Arnaud Jean GUERIN

En résumé

Entreprises

• AXA France - Agent général d'Assurances

  Nanterre 2013 - maintenant

• Lundbeck - Directeur régional des ventes

  ISSY LES MOULINEAUX 2012 - 2012

• AstraZeneca - Directeur régional des ventes

  Rueil-Malmaison 2010 - 2012 I) Encadrer la force de vente de sa région (12 délégués) afin de maximiser les ventes
  Définir la stratégie régionale, implémentation du plan d’action régional
  Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs et veiller à l’atteinte des résultats de vente
  Contrôler la bonne gestion du budget et des échantillons
  Accompagner et coacher sur le terrain les délégués de son équipe, recruter si besoin
  Suivre et contrôler l’activité de ses collaborateurs.
  Définir les cibles prioritaires à la réalisation du CA
  Mise en place d’actions correctrices chaque fois que nécessaire
  
  II) Soutien des ventes
  Identifie des pistes de développement régional spécifiques en vue de générer du CA
  Organise et anime les réunions de vente, participe à la formation technique et commerciale de la force de vente.
  Participe aux task forces proposées par la France ou la Business Unit.
  Réaliser les évaluations de performance et apporter un coaching régulier à ses collaborateurs, les aider à préparer et mettre en œuvre leurs plans d’action sectoriel et de développement individuel
  Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise, veille concurrentielle et communication
  Représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires, FMC…)
  
  III) Coordination de projets
  Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels/ assurer mise en œuvre d’un projet pilote
  Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.
  
  Réalisés : 3 lancements de produit réalisés avec succès, résultats probants, développement du CA conforme aux objectifs fixés.

• GlaxoSmithKline - Directeur régional des ventes

  Marly-le-Roi 2007 - 2010 I) Encadrer la force de vente de sa région (12 délégués) afin de maximiser les ventes
  Définir la stratégie régionale, implémentation du plan d’action régional
  Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs et veiller à l’atteinte des résultats de vente
  Contrôler la bonne gestion du budget et des échantillons
  Accompagner et coacher sur le terrain les délégués de son équipe, recruter si besoin
  Suivre et contrôler l’activité de ses collaborateurs.
  Définir les cibles prioritaires à la réalisation du CA
  Mise en place d’actions correctrices chaque fois que nécessaire
  
  II) Soutien des ventes
  Identifie des pistes de développement régional spécifiques en vue de générer du CA
  Organise et anime les réunions de vente, participe à la formation technique et commerciale de la force de vente.
  Participe aux task forces proposées par la France ou la Business Unit.
  Réaliser les évaluations de performance et apporter un coaching régulier à ses collaborateurs, les aider à préparer et mettre en œuvre leurs plans d’action sectoriel et de développement individuel
  Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise, veille concurrentielle et communication
  Représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires, FMC…)
  
  III) Coordination de projets
  Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels/ assurer mise en œuvre d’un projet pilote
  Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.
  
  *Réalisés : 3 lancements de produit réalisés avec succès, résultats probants, développement du CA conforme aux objectifs fixés.
  *Pilotage réussi d'un projet portant sur la prospection et le développement d'une nouvelle cible identifiée comme potentiellement profitable
  *Participation en transversalité avec 2 groupes portant sur les campagnes marketing de 2 produits
  

• GSK - Délégué médical

  1999 - 2007 Prospecter une clientèle nouvelle : prise de rdv, présentation produits, négociation et vente
  Prise en main d’une clientèle identifiée : utilisation d’un fichier fourni , respecter le plan de prospection, les fréquences, assurer la promotion des produits, mettre en place les actions visant à développer des partenariats et à fidéliser cette clientèle, identification des circuits de décision, veille concurrentielle
  
  *Réalisés : 2 secteurs en difficulté remis sur la voie du succès (C A en très nette progression. 2 lancements de produit, 2 réussites, plusieurs incentives et challenges gagnés !)
  

• ASSU 2000 - Responsable d'agence

  1998 - 1999 Conseil et vente de produits d'assurance auprès d'une clientèle de particulier exclusivement ( auto- habitation- santé prioritairement).
  Nombreuses ventes effectuées

• ECO SYSTEM Strasbourg - Agent commercial indépendant et Chef téléphoniste

  1995 - 1998 vente de biens chez les particuliers à des fins de purification d'air et d'aromathérapie.
  vente de financements liés à l'acquisition des bien mentionnés ci-dessus
  importation de véhicule et vente auprès des particuliers
  activité 100% à la commission
  
  Chef téléphoniste à mi-temps afin de prendre les RDV nécessaires à l'activité des agents commerciaux indépendants dont je faisais parti. Animation d'une équipe de 6 télé prospectrices

• Education Nationale - Maître d'internat

  Paris 1992 - 1995 Surveillance et animation de groupe d'élèves Lycéens et étudiants en BTS

Formations

• ORIAS

  Lyon 2013 - 2013

• Ecole EXPAND PREPA SANTE

  Boulogne 1999 - 2001 Visite Médiacle
  
  Pharmacie

• Université Chambéry Savoie

  Chambery 1992 - 1995 DEUG

• Lycée Du Bugey

  Belley 1991 - 1992 Baccalauréat
  
  Economie

Réseau

• Delphine LANNION

• Estelle AUFAURE

• Fabien ROLLAND

• Hatim HANSALI

• Isabelle CHRETIEN

• Jean-Francis BINET

• Julien THIVOLLE

• Nadeau RADIO

• S. GASMI