2014 - 2014Sellplex.com propose aux vendeurs en ligne de maximiser leurs profits par diverses options.
De meilleures recommandations pour acheter leurs produits.
Des données sur le marché pour chaque produit.
Une gestion automatisée des différentes places de marché.
Sellplex est une Start Up récompensée dans plusieurs challenges. J'ai rejoins l'équipe pour aider au développement du produit ainsi qu'au développement de la stratégie commerciale et marketing.
Mes principales missions étaient :
► Création et mise en place d’une stratégie commerciale
- Création des différents supports marketing (videos, articles de blog)
- Prospection physique
► Contact de partenaires potentiels pour la création d’opportunités d’affaires
► Recherche et candidatures pour des programmes de financement
► Participation aux prises de décision stratégiques avec le CEO
► Autonomie complète pour les relations publiques et les ventes
YHF Logistics (Bizcom Group)
- Manager Commercial
2013 - 2013YHF Logistics fait partie du groupe Bizcom. Cette entreprise a mis en place la première ligne de fret ferronviaire entre la Chine continentale et l'Europe. Un train par semaine délivre 41 conteneurs de 40' en Pologne après avoir traversé une partie de la Chine, le Kazakhstan, la Russie et la Biélorussie. Le temps de transit est de 14 jours, les couts sont réduits par rapport au fret aérien et le temps réduit par rapport au fret maritime.
Après un premier stage réussi chez Bizcom, nous avons communément décidé de renouveler l'expérience mais cette fois-ci en incluant une dimension internationale à mes missions.
J'ai donc passé plus d'un moi en Chine, 3 semaines et Pologne et une semaine en Allemagne.
Mes missions étaient les suivantes :
► Formation d’une équipe multiculturelle aux techniques de ventes
► Visites chez des clients et prospects
► Préparation de cotations pour les clients
► Suivi des échanges clients et finalisations des ventes
► Création de procédures pour l’utilisation du système informatique et formation du personnel à son utilisation (100% en Anglais)
► Participation au contrôle de gestion de l’activité
► Participation aux processus de dédouanement
Bizcom Europe
- Stagiaire Commercial
2012 - 2012Bizcom Europe importe d'Asie et distribue en Europe différents produits IT à des professionnels et des distributeurs. Les produits sont généralement : des ordinateurs reconditionnés et des switchs informatiques. Bizcom Europe fait partie du groupe Bizcom qui inclue différentes activités. Durant ce stage, j'étais en charge d'une activité jusque ici peu exploitée : DG Scope, une société qui distribue des négatoscopes numériques auprès de professionnels du milieu médical.
Mes missions ont été les suivantes :
► Création et mise en place d’une stratégie commerciale
► Création des supports marketing
► Mise en place d’une CRM
► Prospection téléphonique
► Rendez-vous et démonstrations clients
► Gestion des ventes aux clients existants
► Recherche puis signature d’un contrat avec un nouveau distributeur
► Réponse à plusieurs appels d’offres dont 2 gagnés pour un total de 200k€
Groupe Haladjian
- Stagiaire Chef de produit
2011 - 2011Haladjian Groupe est une entreprise leader dans la distribution de pièces détachées destinées aux machines de travaux publics. Ils fournissent également à leurs clients des solutions de sécurité sur site et pour les engins de TP.
Durant ce stage, j'étais assistant au chef de produit de la division TP center, spécialisée dans la sécurité des engins de travaux publics.
Mes missions quotidiennes étaient :
► Recherche et analyse de données à propos des produits et des concurrents.
► Recherche de sourcing, contacts et négociations fournisseurs (Une nouvelle gamme de produits ajoutée au catalogue qui génèrent un CA de 120K€/an).
► Création complète d’un catalogue destiné aux clients et prospects avec :
- Sélection des produits
- Création du pricing pour chaque ligne de produits en prenant en compte les différentes analyses réalisées précédemment.
- Création de la maquette pour le service communication
Rex-Rotary Avignon
- Stagiaire Commercial
2010 - 2010Rex Rotary distribue aux professionnels des solutions d'impression en location et en vente directe.
Ce stage était avant tout une occasion de découvrir le monde de l'entreprise.
J'ai tout au long de ces trois mois participé à diverses missions réalisées quotidiennement par les commerciaux :
► Phoning, prospection physique et prise de rendez vous.
► Participation à des rendez-vous clients, négociations, signatures de contrats
► Création d’outils Marketing pour les commerciaux
