Mes compétences :
Responsable grands comptes
Biotechnologie
Management commercial
Direction des ventes
Direction de projet
Direction marchés hospitalier
Industrie pharmaceutique
Entreprises
Baxalta France
- National Key Account Manager
2015 - maintenant
CSL Behring
- Responsable Marchés et Partenariats
Paris2012 - 2015Grands comptes nationaux et régionaux et gestion des marchés.
Spécialités pharmaceutiques:
Immunoglobulines
Facteurs de Coagulations
Domaines: Hémophilie; soins intensifs; neurologie; déficits rares en facteurs de coagulation; immunologie; biothérapies
Gestion des appels d'offres régionaux et nationaux.
Négociation/gestion des comptes clés et comptes stratégiques.
Proposition de plans d'actions lors des réunions de la cellule des marchés
Identification et mise en place de projets/partenariats avec les KOL et les institutions
Gestion des centrales d'achats : AGEPS; RESAH; Groupements Régionaux sur plus de la moitié de la France; UniHA; CRLCC...
Fonctionnement en mode projet.
Contexte du poste:
Création de poste, fonction transverse avec les BU marketing; ventes et médicales. Contexte d'accompagnement aux changements.
SANDOZ-NOVARTIS
- Key Account Manager
2010 - 2012Commercialisation de molécules génériques Oncologie à valeur ajoutée; antibiothérapie; ainsi que de BIOSIMILAIRES.
Gestion des Grands Comptes Privé / Publique : CRLCC; AP-HP; Vitalia; GDS; CAHPP; Uniha.
Négociation auprès des centrales d'achats; gestion des Key Opinion Leader
Gestion des AO
Participation aux décisions stratégiques commerciales;
Mise en place de services innovants pour le laboratoire
Divers succès sur les derniers lancements de molécules à fort CA
Environnement hyper concurrentiel.
EBEWE Pharma
- Key Account Manager
2007 - 2009Responsable Grands Comptes
Medicult (Origio)
- Délégué Scientifique et commercial