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Astrid PALOMBARINI

BORDEAUX

En résumé

Issue de formation supérieure scientifique complétée par un Master en Marketing (2002) et en Contrôle de Gestion (2015), j’ai principalement développé mon expérience professionnelle dans la distribution de produits à composante technique dans un environnement PME en BtoB.
Réactive, orientée business et dotée d’un excellent relationnel, j’ai la capacité d'intervenir sur un large champ d’action : marketing opérationnel, communication 360°, contrôle de gestion commercial et budgétaire.
Je me plais à travailler en marketing BtoB, à la fois pour le travail en étroite collaboration avec l'équipe commerciale mais également pour la relation enrichissante qu'il est possible d'instaurer avec ses clients.

Mes compétences :
Communication
Management
Contrôle de gestion
Microsoft Office 2010
B to B
Audit organisationnel
Profil scientifique
Commercialisation des produits techniques
Environnement multiculturel
Analyse de l'activité commerciale
Marketing opérationnel
Marketing digital
SAP R/3
Support à la stratégie commerciale

Entreprises

  • Dentaurum France - Responsable Marketing et Communication BtoB

    2006 - 2014 30 salariés, 6 M€ de C.A., filiale d’un groupe allemand (1200 salariés), fabricant de produits dentaires (8500 réf.).
    • Gérer le budget communication et marketing
    • Lancer les nouvelles gammes de produits (environ 6 par an)
    • Concevoir et réaliser les actions publicitaires dans la presse spécialisée, les offres promotionnelles et les supports de vente
    • Rédiger les newsletters, les e-mailings et mettre à jour le site Internet
    • Organiser les manifestations professionnelles, conférences et formations (environ 50 par an)
    • Entretenir les relations avec les leaders d’opinion nationaux et internationaux
    • Suivre les actions mises en place, analyser les résultats et alerter la direction générale en cas de dérives

    2009-2014 : Responsable du Contrôle de Gestion budgétaire et commercial
    • Piloter le processus budgétaire sous SAP
    • Analyser l’activité commerciale à travers la mise en place de tableaux de bord
    • Alerter et proposer des actions correctives à la direction générale

  • Elite Dental Lab, Emirats Arabes Unis - Chargée de Marketing Opérationnel

    2004 - 2005 Laboratoire de prothèses dentaires
    • Prospecter et augmenter le portefeuille clients-chirurgiens-dentistes
    • Lancer les nouveaux produits
    • Créer les brochures, posters, objets publicitaires
    • Organiser les événements (salons professionnels, conférences, soirées)
    • Créer et mettre à jour le site Internet www.elitedentalab.com

  • Al Madina Recruitment Agency, Emirats Arabes Unis - Attachée commerciale

    2003 - 2003 Agence de recrutement dédiée aux compagnies pétrolières
    • Développer et entretenir les relations avec le portefeuille clients (analyser les besoins, rechercher et présenter les candidats)

  • Laboratoire d'Electrochimie, ENSCP/ CEA, Paris - Chargée d'Etudes

    2001 - 2001 Etude du Fer dans l'alliage Plomb-Bismuth par des mesures électrochimiques dans le cadre des études actuellement menées par le Commissariat à l'Energie Atomique sur la transmutation des déchets radioactifs dans les réacteurs hybrides.

  • NESTLE WATERS M.T., Paris - Assistante Marketing Achat

    2001 - 2002 Secteur FMCG - Division "Eaux" de Nestlé
    • Auditer les fournisseurs stratégiques en France et en Allemagne pour le compte des directeurs d'usines du Groupe Nestlé Waters et rédiger le contrat cadre standard « fournisseur stratégique »

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