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Arslan ZIANI

Courbevoie

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Profil :

 Aptitudes commerciales confirmées avec une solide expérience dans le domaine de l’électronique grand public travaillant notamment pour Canon acteur majeur du monde de la photo et de l’impression
 Pilotage et gestion de portefeuille client
 Analyse, négociation et management de comptes clients
 Motivé, autonome et capable de m’adapter au travail de groupe tout en me focalisant sur mes objectifs
 Langues : Anglais (courant)/Espagnol (courant)

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Nogociations
Analyse de données
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Canon - Responsable Régional des Ventes

    Courbevoie 2007 - maintenant 2007 à nos jours Responsable Régional des Ventes chez Canon Imaging Group (CIG), Paris
    Gestion des Techsup, Grande Distribution et Photo Spécialistes.
    Responsabilités :
    ▫ Négociation et mise en place de stratégies commerciales
    ▫ Construction de business plans pour atteinte des objectifs quantitatifs
    ▫ Management de promoteurs de ventes
     Etablissement d’un plan d’action qualitatif
     Suivi des rendez-vous client sur le terrain
    ▫ Elargissement du référencement des produits au local par rapport à ceux implantés en centrale
    ▫ Développement des sell out par des actions terrain (JPO, PUB, mise en avant, catalogues, etc.)
    ▫ Action de prospection permanente pour conquérir de nouveaux distributeurs
    ▫ Gestion du portefeuille client en interne
     Gestion des litiges
     Respect des contrôles crédit
     Suivi des livraisons et portefeuilles clients en direct et en indirect
     Protection des stocks, etc.
    ▫ Clients suivis : Fnac/Darty/Leclerc/Auchan/Carrefour/Scan/Phox
    ▫ Réalisations objectifs S2-2016 : Fnac (+3%)/Boulanger (+40%)/Scan (+4%), etc.

  • Canon - Vendeur Canon dans le Shop In Shop du BHV Rivoli, Paris

    Courbevoie 2006 - 2007 ▫ Gestion du stand Canon
    ▫ Vente des produits
    ▫ Formation vendeurs
    ▫ Gestion des stocks

  • Haute Fidélité - Technico-commercial

    2005 - 2006 ▫ Management d’une équipe d’animateurs terrain
     Organisation animation terrain
     Fixer objectifs de vente
     Formations animateurs
    ▫ Présentations/Formations aux nouveautés technologiques
    ▫ Organisation des salons nouvelles technologies (grande distribution)

  • Burotek - Commercial

    2003 - 2003 ▫ Développement du business et gestion d’un portefeuille client
    ▫ Prospection de nouveaux clients
    ▫ Convaincre le client de l’utilité de créer son site internet et de l’impact positif sur son business
    ▫ Accompagner le client dans les différentes étapes du projet
    ▫ Assurer le suivi du client après finalisation du projet
     Gestion du site internet
     Mise à jour du site internet

Formations

  • Université Jussieu (Paris VI)

    Paris 2003 - 2004 Diplome d'étude approfondie (DEA)

  • Université Des Sciences Et De La Technologie D'ORAN Mohamed Boudiaf (USTO-MB) (Oran)

    Oran 1998 - 2003 Ingénieur

Réseau

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