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Arcade Beauty (Oaktree)
- Sales Director L'Oréal & EMEA
2012 - maintenant
Directeur des Ventes Europe Est / Sales Director Eastern Europe
Missions :
Gestion & Développement du CA (27 M€ en 2017 + 15%)
Management et Coordination Monde des Groupes L’Oréal, JNJ, PUIG (14 usines dans le Monde)
Définition des Objectifs (CA et Marge / Famille de produit)
Négociations de Contrats Commerciaux Groupe
Négociations de Marchés et Opérations Promotionnelles (Appel d’offres)
Management de projet Full Service (Sourcing, Achat, Composants, Bulk, Conditionnement, Packaging)
Management direct de 4 KAM et transvers des fonctions support (15/20 pers)
Développement du portefeuille client / prospects (+ 10 nouveaux clients)
Réalisations :
Suivi du budget, Analyse des résultats, Actions correctives et Reporting
Développement d’Innovation / Produit en full service
Présence chez les clients et Animation de groupe de travail (Développement, Packaging, Marketing, Achat et Usines
Prospections de nouveaux Clients (Marques Niche, MDD, Yves Rocher…)
Vente et animation d’un large portefeuille produit (sachet, vial, produit pompe, pot, tube, échantillons, thermoformé, étiquette, masque, pads, produits vente : soin, parfum, maquillage)
Développement et transformation d’échantillons en produits vente
Mise en place et Animation d’un réseau d’agent et distributeurs en Europe
Management des équipes KAM, CC, Techniques et Production / Coordination projet
Suivi et Analyses de l’évolution des marchés
Participation aux Evènements de la Profession (Salons, Conférence, Roadshow Client…)
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ABC Distribution (Elite Model Agency, Franck Provost, Bérangé Paris, Voulez-Vous)
- International Sales & Marketing Manager
2009 - 2012
Missions :
• Gestion & Développement du CA export (3 à 10 M€ : 30 pays) + 70%
• Lancement de la marque Elite Make Up (Obj 2011 : 2 M€) + 90%
• Gestion commerciale et financière (budget, analyse des coûts & operating profit) des filiales Polonaise, Espagnole, Belge (2,5 M€) + 50%
• Ouverture d’un centre de profit à HK pour la gestion logistique et financière de la zone Asie / Océanie (1 M€) + 95%
• Négociation des accords groupe (AS Watson, Marionnaud, Paris XL, Parashop, Auchan, Eroski, Carrefour…)
• Développement de MDD (Douglas, Marionnaud, Auchan, AS Watson)
• Organisation, structuration du département export (2 à 10 pers)
• Mise en place des stratégies commerciales et marketing
Actions :
• Gestion & suivi des P&L / centre de profit, Sell In & Sell Out
• Animation ; Formation et Management des équipes de ventes (Filiales, Distributeurs, Opérateurs, Retailers ; Travel Retail : Nuance, Aelia, Heinemann, Aldeasa) Europe, Asie, Amériques
• Définition et suivi des objectifs commerciaux par marché et par opérateur
• Application et suivi des plans & mix marketing (Lancement, Animation, Communication)
• Négociation d’espace (Animation, Podium, Visibilité, Partenariat, Salon)
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Biguine Make Up
- Export Manager
2006 - 2009
Missions
• Gestion & développement d’un portefeuille pays 650 K€ à 1,3 M€ (13 pays) +50%
• Management ; animation & formation d’une équipe administrative et de vente (4 pers)
• Négociation prix & marge ; Référencement nouveautés ; Prise & gestion des commandes ; Budgets & Forecast pays, Analyse des ventes, P&L, Ouvertures nouveaux marchés
Actions :
• Application et suivi des plans marketing ; Animations réseau ; Merchandising, Formation, RP ; Salons (Cosmoprof Bologne & HK) ; Logistique ; Gestion & suivi pays ; Contrats ; Procédures d’enregistrement & douanières
• Développement d’une nouvelle licence maquillage : Hello Kitty
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LGR Emballages
- Responsable commercial
2003 - 2006
• Gestion et développement d’un portefeuille (de 1,5 à 4 M €) + 75%
• Prospection : 10 nouveaux clients (2 M €)
• Développement et lancement d’un nouveau concept d’échantillon avec Rexam (Soficard)
