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Arnaud JACOB-MATHON

En résumé

Mes expériences dans différents secteurs d’activités ont toujours été tournées vers la
relation client ce qui me permet d’être très rapidement opérationnel.
En effet, la diversité de mes expériences professionnelles et associatives a confirmé
mon goût du travail en équipe et mon sens de la rigueur. De plus, mes missions au
sein de Pomona Passion Froid, chez Verizon Business et surtout au sein de Page
Page Personnel m’ont appris à créer un bon climat relationnel avec mes clients, mais
aussi avec l’équipe interne.

Je souhaite développer mes compétences commerciales et technique dans le domaine de l'informatique afin de pouvoir encadrer une équipe projet


Mes compétences :
Qualités rédactionnelles
Négociation commerciale
Messageries collaboration
Appel d'offres
Propositions commerciales

Entreprises

  • Smile, 1er intégrateur de solutions open source - Ingénieur d'Affaires Avant-Vente

    Asnières-sur-Seine 2014 - maintenant Hébergement et infogérance de Cloud Privé, Cloud Hybride

    - Qualification et transformation de leads
    - Développement d’un portefeuille clients
    - Élaboration des propositions commerciales
    - Gestion de l’intégralité du cycle de vente
    - Négociation commerciale
    - Réponses aux appels d'offres public en lien avec les équipes techniques

    Plate-forme hébergé et infogérée :
    E-commerce : Magento, Drupal Commerce
    Site internet : Drupal, TYPO3, EZ Publish
  • StarXpert - Responsable Commercial VMware Telligent Zimbra

    2011 - 2014 Commerce
    - Qualification de leads
    - Élaboration des propositions commerciales
    - Gestion de l’intégralité du cycle de vente
    - Réponses aux appels d'offres public en lien avec les équipes techniques
    - Interlocuteurs multiples
    - cross selling et up selling
    - Travail en synergie avec l'éditeur VMware / Alfresco
    - Contact quotidien avec notre partenaire Avnet

    Gestion de Projet
    - Gestion des projets (planification, suivi)
    - Résolution des conflits
    - Garantir la bonne fin des projets vendus et leurs complets règlement financier

    Marketing
    - Actions commerciales avec les partenaires (VMware, Alfresco, Numergy, Cloudwatt...)
    - Assurer une veille commerciale et technique, et participer à la promotion de la société
    - Mise en place et animation de Webinaire
    - Réalisation de petit déjeuner prospect / clients
    - Participation aux JRES 2011
    - Participation au COTER 2012 / 2013
  • Page Personnel - Consultant / Commercial

    Neuilly-sur-Seine 2010 - 2011 - Développement d’un portefeuille clients composés d'éditeurs de logiciels, de constructeurs et de revendeurs/distributeurs informatique
    - Identification de profils Commerciaux et Marketing:
    - Recrutement: qualifications téléphoniques entretiens en face à face, mise en situation
    - Suivi des candidats placés
    - Rédaction des annonces et des propositions commerciales
    - Rendez-vous client
    => Résultats : 34 candidats recrutés/Chiffre d'Affaires de 178K€ HT
  • Verizon Business - Adjoint Responsable Client clef / Groupe PPR

    PUTEAUX 2008 - 2008 Commercial :
    Analyse du besoin,
    Rédaction et réponses aux appels d’offres
    Négociation client en binôme avec le commercial
    Administration des ventes :
    Fichier de suivi : CA par branche
    Reporting de résultat
  • Pomona Passion Froid - Adjoint chef de zone Europe du Sud à l’export

    Antony 2007 - 2007 Prospection :
    Recherche client : phoning, mails
    Relance clients
    Prise de commande AS 400
    Résultats : Contrat avec CaterinPor
  • Au Vieux Campeur - Vendeur

    Paris 2006 - 2006 Gestion du flux de clients, gestion des stocks et des commandes, mise en place de planning de travail, gestion de fond de caisse

Formations

Réseau

Annuaire des membres :