Menu

Artur DULKO

Meudon

En résumé

After many years of selling technical solutions, my new responsibilities lead me to:
- conduct research to ascertain the best IT solutions and suppliers,
- give presentations about market analysis,
- evaluate offers and make recommendations, based on commercial and technical factors,
- negotiate and agree contracts,
- liaise between suppliers and relevant internal departments,
- monitoring the quality of service provided,
- forecast price trends and their impact on future activities.

Mes compétences :
Réseaux
Avant-vente
Télécommunications
Conseil
Vente
Négociation
Management
Gestion de projet
Développement commercial
Communication
Business development

Entreprises

  • Bouygues Telecom - Wholesale Account Manager

    Meudon 2018 - maintenant
  • RENATER - Procurement Manager

    2016 - 2018 Missions:
    - Identifier sur le marché les principaux prestataires et fournisseurs ainsi que le contenu de leur offre, afin de mieux cerner les possibilités en matière d'achats,
    - Gérer la pré-consultation des fournisseurs,
    - Participer à l’estimation des enveloppes financières nécessaires au lancement des procédures d’achat,
    - Accompagner les départements dans la formalisation de l’expression de besoins opérationnels,
    - Participer aux analyses des réponses aux appels d'offres, évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes et à l’évaluation financière des offres,
    - Négocier avec le prestataire ou le fournisseur choisi et contractualiser la collaboration selon les besoins exprimés lors de la procédure d’achat,
    - Suivre la bonne exécution du marché et faire respecter le cahier des charges par le prestataire ou le fournisseur,
    - Traiter les éventuelles difficultés contractuelles avec les fournisseurs,
    - Assurer l’interface avec la DAE (Direction des Achats de l’Etat), les centrales d’achats telles que l’UGAP,
  • Completel - Ingénieur d'Affaires

    La Défense Cedex 2010 - 2016 Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Développement d’un portefeuille prospects et clients grands comptes : prospection, référencement groupes, accords cadres, projets nationaux.

    Ventes de solutions complexes: OSM, construction avec Marketing de nouvelles offres.

    Comptes gérés : Banque de France (VPN, Fibre Noire), Pôle Emploi, Caisse Nationale d'Assurance Maladie, Caisse Nationale d'Assurance Vieillesse, RATP, UGAP, Société du Grand Paris, Renater, …

    Principales Réalisations 2007 à 2015 :
    Banque de France (Fibre Noire, L2L, VPN): OSM
    Ministère des Finances (VPN),
    Renater (L2L Mode collecte, Fibre Noire): OSM
    CAMIEG (Services 800),
    CEA / IRSN (Téléphonie Directe),
    Ministère de la Culture et de la Communication (Interconnexion Niveau 2),
    Syndicat des Transports d'Ile-de-France (Internet),
    RATP (VPN, XoT, Internet, L2L, Téléphonie): OSM
    UGAP (Accord Cadre National Internet): Construction d'une nouvelle offre Internet

    Gestion d'un CA annuel de 8 M€

    Spécialisations :
    prospection, négociation clients,
    organisation, gestion des nouveaux contrats,
    respect des engagements, suivi de la facturation,
    veille technique et concurrentielle,
  • Completel - Team Leader Avant Vente

    La Défense Cedex 2009 - 2010 Management d'une équipe d'ingénieurs avant-vente.
    Support technique et commmercial aux équipes de ventes sur les marchés publics et privés.
  • Completel - Ingénieur Avant-Vente

    La Défense Cedex 2007 - 2009 Opérateur de télécommunications dédié exclusivement aux entreprises, Completel est en France le spécialiste des solutions télécoms à haut et très haut débit pour :

    les grandes entreprises
    le secteur public
    les PME
    les opérateurs et fournisseurs de services

    Pour délivrer à nos clients une plate-forme de services réseaux et télécoms de haute qualité, évolutifs et compétitifs, nous mettons en œuvre les technologies adaptées à leurs besoins en services et débits.
  • EASYNET - Ingénieur Commercial

    Nanterre 2007 - 2007 Easynet délivre des solutions réseaux et d'hébergement administrées avec excellence aux entreprises du secteur privé et du secteur public depuis 1994.
  • AUBAY - Consultant Réseaux & Télécommunications

    Boulogne Billancourt 2004 - 2007 Les missions de conseil recouvrent le conseil en stratégie télécoms, les études de besoins et scénarios d'évolution du réseau sur les plans techniques, financiers et organisationnels, les rédactions de cahiers des charges, la gestion d'appels d'offres et la sécurité des réseaux. Les missions d'ingénierie et d'expertise réseaux recouvrent les choix des technologies et définition des protocoles réseaux,
    les architectures des réseaux à haut débit (Gigabit, ATM...), les réseaux virtuels (VLAN, VPN), le choix
    et dimensionnement des équipements...
  • SOCIETE GENERALE - Ingénieur Télécoms - Chargé-d'Affaires

    PARIS 2004 - 2007 Au sein de l'équipe de la Direction des Services Informatiques de la Société Générale:
    Chargé d’affaires assurant la production des commandes de produits et services de télécommunications (voix, données, images.
    Coordination des équipes techniques en mode projet, reportings.
    Avant-vente (conseils, analyses des offres du marché, négociations avec opérateurs et sous traitants).
    Optimisation de l’infrastructure existante (opérateurs présents, capacité, sécurisation,…), négociation et application des contrats.
  • CEGEDIM - PC ONLINE - Consultant Réseaux & Télécommunications

    2001 - 2004 PCO Cegedim, filiale à 100% du Groupe Cegedim, intervient auprès des grands groupes, PME-PMI, administrations, organismes sociaux et collectivités locales.

    Créée en 1975, la filiale compte aujourd’hui 75 personnes dont 70% d’ingénieurs et techniciens et permet aux entreprises de se concentrer sur leur cœur de métier en confiant à PCO Cegedim tout ou partie de la gestion de leur système d’information.

    PCO Cegedim conseille et propose des solutions souples et flexibles afin de s’adapter à un environnement constamment évolutif. Elle développe une stratégie de diversification sous forme de solutions sectorielles ou applicatives.
  • TRANSPAC - Groupe France Télécom - Gestion de projet IDF

    1998 - 2001

Formations

Réseau