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Arnaud VICTOR

CHASSIEU

En résumé

J'ai une expérience de près de vingt ans dans la commercialisation de produits techniques en France et en Europe.

Depuis quinze ans, ces produits techniques sont textiles.
Ils ont été des tissus destinés soit à la protection solaire (produits standard vendus sur catalogue), soit venant en renfort d'autres produits type OEM (produits sur cahier des charges) : grilles de renfort pour des bandes adhésives, pour de la membrane d'étanchéité, et tissus de renfort pour envelopper de la laine minérale (laine de verre ou de roche).
Puis ils ont été du fil, particulièrement dans les mélanges à base de laine ainsi que dans le domaine des fils à haute valeur ajoutée, l'offre s'étendant dans les secteurs de la mode, du monde des transports, des marchés administratifs, et de la protection individuelle.

Je poursuis mon parcours textile en travaillant dans le développement des ventes des tissus EUROPROTECT essentiellement non feu destinés à une clientèle de pompiers, armées et industriels.

Mes compétences :
Vente
Export
Développement commercial
Europe
Commercial
Textile

Entreprises

  • EUROPROTECT - Responsable Commercial

    2015 - maintenant Développement des ventes auprès de clients confectionneurs et prescription auprès d'utilisateurs finals (Armée française et industriels).

  • FLASA - Responsable Commercial

    ALLE 2011 - 2015 Prospection et développement commercial d'un portefeuille de produits sur-mesure, destinés à des applications techniques, pour tenter de compenser la baisse des débouchés pour les fils plus classiques destinés à un secteur en perte de vitesse, l'habillement.
    La zone comprend l'Europe de l'Ouest. La clientèle regroupe des industriels fabriquant de la maille ou du tissu (chaîne et trame).

  • PORCHER INDUSTRIES - Responsable commercial

    Badinières 2006 - 2010 Création d’une nouvelle activité industrielle de tissus techniques en France et en Chine (business plan, formation du personnel,…), définition de la stratégie marketing, prospection et commercialisation sur toute l'Europe,
    • Définition de la gamme de produit adéquate et ciblage de la clientèle potentielle,
    • Vente à des clients directs (fabricants industriels) ou via un réseau de distributeurs (PMI),
    • Percée rapide des ventes dans différents pays européens (Italie, France, Belgique, Allemagne, Danemark et Espagne principalement). CA 2009 = + 2.400 % par rapport à 2007 !!
    • Obtention du marché de la signalétique des hypermarchés CARREFOUR via un imprimeur.

    Commercialisation de produits de renfort (grilles de verre et polyester, tissus de verre) destinés à l’industrie (adhésifs, membranes d’étanchéité,…) et au bâtiment (clients ISOVER, ROCKWOOL,…) en France, zone germanique et Europe de l’Est (CA géré : ~4,5 M€) – depuis début 2009.

  • HEXCEL REINFORCEMENTS - Ingénieur Commercial

    2001 - 2006 Société spécialisée dans le tissage et la commercialisation de tissus techniques à base de carbone, d'aramides et de verre, enduits ou non de PVC.
    680 salariés, 140 M€ de CA.

    J'ai travaillé dans la branche "Protection Solaire" (Architectural) pour des tissus destinés à servir de stores.

    J'ai été notamment en charge des éléments suivants :
    - Commercialisation de tissus techniques destinés aux fabricants de stores en France, pays germanophones, Proche et Moyen-Orient
    - Développement du CA grâce à de nouveaux clients dans le secteur de l’impression numérique (en France).
    - Promotion de ces produits auprès de prescripteurs (architectes d'immeubles de bureaux, façadiers, entreprises générales, bureaux d'études, etc.). En Allemagne, j’ai identifié les intervenants les plus importants et me suis positionné sur des marchés (= des immeubles en chantier) à fort potentiel.
    - Obtention du marché des tissus de stores TGV dessinés par Christian LACROIX (livraisons sur 7 ans, contrat négocié en 2004), ainsi que des tissus de stores des cabines de conduite des tracteurs poids lourds SCANIA.

  • ATELIERS REUNIS CADDIE - Chef de produit et des ventes France

    1999 - 2001 Société dont la marque est bien connue.
    500 salariés, 75 M€ de CA

    J'ai été chargé de :
    - développer une gamme de produits destinés aux ménages (CA ~15 MF), notamment le lancement d’une nouvelle gamme plus moderne de poussettes de marché : référencements en centrales d'achat (B.H.V., Monoprix,…), négociations de présence dans leurs catalogues et d’autres promotions nationales.
    - développer le CA de la gamme « casiers à bouteilles » grâce à un meilleur positionnement qui a amélioré la rentabilité de ces produits.

  • AIDEXPORT - Consultant

    1997 - 1999 AIDEXPORT est une filiale du groupe bancaire CIC.

    Basé en Allemagne, j’ai assisté des PME clientes du CIC afin de leur trouver des partenaires commerciaux en Allemagne, et ce dans divers secteurs d'activité, par une étude marketing adaptée, de fréquents déplacements et négociations dans tout le pays avec des clients potentiels.

Formations

  • ICN (Nancy)

    Nancy 1994 - 1997

  • Lycée Institution Des Chartreux (Lyon)

    Lyon 1992 - 1994 Classe Préparatoire HEC - Option Générale

  • Lycée Saint Marc

    Lyon 1989 - 1992 Bac C

  • Lycée Saint Charles

    Athis Mons 1985 - 1987

  • École Saint Louis (Choisy Le Roi)

    Choisy Le Roi 1981 - 1985 Primaire

Réseau

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