NÎMES
Je suis Chef de Produits Marketing ostéodensitométrie Europe ( GE Healthcare-Lunar) avec 3 principales missions pour supporter les équipes européennes:
- Support commercial
- Support produits
- Support clinique,
En 2014, j'ai été Responsable Clinique Europe- Sante de la femme (Mammographie & DXA GE Lunar) ou j'´ai apporté mon support clinique aux équipes ostéodensitométrie et mammographie, permettant de gagner 2 points de marché en mammographie.
J'ai mis en place durant 8 mois des training mammographie "Doctor to doctor" en UK, en France, a EUSOBI avec des KOL, j'ai apporté mon expertise dans des congrès européens ( EUSOBI, ECR, SOFMIS.....)
Pendant cette période, j'assurais également le rôle de chef de produits ostéodensitométrie pour l'Europe.
Dans mes missions précédentes chez GE Healthcare depuis 2002, j'ai ete Chef de Produits France DXA GE Lunar (osteodensitometrie et composition corporelle), puis Chef de Produits XRAY France (Mammographie, Osteodensitometrie, composition corporelle par DXA, radiographie, radiographie & Fluoroscopie, mobiles de radiographie).
Durant cette période, mes compétences et qualités de chef de produits m'ont valu un Award de meilleur support Europe en 2007, un Award Européen en 2011 et un Award Global en 2012, récompensant mon support à l'équipe vente France mais également à l'Europe et à l'International.
Mes fonctions étaient les suivantes:
Véritable expert et interface entre la Vente, le Service, le Marketing Europe et la R&D:
- au niveau commercial:
Formation et support des commerciaux sur la gamme de produits et sur les applications cliniques
Support au réseau vente: vidéo-projections, démonstrations sur systèmes
Argumentaires concurrence pour le réseau vente
Forte contribution à la réussite en appels d’offres (85% de réussite sur la période 2009-2011)
Forte contribution au référencement UGAP (2008-2010, 2011-2013, 2013-2016) de notre gamme de produits LUNAR (3 appels d’offres consécutifs gagnés) récompensée par un Award Européen
Referencement de la gamme mobiles de radiologie a UNIHA en 2013 pour 3 ans.
Participation au transfert de l’activité de Lunar chez GE Healthcare et de la mise en place d’une nouvelle équipe vente
Participation comme expert à un projet interne sur la radiologie dont le thème était : « comment adresser, dès 2011 en France, les segments de la radiologie conventionnelle avec objectif de croissance des ventes équipements et de protection de la base installée et des revenus service associés »
- au niveau technique/clinique:
Formation théorique et pratique des techniciens sur les applications cliniques et sur le paramétrage des logiciels
Formation médecins, manipulateurs, ingénieurs biomédicaux sur applications avancées
Mise en place de formations médecins sur sites de référence (4 sessions/an)
Mise en place du contrôle qualité obligatoire AFSSAPS pour l’ostéodensitométrie
- au niveau marketing:
Lancement de la tomosynthese mammaire en 2013
Spécialiste des produits Ostéodensitométrie de la gamme GE LUNAR (2002-2012)
Spécialiste des produits XRAY de la gamme GE Healthcare (01/2013-02/2014)
Aide à la stratégie vente et marketing nationale
Marketing Mix (documentations et brochures commerciales, congrès, publicité, mailing, site internet, études cliniques avec leaders d’opinion ...)
Création de pôles d’intérêt pour de nouvelles applications (ex: échographie en rhumatologie..)
Lobbying auprès des leaders d’opinion
- au niveau R&D:
Feedback à la R&D des améliorations produits et logiciels pour le marché français et international
Participations aux programmes Early Adopter (tests des logiciels chez des clients avant leur sortie officielle)
Entre Octobre 2001 et Avril 2002, j'ai été Ingénieur d'applications en échographie chez ESAOTE FRANCE:
Creation des supports produits et cliniques pour les equipes commerciales
Formation et support-vente de l’équipe commerciale du secteur sud-est de la France et développement du marché de la radiologie sur ce secteur
Support vente en vasculaire et cardiologie sur toute la France
Mes compétences :
Informatique médicale
DICOM
Santé
Product Manager
Radiologie
Marketing
Ventes
Woman Healthcare
DXA
Composition corporelle
Medecine du sport
Rhumatologie
Echographie
