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Arnaud GAUTIER

PARIS CEDEX 15

En résumé

Merci de votre visite et bienvenue sur mon profil Viadéo !
Pour tout échange sérieux contactez moi au 06 46 49 68 56 / arno.gautier@gmail.com

Voici en bref mes compétences professionnelles :

• 7 ans d’expérience en tant que Responsable national des ventes Opérateurs B2C Téléphonie (Réseau de distribution Grand Public des opérateurs)

• 5 ans d’expérience en tant que Compte clé national B2C Navigation GPS (Distribution spécialisée grand public, GSA, GSS, Centres Autos, sites internet, grossistes spécialisés)

• 8 ans d’expérience en tant qu'Ingénieur Commercial B2B (Distribution Professionnelle PME et Grands Comptes, intégrateurs informatiques, Grossistes spécialisés)

Mes compétences :
BlackBerry
DISTRIBUTION
GPS
Opérateurs
Direction Informatique et Télécommunication
GSS / GSA / e-tailers
Management commercial
Business development
Commercial grands comptes
Merchandising
Business to Customer
Business to Business

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - Responsable Développement Solutions - Gestion Documentaire

    PARIS CEDEX 15 2017 - maintenant Direction des ventes Entreprise IDF Ouest - Nanterre (92)
  • GMS Gestion Marketing Stratégie - Business developer

    Luynes 2015 - 2016 Régie Commerciale / Force de vente supplétive / Merchandising – B2C & B2B
    Développement commercial de l’offre "Digital In Store" sur cible GSS/GSA/Opérateurs
    Déploiement & pilotage de dispositifs commerciaux B2B/B2C (externalisation de Force de Vente)
    Compte clé & interface commerciale avec le top management des clients (SFR / Elior entreprise / McDonald’s France)
  • Blackberry France - Responsable Commercial - Ventes Grand Public

    2011 - 2014 Distribution des Smartphones BlackBerry - Grand Public
    Management de l'équipe commerciale sell out Opérateurs (3 personnes)
    Définition des objectifs par canaux de distribution GP (Orange, SFR et Bouygues Télécom)
    Lancements des terminaux et campagnes BlackBerry auprès des canaux de distribution Opérateurs
  • Blackberry France - Responsable Commercial - Compte Clé National SFR

    2007 - 2011 Responsable national des ventes SFR (Retail) : Au sein de la Business Unit dédiée à l'opérateur SFR, j'ai pour mission d'accompagner les ventes des terminaux et des solutions BlackBerry auprès du réseau des partenaires (espace SFR, SFD, 5sur5, indépendants), des 6 Directions Régionales SFR ainsi que du réseau concurentiel de l'opérateur (GSS, GSA, Telecom Stores...)
  • Michelin - Sales Manager France

    FERRAND 2004 - 2007 Distribution des solutions de Navigations GPS ViaMichelin (PND)
    Construction du réseau de distribution indirect France (Banque magnétique, Intervalle et Admea)
    Recrutement et animation des partenaires et enseignes clés (Fnac, Darty, Boulanger, GSA)
    Implantation et lancement des gammes GPS (ViaMichelin Navigation X-930 et X-950xx)
    Mise en place de la politique commerciale en coordination avec la Direction des ventes/Trade Marketing
    Management de la Force de vente externalisée chez AJILON (5 personnes dont 1 sur IDF)
    Couverture des acteurs de la distribution GPS France (Spécialistes, alimentaires, centre auto, web)

  • ZyXEL - Chef de secteur IDF / Nord / Est

    Hsinchu 2003 - 2004 Importateur de la marque ZyXEL en France (Solutions télécoms et réseaux)
    Animation d’un réseau de distribution sur le secteur de Paris, du Nord et l’Est de la France
    Gestion des grossistes (INGRAM Micro, Intervalle, IdePRO et EDOX)
    Gestion des clients existants (opérateurs, SSII, point de vente spécialisé, Vpciste)
    Recrutement de nouveaux partenaires (W-ISP, revendeurs, Var’s, téléphonistes, e-tailers)
    Approche opérateurs nationaux et alternatifs en régions (Orange, Neuf télécom)
    Démarche terrain à 80% du temps (travail en Home Office car le siège était basé à Lyon)
    Coordination des différentes régions et moteur de l’équipe commerciale

    Résultats : CA total West Modem 2003 : 4,9 M€.
  • Dane Elec Memory - Responsable commercial B2B

    Bagnolet 1996 - 2003 INTERVALLE : Grossiste Informatique spécialisé dans la distribution de solutions Réseaux, Télécom & Mobilité
    Management direct d’une équipe de 15 personnes
    Coordination des services internes (Logistique, finance, technique, marketing et achats)
    Définition de la politique commerciale, attribution des objectifs individuels et collectifs
    Aménagement de la liste des fournisseurs. Réduction de la valeur stock (sur 1 an réduction de 7 à 3M€)
    Coordination actions commerciales : phoning, fax mailing, salon, séminaire en province, cellule export
    Restructuration des équipes commerciales suite au changement de Direction Générale
    Construction et animation d’un portefeuille de 50 clients actifs
    Vente sur clients ciblés B2B : Chaînes, distributeurs, Var, VPC, Intégrateurs
    Résultats : CA96 : 1,5 M€, CA 97 : 3,8M€, CA 98 : 5,3M€, CA 99 : 9 M€, CA 00 : 15 M€, CA 01 : 12 M€

Formations

  • CNFP

    Paris 2017 - 2017 Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle - CNFP (Centre National de Formation Professionnelle) - Paris 14è
  • Ecole Supérieure De Vente De La CCI PARIS

    Paris 1991 - 1993 BAC +4

    SUP de V' - Ecole supérieure de vente de la CCI Paris - Formation d'Ingénieur des Ventes
  • Bts Force De Vente

    Cergy Pontoise 1989 - 1991 BAC +2

    BAC +2 / BTS Force de Vente

Réseau