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Arnaud TACCHINI

BLANQUEFORT

En résumé

Business Developper / Responsable commercial - Secteur de l'IT / Export

Responsable du développement commercial de la zone Sud-Ouest en BtoB, de solutions et de conseil en produits informatiques et techniques à haute valeur ajoutée, soit par le biais d’éditeurs, soit au sein de prestataires de services, allant de l'identification de projets au closing des contrats, en passant par les phases d’analyse des besoins, de chiffrage, et de négociations commerciales. L’animation de réseaux de partenaires et la fidélisation client par un fort relationnel de proximité font partie intégrante de mon cursus.
En lien direct avec les décideurs des entreprises (direction générale, informatique ou financière), j’assure le suivi de comptes, depuis la signature des contrats jusqu'au déploiement de la solution.

– Maitrise de l’anglais
– Clientèle : Bureaux d’études, Installateurs/Intégrateurs, Clients finaux (PME/PMI – Grds Comptes (Privé/Public).

Mes compétences :
Prospection
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Informatique
Responsable d'agence
Management
Customer Relationship Management

Entreprises

  • bziiit (Star-up) / Groupe Kpar3 - Ingénieur Commercial Numérique / Responsable d’Agence

    2017 - maintenant bziiit (Star-up) / Groupe Kpar3 : Intégrateur de solutions numériques innovantes. bziiit est une start-up spécialisée dans l’AI, la captation et le traitement de la data.

    • Création et développement de l’activité commerciale : Commercialisation de solutions web basée sur la captation de données via la génération de trafic / Big Data

  • GEUTEBRUCK France - Chargé d'Affaires

    2013 - 2017 En véritable patron de secteur, je suis en charge de la commercialisation de l'offre en vidéoprotection de la Sté GEUTEBRÜCK (Constructeur).
    Ce poste couvre la totalité du spectre de la fonction commerciale : prospection, aide à la rédaction de cahiers des charges, rendez-vous, chiffrages et suivi de projets.

    Ma clientèle : les bureaux d’études, les grands installateurs et intégrateurs de la région, clients finaux.

    Par sa présence à l'internationale : Anglais courant

  • GFI Informatique - Chrono Time - Ingénieur Commercial

    2010 - 2012 Développement de l’offre de contrôle d’accès pour intégration auprès des Grands Comptes privés & publics, en vente directe et indirecte.
    • Prospection et détection de projets / Identification des décideurs
    • Prise de rendez-vous / Présentation de l’offre de sécurisation des infrastructures et des personnels
    • Rédaction des dossiers de réponse / Négociations commerciales
    • Développement du département :
    - Refonte de l’offre commerciale : Stratégie commerciale / Offre / Chiffrage / Plan produit…
    - Développement d’un réseau de partenaires : Création, animation et fidélisation du réseau => Accroissement des ventes indirectes

  • Tibco Services - Ingénieur Commercial confirmé en offre de services / Junior en infrastructure

    2007 - 2010 Groupe de 1300 personnes.
    CA consolidé annuel de 109,7 millions d’euros (Croissance de +12,5%)

    Mon métier :
    Développer le CA dans l'ensemble des activités d'infogérance(help desk, maintenance, assistance technique, supervision), de consulting, d'ingénierie et d'intégration.

    Cibles : Grands Comptes privés & publics de la région Sud-ouest.

    • Prospection et qualification :
    - Détection de projets, identification des décideurs
    • Présentation d’une offre globale de services en infrastructure :
    - Audit, Ingénierie, AMO, Déploiement, Migration d’environnement, Intégration
    - Maintenance, HelpDesk, Supervision
    - Infrastructure réseau et téléphonie sur IP
    - « Coût à la page » : Solution d’impression « Matériels/Services »
    • Fidéliser et fertiliser les comptes existants

  • DMIC (Bordeaux) - Ingénieur Commercial

    2005 - 2006 SSII spécialisée en géomobilité / géolocalisation et solutions IBM
    * TPE bordelaise – CA de 1,4M€

    Restructuration & Développement du service commercial – Couverture nationale.
    • Refonte de l’offre commerciale
    • Prospection / Vente (directe & indirecte) / Suivi du portefeuille / Relances téléphoniques
    • Mise en place d’un réseau de distribution :
    - Stés informatiques / Prescripteurs / Opérateurs Télécom (SFR, Bouygues Telecom, Orange)
    • Mise en place d’une cellule de télémarketing
    • Mise sur le marché d’un nouveau produit :
    - De l’analyse des spécifications fonctionnelles à sa commercialisation

  • Captor France - Ingénieur Commercial

    2004 - 2005 Editeur de logiciels full Web en univers Microsoft, au poste d'Ingénieur Commercial (+ de 600K€ en portefeuille, + de 75 rendez-vous assurés

    Projet: Développement du CA en B to B sur la région IdF pour le pôle «Industrie», et en région «Grand Ouest».

    • Ventes en new business,
    • Fidélisation du parc clients,
    • Prospection

  • HoroQuartz - Ingénieur Commercial / Responsable Export / Responsable Client

    Massy 1998 - 2004 Editeur de logiciels (multi plate-formes et multi Os – Windows/Unix/AS 400 – SQL/Oracle/DB2-400) pour une offre GT/RH, optimisation de planning et contrôle d'accès.

    • Gestion de la relation client (CRM) et développement des ventes connexes
    - Vente de solutions connexes
    - Amélioration de la relation client / Traitement des litiges
    • Animation du réseau de distribution (Dom-Tom, Afrique francophone, Belgique, UK, Danemark…)
    - Formation, accompagnement
    • Accroissement du CA de la Direction Régionale Idf en B to B.
    - Vente en directe de solutions de RH, planification, suivi d’activité, Contrôle d’accès : Prospection, prise de rendez-vous, Identification des décideurs, chiffrage, closing et fidélisation clients.

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