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Arnaud ZINSCH

SAINT SAVIN

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En résumé

Plus de 20 années d’expérience acquise tant en qualité de négociateur (Mise en œuvre de la politique commerciale distributeurs, développant des grands comptes, référencement centrale), que de manager (permettre à une équipe de vente de se dépasser) m'ont permis de conduire de nombreux projets à bien.

Mes compétences :
Grands Comptes
Chef Des Ventes

Entreprises

  • XELLA France - Directeur Grands Comptes

    2017 - maintenant

  • SOFRAGRAF SENCO AERFAST - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2017 Suivi des grands comptes du meuble (CAUVAL Industrie, COFEL COPIREL, CAPDEVIELLE, ROSET.
    Négociation, Suivi & Animations des référencements nationaux (Point P, Gédimat, Seba, Cofaq, …).
    Mise en place d'actions commerciales pour ces centrales
    Prospection des centrales

  • SOFRAGRAF SENCO - Responsable National des ventes

    2003 - 2008 Acteur majeur dans la fixation professionnelle par agrafage, clouage

    - Management d’une équipe de 11 commerciaux.
    - Collaboration avec les services Clients, Logistiques, Financiers, Qualité & SAV
    - Elaboration des budgets commerciaux & marketing.
    - Mise en place, Application & Gestion des différentes stratégies commerciales :
    Bâtiment, Distribution et Négoce
    Industrie & Automobile
    - Suivi des grands comptes (Meuble et Automobile)
    - Négociation, Suivi & Animations des référencements nationaux (Point P, Gédimat, Seba,Cofaq …).

  • FG DISTRIBUTION - Chef des ventes

    1999 - 2003 Concessionnaire ROLAND (leader dans le domaine des arts graphiques) sur le quart Sud-Est de la France spécialisée dans la vente d’imprimantes, de traceurs de découpe Grand Format et de machines de prototypage rapide.

    - Management de 6 commerciaux et d’une assistante commerciale.

    - Elaboration, Gestion & mise en place de la stratégie et de la politique commerciale.

    - Suivi des Grands Comptes.

  • CFF PURFER - Responsable d'un centre de profit

    1994 - 1999 Spécialiste dans le recyclage des ferrailles et métaux.
    - Responsable de la cellule Aplatissage et Transport pour le broyeur de St Pierre de Chandieu.
    - Mise en place d’un fichier de prospects rassemblant tous les démolisseurs de Rhône-Alpes pour pouvoir recycler les voitures en fin de vie pour atteindre l’objectif zéro déchets.

  • CEPRHO TOSHIBA - Commercial

    1990 - 1994 Vente de copieurs & télécopieurs

Formations

Réseau

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