Arnaud GAUTIER

En résumé

Entreprises

• La Poste Solutions Business - Responsable Développement Solutions - Gestion Documentaire

  PARIS CEDEX 15 2017 - maintenant Direction des ventes Entreprise IDF Ouest - Nanterre (92)

• GMS Gestion Marketing Stratégie - Business developer

  Luynes 2015 - 2016 Régie Commerciale / Force de vente supplétive / Merchandising – B2C & B2B
  Développement commercial de l’offre "Digital In Store" sur cible GSS/GSA/Opérateurs
  Déploiement & pilotage de dispositifs commerciaux B2B/B2C (externalisation de Force de Vente)
  Compte clé & interface commerciale avec le top management des clients (SFR / Elior entreprise / McDonald’s France)
  

• Blackberry France - Responsable Commercial - Ventes Grand Public

  2011 - 2014 Distribution des Smartphones BlackBerry - Grand Public
  Management de l'équipe commerciale sell out Opérateurs (3 personnes)
  Définition des objectifs par canaux de distribution GP (Orange, SFR et Bouygues Télécom)
  Lancements des terminaux et campagnes BlackBerry auprès des canaux de distribution Opérateurs

• Blackberry France - Responsable Commercial - Compte Clé National SFR

  2007 - 2011 Responsable national des ventes SFR (Retail) : Au sein de la Business Unit dédiée à l'opérateur SFR, j'ai pour mission d'accompagner les ventes des terminaux et des solutions BlackBerry auprès du réseau des partenaires (espace SFR, SFD, 5sur5, indépendants), des 6 Directions Régionales SFR ainsi que du réseau concurentiel de l'opérateur (GSS, GSA, Telecom Stores...)

• Michelin - Sales Manager France

  FERRAND 2004 - 2007 Distribution des solutions de Navigations GPS ViaMichelin (PND)
  Construction du réseau de distribution indirect France (Banque magnétique, Intervalle et Admea)
  Recrutement et animation des partenaires et enseignes clés (Fnac, Darty, Boulanger, GSA)
  Implantation et lancement des gammes GPS (ViaMichelin Navigation X-930 et X-950xx)
  Mise en place de la politique commerciale en coordination avec la Direction des ventes/Trade Marketing
  Management de la Force de vente externalisée chez AJILON (5 personnes dont 1 sur IDF)
  Couverture des acteurs de la distribution GPS France (Spécialistes, alimentaires, centre auto, web)
  
  

• ZyXEL - Chef de secteur IDF / Nord / Est

  Hsinchu 2003 - 2004 Importateur de la marque ZyXEL en France (Solutions télécoms et réseaux)
  Animation d’un réseau de distribution sur le secteur de Paris, du Nord et l’Est de la France
  Gestion des grossistes (INGRAM Micro, Intervalle, IdePRO et EDOX)
  Gestion des clients existants (opérateurs, SSII, point de vente spécialisé, Vpciste)
  Recrutement de nouveaux partenaires (W-ISP, revendeurs, Var’s, téléphonistes, e-tailers)
  Approche opérateurs nationaux et alternatifs en régions (Orange, Neuf télécom)
  Démarche terrain à 80% du temps (travail en Home Office car le siège était basé à Lyon)
  Coordination des différentes régions et moteur de l’équipe commerciale
  
  Résultats : CA total West Modem 2003 : 4,9 M€.
  

• Dane Elec Memory - Responsable commercial B2B

  Bagnolet 1996 - 2003 INTERVALLE : Grossiste Informatique spécialisé dans la distribution de solutions Réseaux, Télécom & Mobilité
  Management direct d’une équipe de 15 personnes
  Coordination des services internes (Logistique, finance, technique, marketing et achats)
  Définition de la politique commerciale, attribution des objectifs individuels et collectifs
  Aménagement de la liste des fournisseurs. Réduction de la valeur stock (sur 1 an réduction de 7 à 3M€)
  Coordination actions commerciales : phoning, fax mailing, salon, séminaire en province, cellule export
  Restructuration des équipes commerciales suite au changement de Direction Générale
  Construction et animation d’un portefeuille de 50 clients actifs
  Vente sur clients ciblés B2B : Chaînes, distributeurs, Var, VPC, Intégrateurs
  Résultats : CA96 : 1,5 M€, CA 97 : 3,8M€, CA 98 : 5,3M€, CA 99 : 9 M€, CA 00 : 15 M€, CA 01 : 12 M€
  

Formations

• CNFP

  Paris 2017 - 2017 Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle - CNFP (Centre National de Formation Professionnelle) - Paris 14è

• Ecole Supérieure De Vente De La CCI PARIS

  Paris 1991 - 1993 BAC +4
  
  SUP de V' - Ecole supérieure de vente de la CCI Paris - Formation d'Ingénieur des Ventes

• Bts Force De Vente

  Cergy Pontoise 1989 - 1991 BAC +2
  
  BAC +2 / BTS Force de Vente
  

Réseau

• Bruno GOLDSTEIN

• Christophe PILLARD

• Emmanuel HAUTBOUT

• Fabienne NOBÉCOURT

• Julie LEBOEUF

• Marc-Antoine PARRINELLO

• Maxime LIEBENS

• Michelle SCUDIER

• Sandy CASSIN

• Yannick ANQUETIL