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Arnaud ZINSCH

SAINT SAVIN

En résumé

Plus de 20 années d’expérience acquise tant en qualité de négociateur (Mise en œuvre de la politique commerciale distributeurs, développant des grands comptes, référencement centrale), que de manager (permettre à une équipe de vente de se dépasser) m'ont permis de conduire de nombreux projets à bien.

Mes compétences :
Grands Comptes
Chef Des Ventes

Entreprises

  • XELLA France - Directeur Grands Comptes

    2017 - maintenant

  • SOFRAGRAF SENCO AERFAST - Responsable Grands Comptes

    2008 - 2017 Suivi des grands comptes du meuble (CAUVAL Industrie, COFEL COPIREL, CAPDEVIELLE, ROSET.
    Négociation, Suivi & Animations des référencements nationaux (Point P, Gédimat, Seba, Cofaq, …).
    Mise en place d'actions commerciales pour ces centrales
    Prospection des centrales

  • SOFRAGRAF SENCO - Responsable National des ventes

    2003 - 2008 Acteur majeur dans la fixation professionnelle par agrafage, clouage

    - Management d’une équipe de 11 commerciaux.
    - Collaboration avec les services Clients, Logistiques, Financiers, Qualité & SAV
    - Elaboration des budgets commerciaux & marketing.
    - Mise en place, Application & Gestion des différentes stratégies commerciales :
    Bâtiment, Distribution et Négoce
    Industrie & Automobile
    - Suivi des grands comptes (Meuble et Automobile)
    - Négociation, Suivi & Animations des référencements nationaux (Point P, Gédimat, Seba,Cofaq …).

  • FG DISTRIBUTION - Chef des ventes

    1999 - 2003 Concessionnaire ROLAND (leader dans le domaine des arts graphiques) sur le quart Sud-Est de la France spécialisée dans la vente d’imprimantes, de traceurs de découpe Grand Format et de machines de prototypage rapide.

    - Management de 6 commerciaux et d’une assistante commerciale.

    - Elaboration, Gestion & mise en place de la stratégie et de la politique commerciale.

    - Suivi des Grands Comptes.

  • CFF PURFER - Responsable d'un centre de profit

    1994 - 1999 Spécialiste dans le recyclage des ferrailles et métaux.
    - Responsable de la cellule Aplatissage et Transport pour le broyeur de St Pierre de Chandieu.
    - Mise en place d’un fichier de prospects rassemblant tous les démolisseurs de Rhône-Alpes pour pouvoir recycler les voitures en fin de vie pour atteindre l’objectif zéro déchets.

  • CEPRHO TOSHIBA - Commercial

    1990 - 1994 Vente de copieurs & télécopieurs

Formations

Réseau

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