Benjamin LEMAN

En résumé

Entreprises

• ZOETIS - Responsable Compte Client

  2016 - maintenant RCC Gamme Prevention

• DECHRA - Responsable commercial veterinaire

  2011 - maintenant * Gestion d'un portefeuille de 200 cliniques vétérinaires (dépt 59/62/02/08), 1.4M EUR de CA ;
  * Acquisition et développement de nouveaux clients ;
  * Audit des cliniques (Technique & Commercial) ;
  * Formations techniques, scientifiques et commerciales des équipes des cliniques ;
  * Gestion des comptes clés (Groupe d'Intérêt Economique) ;
  * Manager Juniors : Formation technique et commercial, accompagnement terrain
  
  Compétences acquises :
  - Analyser les besoins et les pratiques des vétérinaires et leur apporter une plus-value. ;
  - Développement commercial ;
  - Négociation en situation complexe (pluri interlocuteurs, responsables d'achats, grands comptes) ;
  - Travail d'influence auprès des leaders d'opinion ;
  - Elaboration et suivi de plans de développement pour les cliniques partenaires ;
  - Elaboration et pilotage d'un plan de développement sectoriel ;
  - Prise de parole et présentations en public

• ABBOTT - DELEGUE MEDICAL

  2002 - 2011 Janvier 2002-déc 2010 Délégué médical, Laboratoire ABBOTT PRODUCT (ex SOLVAY)
  • VM Hôpital & Ville sur les cibles spécialistes : Cardiologues, Endocrinologues, Gastroentérologie
  • Développement de partenariats privilégies par la prospection et la fidélisation des clients
  • Organisation FMC & réunions KOL, Staffs hospitaliers
  • Responsable Information Scientifique au centre de mucoviscidose du CHRU Lille
  
  Compétences acquises :
  - Visite Médicale à l’hôpital.
  - Connaissance du milieu hospitalier, travail avec les KOL, Pharmaciens hospitaliers
  - Analyse des résultats (GERS), home office
  - Elaboration et pilotage d’un plan d’action sectoriel auprès des médecins à fort potentiel de prescription
  - Faire évoluer les pratiques de prescriptions des médecins en assurant une information éthique et con-vaincante
  - Maîtrise de l’ensemble des techniques de visite médicale
  

• Société EXPAND Info - Délégué médical

  1999 - 2001 * Visite Médicale sur une cible de médecins généralistes

• EIS FONTAINEBLEAU - Service MILITAIRE

  1998 - 1999 Ecole Interarmée des Sports
  bataillion de Joinville
  Equipe de France militaire de Hockey sur Gazon.
  Representation de notre sport partout en france et à l'etranger, competitions internationales militaires en Allemagne, Italie et France.

Formations

• Ecole EXPAND PREPA SANTE

  Boulogne 1999 - 2001 Diplôme de délégué

• LEGTA DOUAI

  Douai 1995 - 1998 Brevet de Technicien Supérieur
  
  BTS ANABIOTEC (Biologie, Biochimie, Biotechnologie et Immunologie) - LEGTA

• Lycée Saint Jean

  Douai 1982 - 1994 BAC D

Réseau

• Amandine TIBERGHIEN

• Benoit GUILLOTIN

• Camille BOUNIOL-BERTHET

• Grégoire LECLERCQ

• Hubert DE VION DE GAILLON

• Marine SEGARD POLLET

• Mathilde POUPARD

• Sébastien EVRARD

• Sébastien VIENNE

• Vincent SALOME