le développement passe par la croissance de la partie export.

    Contributions commerciales:
    •Développement du chiffre d’affaire export de 2,4 M€ à 4,2 M€
    •Identification et validation de nouveaux agents dans 7 pays Européens
    •Négociation d’affaires jusqu’à 800 000 €
    •Reconnaissance de clients type Grand Comptes
    •Habitué aux longs cycles de vente
    •Présence terrain export 30%

    Contributions marketing:
    •Suivi et management de 4 sites Internet du groupe
    •Création de fiches produit, brochures commerciales…
    •Organisation et participation à plusieurs salons industriels Européens
    •Responsable d’un salarié spécialisé dans le marketing

    Compétences :
    •Génie Aéraulique (définition de réseaux, systèmes de ventilation, filtration)
    •Procédés de traitement d’air par filtration, lavage de gaz et biologique

Formations

Réseau

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