Arnaud HENDOUX

En résumé

Entreprises

• FOCAL

  maintenant

• Focal JM LAB - Worldwide sales manager

  LA TALAUDIERE 2006 - maintenant Analyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
  Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
  Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
  Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  - Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
  Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...

• Focal jm lab - Chef des ventes

  LA TALAUDIERE 1999 - 2006

• Norauto - Expert Son

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1995 - 1999 Referencement des produits, elaboration des catalogues et de la stratégie commerciale de la ligne son

• Norauto - Responsable de secteur

  SAINGHIN-EN-MELANTOIS 1992 - 1995

Formations

Réseau

• Anne TERRACHER

• David MALARTRE

• François-Xavier POIBLANC

• Jean-Luc PLANTIN

• Jean-Marc BOLLON

• Maryline COURBON

• Paul VEDEL

• Sylvain GRANDENA

• Vincent TRIOULEYRE

• Xavier DREI