Menu

Arnaud MOREAU

Maurepas

En résumé

Je suis Key Account Manager (Responsable Grands Comptes) dans l’industrie médicale. J’ai une expérience acquise dans différentes spécialités médicales du Medical Device (échographie, endoscopie digestive et hémodialyse) et du Médicament (Nutrition, Gaz Halogénés, Colles chirurgicales et Solutés massifs).
Je suis familiarisé avec les cycles de vente long-terme et impliquant l’ensemble des interlocuteurs hospitaliers privés et publics.
J’ai complété mon cursus par un MBA (Master Of Business Administration) à KEDGE - Euromed Marseille (13) afin d’acquérir une vision transversale de l’entreprise et une ouverture à l’international.

Arnaud MOREAU

Mes compétences :
Lancement de produits
Salesforce
Négociation

Entreprises

  • Baxter International - Responsable Régional Grands Comptes

    Maurepas 2015 - maintenant - Obtenir et Pérenniser le référencement des produits Baxter dans les comptes stratégiques (centres hospitaliers et cliniques ciblés) en valorisant l’ensemble de l’offre de l’entreprise, en raisonnant sur tout le catalogue, tout en intégrant les services (conseils, logistique, gestion de clientèle...)
    - Intervenir en amont des appels d’offres et des marchés auprès des décideurs, en proposant une réflexion en coût complet et non plus une approche uniquement sur le prix.
    - Travailler en transversalité et en mode projet avec l'intégration d'un grand nombre de fonctions internes (Ventes, Marketing, Market Access, Service Clients, Logistique, Direction Générale...).
    - Vision complète de l’offre Baxter et contrôle de la cohérence afin d’être en phase avec les attentes des clients.

    Passer d'une approche centrée sur la Transaction à une approche basée sur la création de Valeur.

  • Gambro - Responsable commercial

    Meyzieu 2007 - 2014 http://www.hospal.com/en/Hospal/fr/Products/Acute-care/

    EPURATION EXTRA RENALE: L’hémofiltration est, comme la dialyse, une méthode d'épuration extra-rénale. L'hémofiltration est la technique de référence d'épuration du sang dans les unités de réanimations.

    Missions:
    - Développer l’activité Hémodialyse au sein des services de Réanimation (CHU, CHR et Cliniques): remplacer les équipements & les consommables associés par une nouvelle gamme de produits.
    - Elaborer les réponses aux appels d’offres, organiser les démonstrations et les plans de formation des équipes médicales et techniques.
    - Assurer la transition vers une approche orientée "multi thérapies".

  • Given Imaging - Responsable Commercial

    2002 - 2007 http://www.givenimaging.com/fr-fr/Pages/GivenWelcomePage.aspx

    ENDOSCOPIE DIGESTIVE: La vidéocapsule Pillcam est un véritable endoscope miniature constitué d'un système photo, d'une puce électronique capable d'enregistrer des images et de les transformer en signaux, d'une source de lumière et d'un système de transmission qui envoie les images vers un enregistreur de données porté à la ceinture.
    Par la suite, l'ensemble des informations sont transférées à un ordinateur doté d'un logiciel spécifique. Ce logiciel permet le transfert et la sauvegarde des données, puis la lecture de l'examen par un médecin avec possibilité de sélectionner des images.

    Missions commerciales:
    - Implanter et diffuser ce nouveau concept d’endoscopie digestive par Vidéo capsule ingérée à usage unique (pour l’Intestin Grêle, l’Oesophage et le Colon).
    - Mise en place de la validation clinique des produits (études multicentriques) et relais de l'information médicale auprès des médecins gastro-entérologues.

  • Trumpf - Amsa - Responsable Commercial

    2000 - 2002 http://www.fr.trumpf-med.com/

    Missions:
    - Distribuer la gamme d'échographes de la société Hewlett Packard (dans les applications cardio-vasculaires, obstétriques et radiologiques) & le matériel de la société CardioControl (Epreuves d’effort et VO2 max).
    - Gérer les appels d’offres, réaliser les démonstrations et les formations des médecins utilisateurs.

Formations

  • Ecole Supérieure de Commerce (Marseille)

    Marseille 2008 - 2010 World Med MBA - Part Time

    Le MBA de KEDGE - Euromed Management est désormais en 43ème place dans le classement 2013 du Financial Times des 100 meilleurs Executive MBA au monde.

Réseau

Annuaire des membres :