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Arnaud MARTIN

COLOMBES

En résumé

COMPETENCES CLES

Management: Accompagner, encadrer et stimuler une équipe commerciale
Définir des objectifs et les moyens pour les atteindre

Vente B to B : Gérer et développer un portefeuille de Grands Comptes Nationaux
Créer un réseau et une politique commerciale de distribution

Mes compétences :
Responsable Grands Comptes
Ventes
Management
Gestion de projets
Energie

Entreprises

  • GDTF France

    maintenant

  • Goodyear Dunlop Tires France - Responsable Grands Comptes

    Rueil-Malmaison 2007 - maintenant - Negociation des accords annuels de partenariat avec les principaux acteurs de la distribution de pneumatiques
    - Développement des ventes de pneumatiques, amélioration du mix et négociation d'opérations trade-marketing.
    - Management indirect de la force de vente composée d'une vingtaine de commerciaux.

  • BP France - Responsable Grands Comptes Négoce de produits pétroliers

    Cergy 2005 - 2007 - MISSIONS :
    - Vendre aux GMS et Indépendants du Pétrole de produits petroliers(GO, essences)transportés par pipes, barges, trains et camions.
    - Anticiper les variations des marchés pétroliers / financiers pour déterminer les prix du jour qui permettront à la fois de développer la marge et les volumes.

    - RESULTATS :
    - Optimisation des volumes / marges : 120 000 m3/mois et des Lignes de Crédit : 40M€.
    - Développement de la part de marché chez mes clients (nouveau produit : base 92)

  • BP France - Responsable Grands Comptes Lubrifiants

    Cergy 2002 - 2005 - MISSIONS :
    -Développer les volumes et marges chez les constructeurs VI (PL/VUL), agricoles, négociants industriels et centrales d’achat.
    -Manager en direct 3 Grands Comptes et en transversal 13 Chefs de secteur.
    -Relayer d’une part les actions locales et d’autre part la politique commerciale européenne.
    -Gérer le développement de nouveaux services créateurs de marges et de fidélisation.

    - RESULTATS :
    - Progression moyenne du CA de 15%/an approchant les 6M€. en 2005.
    - Optimisation des circuits de distribution et développement des offres commerciales.
    - Transfert des petits clients finaux (CA<7K€.) vers les distributeurs.
    - Lancement du service gestion des déchets DIB/DIS pour nos clients. ( averta)

  • BP France - Chef de Secteur Lubrifiants

    Cergy 1999 - 2002 - Gérer les clients TP/Transport (Nord-est) : CA 2002 : 1M€ et progression d’env. 10%/an
    - Transfert de marque : Remplacer Mobil par BP (95% de réussite soit +45% de CA)

  • Mobil Oil Française - Chef de Marché Junior

    1998 - 1998 Mise en place d’outils marketing et de prospection pour les forces de vente :
    - lancement d’une nouvelle gamme
    - Réalisation d’études prospectives, de support de vente, PLV

Formations

Réseau

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