Cyril ARTHAUD

En résumé

Entreprises

• Lyreco - Chef des Ventes

  MARLY maintenant

• Lyreco - Directeurs des ventes

  MARLY 2008 - maintenant Management :
  
  · Encadrement d’Equipe significatives (10 Chefs des Ventes et 92 Commerciaux)
  · Animation et motivation des équipes.
  · Conduite de réunions .
  · Elaboration et suivi de plans d’actions et de performances.
  · Gestion des conflits.
  · Conduite entretiens d’évaluation.
  · Encadrer et développer la montée en compétences.
  · Gestion des potentiels.
  · Recrutement.
  
  Gestion/Organisation :
  
  · Gestion du budget de fonctionnement
  · Assurer la cohésion dans la transmission d’informations.
  · Développement d’outils dédiés au management.
  · Construction du parcours d’intégration Chefs des Ventes et Attachés commerciaux.
  · Contrôle et gestion de l’ensemble du reporting commercial.(CA. Marge. Effectif. Turn-over)
  
  Commercial :
  
  · Mise en place et suivi de la Politique Commerciale
  · Définition des objectifs.
  · Coordonner et optimiser l’activité.
  · Accompagnement sur les Négociations difficiles
  · Contrôler le niveau de fidélisation des Clients
  · Garantir le respect des objectifs Marge et CA.
  · Veiller à l’application des Best Practices commerciales et managériales.
  
  Gestion de projets:
  
  - Responsable de projet sur l'évolution de notre valeur moyenne de commande. (2014)
  - Responsable de projet sur la mise en place des minimums de commande (2013)
  . Etude de marché et lancement de deux nouvelles gammes de produits (2012)
  . Création, mis en place et déploiement d’un HUB pour la Force de Vente en France (2011)
  
  Secteur : Région CENTRE EST
  Equipe : 100 commerciaux et 11 Chefs Des Ventes
  Chiffre d’affaires : NC

• Lyreco - Chef des Ventes ISERE puis RHONE

  MARLY 2001 - 2008 . Animation d’une équipe de 9 commerciaux
  . Recrutement, intégration et formation les nouveaux commerciaux
  . Développement des parts de marché par la monter en compétences des collaborateurs
  . Coordination de l’efficacité commerciale des collaborateurs dans le cadre des objectifs de croissance du chiffre d’affaires et d’atteinte du taux marge.
  . Elaboration du plan d’action d’agence en fonction de la politique de l’entreprise
  

• Lyreco - Chargé d'Affaires

  MARLY 1999 - 2001 . Négociation des accords nationaux avec les Grands Comptes de la région Rhône-Alpes / Auvergne (Vicat, TNT, Entremont, Boiron, Descours & Cabaud…). Potentiel de 150 K€ à 800 K€
  . Responsable de la coordination et de la dynamisation des accords via l’animation de la force de vente grands comptes (accompagnement des commerciaux chez les clients, analyse des résultats, mise en place de stratégies, rédaction de notes commerciales….)
  . Participation active à la réduction de coûts pour les entreprises clientes
  

• Lyreco - ATTACHE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  MARLY 1996 - 1998 . Participation à la création de la division Grands Comptes sur le sud-est de la France
  . Suivi et développement de prospects et clients
  . Mise en place de l’accord Rhône - Poulenc
  . Diminution des coûts indirects après analyse du circuit d’approvisionnement des fournitures de bureau
  

• Lyreco - V.R.P

  MARLY 1993 - 1996 . Responsabilité d’un portefeuille de 300 clients
  . Prospection sur le 7ème Arr. de Lyon
  

Formations

• Lycée Alexis Carrel

  Lyon 1991 - 1993 Force de Ventes

Réseau

• Benoit CLARET

• Bruno Charles PIRIS

• Christophe ELUT

• Denis VERBEKE

• Gilles CHAMBE

• Jacky CAMBIEN

• Nathalie CHOLÉ

• Romain LAGRANGE

• Rozale JEAN PHILIPPE

• Xavier BUSSON