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Arnaud Jean GUERIN

Nanterre

En résumé

Enthousiaste, dynamique et passionné, je suis dans la vie professionnelle comme dans la vie privée, authentique, avec le goût du challenge et de la convivialité!!!

Commercial confirmé, Directeur régional expérimenté, j' ai choisi le métier d'Agent général afin de combiner compétences, sens de l'entreprise et service au profit des clients

Orias: 13009846
Certifié DÉMOS IOB-SP

Mes compétences :
Opérations promotionnelles
communication
Management
Vente
Pilotage
Etms
Animation
Commerciale

Entreprises

  • AXA France - Agent général d'Assurances

    Nanterre 2013 - maintenant
  • Lundbeck - Directeur régional des ventes

    ISSY LES MOULINEAUX 2012 - 2012
  • AstraZeneca - Directeur régional des ventes

    Rueil-Malmaison 2010 - 2012 I) Encadrer la force de vente de sa région (12 délégués) afin de maximiser les ventes
    Définir la stratégie régionale, implémentation du plan d’action régional
    Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs et veiller à l’atteinte des résultats de vente
    Contrôler la bonne gestion du budget et des échantillons
    Accompagner et coacher sur le terrain les délégués de son équipe, recruter si besoin
    Suivre et contrôler l’activité de ses collaborateurs.
    Définir les cibles prioritaires à la réalisation du CA
    Mise en place d’actions correctrices chaque fois que nécessaire

    II) Soutien des ventes
    Identifie des pistes de développement régional spécifiques en vue de générer du CA
    Organise et anime les réunions de vente, participe à la formation technique et commerciale de la force de vente.
    Participe aux task forces proposées par la France ou la Business Unit.
    Réaliser les évaluations de performance et apporter un coaching régulier à ses collaborateurs, les aider à préparer et mettre en œuvre leurs plans d’action sectoriel et de développement individuel
    Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise, veille concurrentielle et communication
    Représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires, FMC…)

    III) Coordination de projets
    Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels/ assurer mise en œuvre d’un projet pilote
    Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.

    Réalisés : 3 lancements de produit réalisés avec succès, résultats probants, développement du CA conforme aux objectifs fixés.
  • GlaxoSmithKline - Directeur régional des ventes

    Marly-le-Roi 2007 - 2010 I) Encadrer la force de vente de sa région (12 délégués) afin de maximiser les ventes
    Définir la stratégie régionale, implémentation du plan d’action régional
    Définir des objectifs quantitatifs et qualitatifs et veiller à l’atteinte des résultats de vente
    Contrôler la bonne gestion du budget et des échantillons
    Accompagner et coacher sur le terrain les délégués de son équipe, recruter si besoin
    Suivre et contrôler l’activité de ses collaborateurs.
    Définir les cibles prioritaires à la réalisation du CA
    Mise en place d’actions correctrices chaque fois que nécessaire

    II) Soutien des ventes
    Identifie des pistes de développement régional spécifiques en vue de générer du CA
    Organise et anime les réunions de vente, participe à la formation technique et commerciale de la force de vente.
    Participe aux task forces proposées par la France ou la Business Unit.
    Réaliser les évaluations de performance et apporter un coaching régulier à ses collaborateurs, les aider à préparer et mettre en œuvre leurs plans d’action sectoriel et de développement individuel
    Assurer le reporting régulier auprès de la direction de l’entreprise, veille concurrentielle et communication
    Représenter l’entreprise lors des événements de la profession (colloques, salons, séminaires, FMC…)

    III) Coordination de projets
    Cibler, identifier et approcher des partenaires potentiels/ assurer mise en œuvre d’un projet pilote
    Assurer l’animation et la stimulation des partenariats noués.

    *Réalisés : 3 lancements de produit réalisés avec succès, résultats probants, développement du CA conforme aux objectifs fixés.
    *Pilotage réussi d'un projet portant sur la prospection et le développement d'une nouvelle cible identifiée comme potentiellement profitable
    *Participation en transversalité avec 2 groupes portant sur les campagnes marketing de 2 produits
  • GSK - Délégué médical

    1999 - 2007 Prospecter une clientèle nouvelle : prise de rdv, présentation produits, négociation et vente
    Prise en main d’une clientèle identifiée : utilisation d’un fichier fourni , respecter le plan de prospection, les fréquences, assurer la promotion des produits, mettre en place les actions visant à développer des partenariats et à fidéliser cette clientèle, identification des circuits de décision, veille concurrentielle

    *Réalisés : 2 secteurs en difficulté remis sur la voie du succès (C A en très nette progression. 2 lancements de produit, 2 réussites, plusieurs incentives et challenges gagnés !)
  • ASSU 2000 - Responsable d'agence

    1998 - 1999 Conseil et vente de produits d'assurance auprès d'une clientèle de particulier exclusivement ( auto- habitation- santé prioritairement).
    Nombreuses ventes effectuées
  • ECO SYSTEM Strasbourg - Agent commercial indépendant et Chef téléphoniste

    1995 - 1998 vente de biens chez les particuliers à des fins de purification d'air et d'aromathérapie.
    vente de financements liés à l'acquisition des bien mentionnés ci-dessus
    importation de véhicule et vente auprès des particuliers
    activité 100% à la commission

    Chef téléphoniste à mi-temps afin de prendre les RDV nécessaires à l'activité des agents commerciaux indépendants dont je faisais parti. Animation d'une équipe de 6 télé prospectrices
  • Education Nationale - Maître d'internat

    Paris 1992 - 1995 Surveillance et animation de groupe d'élèves Lycéens et étudiants en BTS

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Réseau