Athmane H.

En résumé

Entreprises

• SOFREGAZ SAS - Marketing Manager - Responsable Marketing

  2016 - maintenant • Responsable Marketing / CRM
  
  - Mise en place du plan marketing
  - Création, positionnement et planification du projet CRM
  - Pilotage et formation du CRM suivant les opérations fixées par la Direction.
  - Réalisation de tests sur la nouvelle solution CRM et évaluation de son efficacité
  - Mesure de la performance en fonction d'indicateurs prédéfinis
  - Identification et correction des erreurs et des écarts
  
  • Chargé des dossiers de Pré-qualification
  
  - Mise en place des stratégies de pré-qualification auprès des clients
  - Identification des cibles (Clients – Partenaires – Concurrents)
  - Choix des mots clés avec le client (Par secteur et par type d’activité)
  - Phase de pré-qualification qui se conclut par la vérification de l'enregistrement
  - Suivi des pré-qualifications et du positionnement, et amélioration au besoin
  - suivi des dossiers client
  
  • Chargé de prospection Digitale / Support Commercial / Communication
  
  - Identification et qualification des clients cibles
  - Détection des projets par segments de marché
  - Informer les équipes commerciales des projets à venir et des contacts potentiels sur leur zone.
  - Préparation et centralisation des présentations, références, CV, fiches projets et du profil de l’entreprise pour les besoins du département de développement commercial
  - Détection et planification de la participation aux salons, événements et congrés

• SOFREGAZ SAS - Chargé de développement commercial - Business Developer

  2015 - 2016 • Création et gestion des tableaux de bord : Activité commerciale - Base de données partenaires/ clients.
  • Suivi de l'actualité du marché, clients et concurrents – Identification des indicateurs utiles au service.
  • Alerter le responsable commercial sur les prospects identifiés - Initier le premier contact.
  • Représenter l’entreprise et le service, en interne et en externe ; accueil et rédactions des courriers.
  • Participer aux réunions et aux activités de planification stratégique et rédiger les comptes rendus.
  • Organiser et gérer les informations nécessaires à l'activité :
   Suivre les affaires en cours, alerter sur les échéances et organiser la collecte d'informations.
   Elaborer à la préparation des dossiers de pré-qualifications et de propositions (aspect administratif et commercial)
   Préparation des présentations de l’entreprise pour les clients et les partenaires.
   Mettre à jour les dossiers des clients avant les déplacements - Etablir une banque de données consultable par le service et apporter les informations nécessaires sur un prospect (activités récentes, projets remportés, lieux géographiques d’activités, etc.)
  
  *** Stage de fin d’études en tant qu'assistant du responsable commercial puis chargé de développement commercial à partir de septembre 2015

Formations

• Université Paris 8 Vincennes

  Saint Denis 2014 - 2015 Master 2 Commerce International (Mention A.Bien)
  
  Vente, négociation commerciale et suivi des contrats.
  Marketing stratégique et opérationnel. (Simulations : Mondial Manager et Shadow Manager).
  Communication et promotion en anglais et en arabe.
  Gestion du risque à l'import-export / Transport et douane.
  Systèmes financiers et changements institutionnels.
  Économie des institutions et des organisations

• Université Paris 8 Vincennes

  Saint Denis 2013 - 2014 Master 1 Commerce International - LEACI (Mention A. Bien)
  
  Marketing, communication, vente et publicité.
  Entreprises et marchés financiers.
  Règles, démarches, contraintes et moyens de l'import/export.
  Pratiques des affaires et pratiques des relations interpersonnelles en anglais et en arabe.
  Culture et gestion de l'entreprise.

• Université Paris 8 Vincennes

  Saint Denis 2010 - 2013 Licence Langues étrangères appliquées au commerce
  
  Relations économiques internationales.
  Approches géopolitiques des marchés.
  Communication commerciale en anglais et en arabe.
  Financement des entreprises.
  Economie des entreprises.

• Universite De Constantine (Constantine)

  Constantine 2007 - 2010 Licence
  
  Traduction Arabe - Anglais - Français.
  Civilisation universelle et sociologie.
  Introduction à la science de la communication.
  Interprétariat consécutive et techniques de la traduction.

Réseau

• Cédric BERNARD

• E-Chai CONSULTING

• Gaelle AUBRY

• Isabel JARES

• Jeffrey HOLT

• Julien SIMON

• Karine DELERCE

• Noureddine MEHAL

• Samira ROUANE

• Stéphanie CALMÉ