Mes compétences :
Grands comptes
Vente
Direction des ventes
Entreprises
Trilogiq
- Responsable grands comptes
saint ouen l'aumône2011 - maintenant
BARBOR
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2009 - 2010Animation équipes commerciales terrain et sédentaire.
Relation avec les fournisseurs.
Relation avec les clients grands comptes.
LOGOPRIM groupe HAMELIN
- DIRECTEUR DE SITE
2005 - 2008Personnalisation d'enveloppes et pochettes pour les professionnels du marketing direct (imprimeurs, agences, routeurs), et les grands comptes régionaux.
MANAGEMENT
Direction des équipes sédentaire et terrain : Chargés d'affaires, assistantes commerciales, soit 12 personnes.
Direction d'un atelier d'impression : Chef d'atelier, opérateur PAO et conducteurs OFFSET.
COMMERCIAL
Dynamisation des commerciaux par la mise en place et le suivi terrain de plans d'actions axés sur les comptes clés.
Suivi en direct des grands comptes de l'agence. Comptes stratégiques pour la politique tarifaire.
Suivi des appels d'offres : mise en place d'une structure et procédure adaptée. Progression de 16 à 48 marchés en 2 ans.
GESTION
Définition des budgets et des objectifs commerciaux.
Analyse du compte de résultats du centre de profits.
Mise en place et suivi du document unique et des contrôles réglementaires.
Optimisation du stock sur les ventes annuelles de l'agence.
Suivi des achats et des fournisseurs partenaires.
Organisation complète du déménagement des bureaux, machines et stock en novembre 2007.
EYNARD ROBIN
- DIRECTEUR
lyon2001 - 2004Fabrication et distribution de joints d'étanchéités et de fournitures industrielles pour l'industrie chimique et pétrochimique.
MANAGEMENT
Direction des équipes sédentaires : Chiffreurs, assistantes, ADV, achats. 16 pers
Supervision d'un atelier de découpe: Chef d'atelier, opérateurs, réceptions et expéditions marchandises. 20pers
COMMERCIAL
Motivation, formation et dynamisation des équipes sédentaires.
Suivi des rapports de visites des commerciaux terrains. Mise en place de plans d'actions ciblés.
Mise en place et suivi des accords cadres négociés.
GESTION
Mise en place de méthodes sur chiffrages internes et coefficients de revente sur négoce. Gestion de la marge.
Optimisation du stock et mise en place de nouvelles gammes produits.
Mise en place de procédures qualités : non-conformités clients et fournisseurs,
Mise en place d'un nouveau programme informatique : Chiffrage, devis, fichier client ...
ISOGARD FRANCE
- DIRECTEUR REGION SUD-EST
1997 - 2000Société Multi-services spécialisée dans la sécurité incendie dans les entreprises. Mise en place de solutions et maintenance d'installations de sécurité dans les entreprises industrielles, tertiaires, collectivités et administrations.
MANAGEMENT
Animation de 6 agences commerciales et techniques sur le sud-est et le centre ; Environ 50 personnes.
Suivi des chefs d'agence, vendeurs, techniciens de maintenance, assistantes.
COMMERCIAL
Mise en place d'une offre de services globale dans les contrats de gestion des installations.
Mise en place de formations commerciales et techniques et d'argumentaires de vente.
GESTION
Fusion des équipes et des agences : passage de 8 à 6 agences
Mise en place et suivi des budgets, création d'un reporting régional.
Mise en place de partenariats régionaux pour la sous-traitance de certains travaux.
LYRECO
- CHEF DES VENTES PARIS
MARLY1992 - 1997Recrutement et animation d'une équipe : développement de 9 à 13 VRP exclusifs sur 8 arrondissements.
Suivi de grands comptes en direct : Mairie de Paris, UNIBAIL, Groupement carte bleue, VEDIOR ...
ALPIA
- CHEF DES VENTES
COLOMBES1982 - 1992Chef des ventes région Nord, Est et Région Parisienne. Animation d'une équipe de 8 VRP et 2 assistantes commerciales. Fabrication et vente de mobilier, équipement et consommables pour bureau d'études en BtoB.
