Arnaud ROBLIN

En résumé

Entreprises

• Boston Scientific - Responsable Régional Electrophysiologie

  Nanterre Cedex 2013 - maintenant Développer le CA sur mon secteur géographique

• BARD - Chef de région

  2013 - 2013 Développer le CA sur mon secteur

• SurgiQual Institute - Responsable Commercial

  La Tronche 2013 - 2013 SurgiQual Institute accompagne les entreprises, laboratoires ou start-ups développant des dispositifs électro-médicaux ou des logiciels de dispositif médical.
  Nous possédons une expertise pointue sur 2 métiers : affaires règlementaires et développement logiciel sous assurance qualité.
  
  Pour chaque projet client, nous apportons également notre maîtrise de la gestion de projet et une forte connaissance du milieu clinique.
  Ainsi, nous proposons à nos clients, une trentaine à ce jour, deux offres phares :
  • Accompagnement qualité et règlementaire sur différents référentiels : ISO 13485, IEC 62304, IEC 60601, ISO 14971, marquage CE,…
  • Maîtrise d’œuvre d’applications cliniques intégrant du logiciel
  Nous pouvons proposer à nos clients des accompagnements sur mesure allant de la formation à la mise à disposition (en régie) d’ingénieurs affaires réglementaires (six ingénieurs expérimentés).
  
  Ce sont ces offres qui ont permis à SurgiQual Institute de devenir le leader français dans le domaine des affaires règlementaires pour les dispositifs médicaux dits intelligents (chirurgie assistée par ordinateur, robot ou image ; thérapeutiques assistées par ordinateur, robot ou image ; logiciels de planification ; instruments mécatroniques ; implants actifs).
  

• Konica Minolta Medical - Responsable Commercial

  Carrières-sur-Seine 2012 - 2012 Domaine : imagerie médicale (radiologie)
  Zone géographique : régions Rhône Alpes, Bourgogne et Franche Comté
  Objectifs : développer le secteur (secteur vierge), forte prospection
  
  Missions :
  - Prospection commerciale en vue de l’identification de nouveaux projets et le développement de nouveaux clients
  - Suivi et gestion du développement d’un réseau de clients sur le plan administratif et commercial
  - Suivi de la rentabilité et de la solvabilité des clients
  - Suivi des relances des offres en cours chez les clients
  - Constitution des dossiers et réponse aux appels d’offres publics en collaboration avec le secrétariat commercial
  - Préparation des argumentaires de vente en collaboration avec le support marketing produit
  - Support à la vente de partenaires / revendeurs sur mon secteur
  - Reporting régulier de mes activités, visites clients, projets en cours et projection de vente

• LNE - Responsable commercial marché médical/santé

  Paris 2008 - 2012 Domaine : essais, certification et métrologie pour les fabricants de dispositifs médicaux et l'industrie pharmaceutique
  Zone géographique : France et un peu internationale
  Clients : fabricants de dispositifs médicaux et industrie pharmaceutique
  Objectifs : dynamiser le CA sur prestations essais et métrologie (3,6 M€ en 2011, +20%), gérer la relation clients et développer
  
  Missions :
  - Développer le chiffre d’affaire sur le marché médical / santé du LNE et notamment au niveau de l’activité essais et métrologie (+20% de CA en 2011)
  - Assurer la gestion, l’optimisation et le suivi du portefeuille clients
  - Identifier des axes de croissance et mettre en place des opérations de prospection
  

• TBF - Ingénieur Technico-Commercial

  2005 - 2008 Domaine : orthopédie
  Zone géographique : centre et sud-ouest (24 départements)
  Clients : chirurgiens orthopédistes
  Objectifs : développer le CA et fidéliser nos partenaires (CA 350 k€ en 2008)
  
  Missions :
  - Gestion du secteur centre et sud-ouest : 24 départements
  - Développer les ventes dans les hôpitaux et cliniques dans le domaine de la greffe osseuse
  - Interlocuteur privilégié des chirurgiens pour apporter conseils, services et réponses adaptées
  - Développer une relation de confiance avec l'ensemble des décideurs médicaux et hospitaliers afin d’assurer une relation commerciale pérenne

Formations

• Institut Supérieur D'Ingénieurs De Franche Comté (ISIFC° ISIFC (Besancon)

  Besancon 2001 - 2004 Ingénieur spécialiste des dispositifs médicaux

• Institut Supérieur D'Ingénieurs De Franche-Comté ISIFC (Besancon)

  Besancon 2001 - 2004

Réseau

• Caty BORDAGE

• Celine BOISMARD

• Didier JOLLANT

• Florence ROMAC

• Olivier DEROO

  FX Solutions (Bourg-en-Bresse)

• Pape Samba NDOUR

• Pascal CHABÉ

• Pénélope SARMENTO

• Thierry SAURAT

• Vincent VENTIMIGLIA