Mes compétences :
Vente
Management des ventes
Marketing
Grands comptes
Développement commercial
Entreprises
FOCAL
maintenant
Focal JM LAB
- Worldwide sales manager
LA TALAUDIERE2006 - maintenantAnalyser les études émanant du marketing ainsi que les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
Soumettre à la direction générale un budget de fonctionnement.
Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
Fixer la politique tarifaire, les prix et les marges.
Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
Focal jm lab
- Chef des ventes
LA TALAUDIERE1999 - 2006
Norauto
- Expert Son
SAINGHIN-EN-MELANTOIS1995 - 1999Referencement des produits, elaboration des catalogues et de la stratégie commerciale de la ligne son
