-
Cpm France
- Responsable Secteur Ouest, B2B et Retail HP France
Issy les Moulineaux
2016 - maintenant
Gérer un portefeuille, 55 clients, Enseignes spécialisées Pro, GMS, CES.
Prise de commande chez les PDV indépendants.
Former les acheteurs aux nouveaux produits et nouvelles technologies.
-
CPM France
- Responsable Région Ouest B to B pour Nokia
Issy les Moulineaux
2013 - maintenant
• Animer et gérer les comptes opérateurs, ainsi que les distributeurs régionaux.
• Détecter et qualifier les AO / Consultation de Marché et contribuer à leurs élaborations.
• Mise en place d’opérations commerciales régionales afin de générer du Sell-In et Sell-Out.
• Effectuer un reporting sur les opportunités business à sa hiérarchie, assurer son suivi.
• Organiser et participer aux sessions de formations suivant l’actualité de chaque partenaire opérateur.
-
CPM France
- Responsable Secteur NOKIA
Issy les Moulineaux
2009 - 2013
• Gérer un portefeuille de 130 clients (Spécialistes télécoms, GSA, GSS).
• Animer et dynamiser les PDV et enseignes : opérations commerciales, animations, formations.
• Optimiser la présence et visibilité de la marque : développer le Merchandising (accroître la PDL, mise en avant, théâtralisation), s'assurer de la mise en place des accords nationaux (politique commerciale).
• Augmenter et Accélérer le Sell-Out : négocier des opérations commerciales Régionales et Nationales avec les comptes clés des enseignes et opérateurs (gestion de budget alloué).
• Analyser les ratios commerciaux (KPI’s): mise en place de plans d'actions correcteurs.
• Assurer un reporting hebdomadaire et effectuer de la veille concurrentielle.
-
Tel and Com
- Responsable Magasin / Conseiller commercial sédentaire
Marquette Lez Lille
2005 - 2009
• Gérer le point de vente et son compte d’exploitation (de Février 2007 à Mars 2009) : analyser et prendre en charge les éléments financiers afin d’augmenter la rentabilité.
• Manager une équipe de 3 à 4 personnes : motiver l’équipe, définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs, former et monter en compétences les collaborateurs.
• Elaborer les plans d’actions nécessaires en fonction des priorités commerciales et KPI’s, mise en place d’outil de pilotage (suivis, tableaux bord).
• Commercialiser des produits et services de téléphonie mobile « Tri-opérateurs » : Orange, Bouygues, SFR.
-
Eco-Inkjet, Fabricant d'encre
- Cadre Commercial
2004 - 2005
• Prospecter les GMS : Bilan au terme de la collaboration plus de 60 clients actifs (début moins de 10).
• Négocier des nouveaux contrats d’implantations et de réassorts, visiter et fidéliser les clients en parc.
• Recommander des plans d’actions afin d’optimiser le chiffre d’affaires.
• Analyser et optimiser les ratios : PDM, PDL, …
• Gérer les budgets publicitaires et promotions.
• Former et animer la force de vente de chaque point de vente.
• Assurer un reporting et la veille concurrentielle à sa hiérarchie.
-
France Télécom - Orange
- Coseiller Commercial
Paris
2000 - 2004
• Vendre et conseiller les offres mobiles et internet d’« Orange ».
• Gérer la création de lignes France Télécom.
• Traiter les réclamations clients et factures.
• Animer l’agence : démonstration, animation commerciale….
