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Groupe Bull
- Named Account Manager - Toulouse
Les Clayes-sous-Bois
2013 - maintenant
En charge de l'ensemble de l'offre de Bull (des infrastructures au Conseil métier) pour quelques comptes nommés.
Anime les intervention des "Sales Specialists" auprès de ces clients.
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Bull Advisory Services
- Sales Specialist Conseil - Paris / Ile de France
2012 - 2013
En charge de porter l'offre Conseil en Infrastructures auprès des grands clients du groupe de la région Paris - île de France.
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Adobe
- Named Account Manager
Paris cedex 16
2011 - 2012
En charge de quelques comptes nommés (Air France / ADP / Total / Michelin / Véolia / ...) ainsi que de l'ensemble du reste du territoire hors comptes nommés pour la dimension Entreprise d'Adobe France.
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IBM
- Consultant
Bois-Colombes
2006 - 2006
Poste de consultant dans la brache Financial Sector Services chez IBM Business Global Services (ex BCS)
Spécilalisé Strategy and Change
Mission de conduite au changement dans une grande banque d’investissement sur un projet de déploiement d’un outil CRM impactant plus de 1500 utilisateurs dont une grande partie de traders.
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CGI
- Chargé d'Affaires
Casablanca
2006 - 2011
Logica :
Groupe International de près de 40 000 personnes présent dans 36 pays.
CA annuel de plus de 4 b€ € dont 1 b€ en France.
Le Secteur Public représente 30% de l'activité du Groupe sur l'ensemble du périmètre de nos activités, à savoir, Conseil Métier, Conseil IT, Ingénierie et Formation.
Mon rôle :
Il consiste à maintenir la présence du Groupe auprès des Directions du Ministère dans lesquelles nous sommes déjà présents et de contribuer à affirmer notre positionnement au sein des Directions dans lesquelles nous ne le sommes pas encore sur les composantes Conseil IT et Ingénierie.
CA 2009 : 10 m€
Prise de commande sur 3 ans glissants : 15 m€.
Les thèmes centraux sur lesquels nous menons nos réflexions actuellement sont intimement liés à la mise en œuvre de la Révision Générale des Politiques Publiques (RGPP) et en particulier l'approche e-government ou administration électronique.
Plus largement nous nous positionnons autour de prestations de conseil, d'assistance à maîtrise d'ouvrage ou de maîtrise d'œuvre en rapport avec le thème de la Modernisation de l'Etat, sujet sur lequel le groupe Logica se positionne comme un des contributeurs incontournables (sur l'aspect IT au moins !) en France et en Europe, avec une présence très forte notamment en UK et NL sur l'approche e-gov / gestion de la relation citoyen.
Intéressé par la valeur que peuvent avoir des échanges avec l'ensemble des parties prenantes de tels projets de réorganisation, n'hésitez pas à prendre contact avec moi sur les sujets e-gov ou dématérialisation de la relation citoyen si ces sujets vous concernent et/ou vous intéressent.
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H'Min
- Co Fondateur
2005 - 2005
Participation à la création d'une société incubée au CERAM Sophia Antipolis.
Le projet de création de cette société a gagné le Challenge Jeunes Pousses départemental en septembre 2005, jugé le plus viable des projets présentés au cours de ce challenge par le jury constitué de l'INPI, ANVAR, Telecom Valley, Université de Nice Sophia Antipolis, et de plusieurs capital risqueurs.
Bibliographie :
Nice matin / 19 septembre 2005 :
http://www.eurecom.fr/resources/documents//0_Institut/Media_Kit/Revue-presse/Argus_2005/09_Sept/NM_190905_Chall_pousses.pdf
http://www.newsletter-pro.net/tv/news.php?action=0&id_page=398
http://portail.unice.fr/jahia/Jahia/op/edit/pid/3314?matrix=7258
http://www.eurecom.fr/press/press40103.fr.htm
http://www.sophianet.com/snc/engine/all/icompetence/campus/arti1127122139F48196F2275ADB0E.html
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IBM
- Ingénieur Commercial Junior
Bois-Colombes
2004 - 2005
Année de Césure au sein d'IBM France
Poste : Ingénieur commercial Junior xSeries
CA réalisé : 1 M€
En collaboration avec l'Ingénieur Commercial en poste : développement du business de l'entité Serveur/stockage d'IBM France. J'ai évolué dans le département SMB en vente B2B exclusivement réservés aux propositions d'un montant > 50k€ .
Activités concrètes :
- Analyse des besoins clients et élaboration des réponses commerciales et techniques dans les domaines de:
- la consolidation
- la virtualisation (VMWare notamment)
- le développement de réseau dédiés au stockage(SAN/NAS) sur plate-formes x86.
- Support et formation des Business Partners
- Suivi des principaux clients
- Organisation et animation d'événements marketing et actions de co-marketing
- Prospection et représentation de la compagnie IBM auprès de nouveaux clients
Responsabilités :
- Technique : Adéquation entre les besoins et les compétences clients (manifestés ou non) et la solution proposée.
- Commerciale : Engagement de la Compagnie IBM France vis-à-vis des tiers et développement du CA
- Satisfaction client : maximisation de la satisfaction clients et partenaires commerciaux
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Azur Junior Conseil
- Vice Président
2003 - 2004
Vice Président de la Junior Entreprise du CERAM Sophia Antipolis, en charge de la communication de la JE auprès des différentes partis prenantes (sponsors, cliens, administrations).
Organisation de projets et d'événements destinés à accroître la notoriété de la structure.
Participation à la gestion au quotidien de l'association.
CA sur l'exercice 03-04: environ 50 k€
Classement parmi le 15 meilleurs JE de France (sur plus de 100 structures) par la Confédération Nationale des Junior-Entreprises.
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Sophia Forum
- Président
2002 - 2003
L'association Sophia Forum organisait le 1er forum étudiant en nombre de visiteurs de la région PACA. Ce forum rassemblait recruteurs et candidats et permettait de faire entrer en relation tous types de profils avec les sociétés présentes sur le salon.
En effet, les diverses écoles de Sophia (IUTs, Ecole de Commerce, Ecoles d'Ingénieurs, IUP...) se mobilisaient pour cet événement qui a attiré plus de 2000 visiteurs et 50 sociétés exposantes durant mon mandat.
CA en 2002-2003 : environ 100 k€ / 15 membres.
